1. Правда, что чем дороже продукт, тем длиннее должен быть продающий текст к нему?

2. Сейчас на западе тенденция – вместо длинных текстов делать видеоролик, под которым в определенное время (через минут 5-10) появляется кнопка “Добавить в корзину”. Как вы думаете на сколько это эффективнее текстов, и получит ли широкое распространение в рунете? Или поэксперементируют и вернутся обратно к текстам? Так как для посетителя гораздо удобнее быстро просмотреть текст, чем слушать получасовое аудио (видео), и многие будут просто уходить при виде таких видеороликов?

3. Назовите эффективные способы побуждения посетителя купить, но для продолжительных продаж, а не для временной акции. Понятно, что ограничение по времени очень сильный стимул, но не продавать же продукты периодами – снимать с продажи, потом снова ставить. Какие стимулы для покупателя наиболее эффективны при долгосрочных продажах?

4. При описании выгод эффективнее их писать в виде буллитов или простым текстом абзацами, подробно описывая каждую выгоду с примерами и доказательствами? Сдается мне последнее время посетители буллиты просто проматывают, даже если строки чередуются выделением.

5. Есть какие-нибудь приемы определить когда описание выгод и преимуществ продукта превращается в излишнее расхваливание. Что в свою очередь только вредит. Посетители понимают, что им усиленно что-то втюхивают и уходят. Как определить ту грань, когда следует остановиться, когда побуждение интереса у читателя к продукту переходит в излишнее расхваливание и вызывает обратный эффект.

6. Если текст не продает (плохо продает), что следует протестировать в первую очередь, во-вторую, в третью и т.д.?

7. При продаже электронной книги увеличивает ли конверсию добавление к электронной версии бумажного варианта?

1. Существуют ли какие-либо наработки, алгоритмы , наборы инструментов, дающие лучший результат при продаже того или иного вида инфотовара, сведенные в какую-то матрицу. Например, для продажи консалтинга – должна быть такая-то бесплатная эл. книга не меньше, допустим, стольки-то страниц, столько-то эл. писем, такое-то объявление и т.д. и все это в такой-то последовательности. А вот для другого товара, например, лучше использовать такие-то инструменты в такой-то последовательности? Понятно, что необходимо тестирование в каждом отдельном случае, но не всегда это возможно, да и слишком много элементов для тестирования.
2. Какие есть приемы, зацепки для того, чтобы избегать ситуации, когда потенциальный клиент говорит : “Спасибо, я подумаю”?

Павел, хотел бы немножко расширить тематику копирайтинга в сторону “копипейнтинга”.
Насколько, на Ваш взгляд, эффективным и целесообразным является использование в продающем тексте на сайте фотографий и картинок, которые, например:
- создают определенную атмосферу, настрой;
- отображают тематику рпожающего текста;
- представляют конкретного человека (его фото), от имени которого ведется повествование.
Какие могут быть варианты?

Павел, какой способ донесения продающего текста до аудитории B2B вы считаете самым эффективным? Есть ли у вас свои измерения, тестирования или наблюдения на этот счет и каковы они?

Как Вы относитесь к возможности использования в продающем тексте стихотворных строк (рифмованного слогана о главной выгоде или УТП)?
Не облегчит ли это серьёзности восприятия текста целевой аудиторией?

Павел как вы считаете можно ли сначала написать продающий текст ,а затем под него создать продукт?

Как без ведения образовательной рассылки и прочих инфобизнесовых штук находить клиентов на копирайтинг? Вот я, к примеру, хорошо пишу тексты. Такой себе ремесленник. Никого ничему учить не хочу. Объяснять, что такое копирайтинг и для чего он нужен – тоже не хочу. Хочу нормальных подготовленных клиентов. Разумеется, они захотят кейсов – как это работает и правда ли то что я им говорю. Кейсы будут, это работает вот так-то и так-то. Ключевое (как я и говорил в мыле) – нежелание вести рассылку. С другой стороны, список клиентов есть. Что же им слать? В общем, это вопрос Айнура, несколько изменённый и дополненный ).

P.S. Ясное дело, можно пойти в РА, в офисе или не в офисе. Такой вариант тоже рассматривается, он известен.

Расскажи, какую конкретно цель преследует каждое(или основные) письмо из серии по Product Launch Formula. Или, её адаптация в твоих руках

Павел, Ваше мнение по поводу продающих аудио-записей (хотя Вы и пишите, что хороший копирайтер не всегда хороший оратор). Эмоции голосом выразить проще, чем цветом и размером шрифта…

Павел, здравствуйте! Начну по порядку, с Вашего позволения, о том, что меня интересует:
1. Каким образом Вам удаётся определить или ощутить скрытые желания Ваших клиентов? Каким образом Вы настраиваетесь на истинные потребности Ваших клиентов?
2. Откуда Вы берёте всё новые и новые идеи для своих продающих текстов?
3. Вы можете направлять спрос на товар или услугу своим продающим текстом. Научите, пожалуйста, каким образом понять, для кого мне надо писать свой текст, отфильтровывать Целевую аудиторию?
4. Прежде чем что-то предложить покупателю или клиенту я всегда ставлю перед собой один из вопросов: что я могу дать покупателю (или клиенту), чтобы он смог поверить мне и захотеть это получить или попробовать. Скажите, пожалуйста, каким образом продемонстрировать продукт (или услугу), чтобы вызвать у покупателя более сильное доверие? (Я не имею в виду гарантию).
5. По моему мнению, – “Заголовок” Не Продаёт. И всё же, – по Вашему мнению, насколько длинным должен быть заголовок и как много заголовков может быть в одном продающем письме?
6. В любом продающем тексте есть какие-то очень важные слова… так вот сочетание каких элементов слов даёт все шансы на то,
что продающее письмо будет прочитано
7. Поделитесь, пожалуйста, Павел, своими секретами, что надо обязательно знать и уметь, чтобы не обрекать себя на неудачу?
Благодарю Вас за внимание. С уважением Иванова Татьяна

Вопрос следующий – Павел из каких частей продающего текста должен состоять ком-пред если население региона люди которые любят панты – но при этом считают что любое предложение должно быть оформлено максимум серьезно (сухо и четко).

О, да! В далеком 2008 по вашим материалам написал тексты для всех продуктов. И они хорошо себя показали. Но время идет, наш опыт копится, и мы решили все обновить. И начали все “с нуля”. Вопрос, который сейчас нас беспокоит – действительно ли стоит ориентироваться при написании писем на женскую аудиторию (продаем веб-сайты для бизнеса), эту идею подкинул Том Питерс в книге “Основы. Тренды”.
Сейчас для удовлетворения любопытства женщин тексты содержат не только самое важное о продукте, но и “детали”, которые можно прочитать кликнув на заголовке (тогда появится блок с информацией). Хороший ли это ход?

Павел, приступая к написанию продающего текста, я обычно планирую его, как, думаю, и все копирайтеры.

Однако для меня очевидно что продает эмоциональное вовлечение читателя в текст.

Если сумел вызвать нужную эмоцию, даже в b2b, то продал.

Как думаешь, стоит ли планировать эмоции в тексте? Если да, то как?

Здравствуйте, Павел!

Интересует копирайтинг в области коммерческих предложений по итогам холодного звонка. Когда после общения, идет договоренность выслать клиенту часть материалов для ознакомления. Я обычно, в таких случаях отправляю презентацию компании и само предложение. В связи с этим, хотелось бы узнать, на что бы Вы посоветовали давить в таких бизнес-предложениях, когда у клиента уже есть частичная заинтересованность? Какой объем текста в таких случаях оптимальный? Насколько яркий применять язык в описании преимуществ?

С уважением, Алексей

Павел, реальный пример. Сектор B2B фирма продаёт всего один химикат в различных фасовках для заводов и комбинатов. Под этот продукт будет продающий сайт. ЦА обычно ищет технический паспорт на продукт и цену. Как бы ты сделал? Одностраничник с деловым строгим текстом и характеристиками (паспортом) или ещё что-то?

Если это блог и площадка для экспериментов – в том числе seo, но не на seo-тематику, а вовсе даже отвлечённую (скорее информационный, с уникальными текстами) – есть ли смысл его загонять ключевиками? Или всё-таки у коммерческих и информационных площадок должны быть разные инструменты продвижения? И что тогда лучше подходит “информационному копирайтингу” если это возможно так сформулировать? :))

Здравствуйте Павел!
Что знаете Вы и знают другие, но не используют в своих продающих текстах,чтобы их читали и совершали , то действие которое все ждут?

Добрый день, Павел.

1. Каково оптимальное соотношение видео-обращения и текстовых СЛ на сайте? Можно их смешивать по одному продукту или лучше так не делать?

2. Есть ли правила по оформлению текста картинками? У меня ЦА фотографы. Но тем не менее не будут ли отвлекать картинки от текста?

Спасибо

Павел, чем, по-вашему, должен отличаться продающий текст, предназначенный для российской аудитории, от того, что рассчитан на западного потребителя (например, жителя США)?

Здравствуйте уважаемый Павел!

Пишу эл книгу на тему об осознанном выборе и планировании инженерных сетей (отопление. канализация. водопровод, кондиционирование, вентиляция,компьютерные, телефонные сети,сигнализация. бассейны , автоматический полив,и др) при строительстве частного дома.
Вопрос:

Какую выгоду лучше указывать в продающем тексте-повывшение эффективности вложений средств при правилином выборе или комфортность ?

Спасибо!

Павел, что вы можете сказать по поводу использования видео в копирайтинге?

Павел, вы являетесь мастером пера.
Хочу спросить – чем определяется это мастерство?
Как достичь таких результатов? Ведь, как мне кажется, вы попали в струю… То есть пишите вы замечательно, но и многие другие пишут не хуже… Объясните секрет успеха, пожалуйста…

Доброго времени, Павел!

В чем разница при написании текстов для продвижения (продажи) товара или инфопродукта и продажи БИЗНЕСА (то есть методики, создающей резидуальный доход) – и есть ли вообще эта разница?

Благодарю за ответ.

привет. Вопрос – если делаешь физическую рассылку, но без адресную, т.е. я не знаю ФИО руководителей. Что написать на конверте, чтобы письмо дошло до ПР и было хотя бы открыто? Я написала – Директору, в ответ на запрос об автоматизации. Может ли это прокатить, и как еще решить эту проблему?

А вот мне хотелось бы знать – бывают такие случаи, когда умелое использование копирайтинговых приемов, наоборот, отрицательно сказывается на конвертации? Может для каких-то особых продуктов, или целевых аудиторий?

Как правильно составить текст объявления, чтобы продать конкретную товарную единицу, например автомобиль? Какие слова и фразы могут являться магнитом для привлечения клиентов.
Знаю, что немалую роль играют яркие и четкие фотографии предлагаемого товара.
Надеюсь на Ваш ответ.
Спасибо!!!

Здоровья, радости и счастья всем и Вам, Павел!

Мои “горящиие” вопросы:

1. Где, как и в какое время использовать Максимум информации в период предпродажных релизов?

2. Как с помощью текста на главной страницы сайта увеличить трафик?

3. Как, с помощью каких методов “вычислить” уровень подготовленности потенциальных клиентов к покупке товара?

4.Как учитывать и использовать знания об уровне подготовленности потенциального клиента при написании продающих текстов?

5.Структура, объем, содержание, оформление и копирайтерсские “штучки” для писем рассылки.

6.С помощью каких средств и с помощью каких методов копирайтинга можно активизировать посетителей сайта и подписчиков рассылки?

С благодарностью

Существуют ли “национальные особенности” копирайтинга? Каковы различия в написании текстов для западной англоязычной аудитории и для русскоязычных продающих сайтов? Или же законы одни и те же и по всему миру посетители реагируют на текст и продающие сайты одинаково?

Ваш взгляд и Ваше отношение к тому, чтобы продающую страницу “модернизировать” картой ума. Например, упаковав “выгоды”, “содержание” и “бонусы” в лаконичную карту и сократить скролинг по “привычному многотомнику” продающей стрницы?

Какие 5-10 книг (а может впридачу конкретных статей или курсов…) по копирайтингу вы бы посоветовали изучить в первую очередь всем, кто желает освоить сию науку? В порядке важности.

Добрый день!
Как пробиться на Textsale? Не берут ничего.