Приветствую,
Ну а вы как думали? Таков закон жизни, мы всегда у кого-то учимся. И Гэри тоже.
Человек, у которого учился Гэри Хэлберт, жил в первой половине прошлого века. Звали его Дик Бенсон, и был он по сути пионером “математического” подхода к директ-мэйл.
Как-то давно я отдавал Демонам полный набор его “правил”. Теперь же — поделюсь с КОГитянами девятью из них:
1. Двукратный покупатель купит снова с вдвое большей вероятностью, чем однократный.
2. Разбивка платежей за товар стоимостью $15 повысит результат на 15%. (Примечание: на современные деньги, сумму нужно умножить минимум в несколько раз.)
3. “БЕСПЛАТНО” это волшебное слово.
4. “Членство” обновляется на 10% и выше чаще, чем обычная (платная) подписка.
5. Тот же продукт, продаваемый по разным ценам, даст одинаковую чистую прибыль на тысячу разосланных писем.
6. С учетом денег, бонусы мотивируют лучше чем скидки.
7. Повторная рассылка через 2 недели после первичного директ-мэйл, даст 50% отклик от первого.
8. Никогда не продавай две вещи одновременно.
9. Два бонуса часто работают лучше чем один.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Сам Гэри на КОГе:
Антикризисный Офлайн-Копирайтинг от Гэри Хэлберта
Пишете Продающий Текст? Чему можно поучиться у Гэри Хэлберта… и Арнольда Шварценеггера
10 Шагов Быстрого Написания Salesletter по Гэри Хэлберту
Девять Вещей, Которым Я Научился у Гэри Хэлберта
P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Не забудьте подтвердить подписку, и скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок.
