Monthly Archive

Приветствую,

Понимание того, чего ты хочешь — от бизнеса и жизни вообще — великая штука.

Думаю что те, кто читал чуть ли не ежедневные письма всех моих рассылок, эту пару недель — уж точно знают, чего хотят.

Пришло время кого-то порадовать… а кого-то (возможно) и огорчить. Просто потому, что после новогодних праздников письма от Артлогуса пойдут гораздо реже.

Сейчас да, праздник. На носу и вообще. Сюрпризы для КОГитян, в ближайшие дни, еще точно будут)

Кто куда, а я далеко не ангел. И понятно, что почти вся роскошь разных материалов, которой наслаждаются подписчики артлогусовских проектов в эти дни, приурочена прежде всего к подписной кампании на ньюслеттер Демон Прямого Отклика -2012. (Кстати, завтра 30 декабря — последний день, когда можно получить подписку на весь следующий год на самых лучших условиях.)

А я тут подумал. Новый год. Новые задачи, новые ориентиры… Давайте-ка дам — прямо здесь — большой фрагмент декабрьского номера ДПО еще за 2009 год. Как раз по теме.

Согласны? Да знаю что согласны) Веников не вяжем… и уж что-что, а Демон Прямого Отклика — штука безвременная.

Итак. Ниже идет большой фрагмент того ньюслеттера, почти без изменений.

Когда-нибудь наталкивались на такую мысль — часто встречающуюся в индустрии саморазвития. Чужие цели. Чужие, не свои. «Навязанные» или родителями, или учителями, или модными в своем кругу общения взглядами?

Когда человек тратит время, деньги, другие ресурсы (а иногда всю жизнь)… на подъем по какой-нибудь «лестнице» наверх. А потом оказывается — эта лестница в чужом здании.

Самое смешное, что во многих ситуациях — и особенно когда нас мотивирует пример какого-то человека — проблема решается довольно просто. Достаточно задать себе простой вопрос:

А хотел бы я вести ТАКОЙ образ
жизни, на самом деле?

И очень часто оказывается, что «это» не такой уж и лакомый кусок. Как может показаться на расстоянии.

И тут мы снова возвращаемся к некоторым вещам, о которых уже писал в прошлых выпусках. А именно — что бизнес нужно организовывать «под свою жизнь». Как нравится и как удобно. А не наоборот — становиться белкой в колесе. Только потому, что какие-то вещи «нужно» делать определенным образом. Например, чтобы получать наибольшую прибыль.

Возьмите например этот же ньюслеттер. Я его пишу не для «бизнесов», нет. Пишу для живых ЛЮДЕЙ. Да, которые сами в бизнесе (или хотя бы к этому подходят).

Поэтому очень многое из того, о чем здесь пишу, касается этого. Того что на самом деле важнее, чем какие-то одноразовые продажные трюки.

То, что находится у правильного маркетера в голове. Потому что рынок и декорации меняются, а человек остается. Остается маркетерская закалка. И ее главное оружие – понимание простой человеческой психологии, которая всегда в ЦЕНТРЕ любых продаж.

Вот смотрите. Как я сам мог бы развернуть свой собственный бизнес — чтобы вывести его на максимальную прибыльность?

• Завести физический офис и штат специализированных работников;
• Завести собственное директ-мэйл агентство, и заняться рассылкой физических продающих писем – как собственных, так и крупных клиентов;
• Уйти целиков в В2В — хоть там и скучно, зато средний размер продажи во многие разы, а то и в тысячи раз, превышает «цену» обычного потребительского рынка;
• Начать регулярно вести живые семинары, с параллельным апселлом (дополнительными продажами) своих, а может дополнительно и партнерских, обучающих курсов;
• Автоматизировать наконец процесс продаж со своих страниц в Интернете, и сделать на них апселлы тоже;
• Перейти на заранее записанные автореспондерные серии рассылок, сделав их предельно продающими, и возможно перестав вести обычный блог вообще;
• Развернуть собственную аффилиатную сеть, и время от времени даже продавать дополнительные предложения от более-менее крупных партнеров (то есть по сути переквалифицироваться в обычного Интернет-гура)

… и так далее (еще много чего). И это то, что в такой ситуации Вам бы посоветовал практически любой соображающий маркетинговый консультант в сфере direct-response. Потому что при правильном подходе это действительно будет означать БОЛЬШОЙ рост общей прибыльности бизнеса. Очень большой. Однако…

Я этого просто не хочу. Во всяком случае пока.

Потому что это будет также означать и уход от того образа жизни, ради которого я этим и стал изначально заниматься. Понимаете? И не хотел бы жить так, как живут самые богатые и именитые мировые продавцы. Потому что на самом деле они ВПАХИВАЮТ.

Как заложники собственного бизнеса — и всех людей, которых они туда втянули…

Заряжаясь энергией от самого процесса бесконечной гонки вперед, за все большими и большими прибылями.

Процесса, в котором внятный смысл – кроме
денег и амбиций — уже давно потерялся?

Это вовсе не критика, как может показаться. Если человек находит счастье в ТАКОМ образе жизни – почему бы и нет? Отлично. Но если это все-таки не так – наверно, стоит остановиться (Новый Год для этого — отличное время) и пересмотреть приоритеты. Жизнь слишком классная и короткая штука, чтобы тратить ЕЁ валюту, время, на то чего ты на самом деле не хочешь) Ведь правда?

• Заниматься тем, что нравится.
• Жить там и так, как нравится. На свое усмотрение. И иметь в любой момент возможности и ресурсы для того, чтобы это поменять – если вдруг захочется.
• Окружать себя теми людьми, с которыми интересно, и с которыми развиваешься сам.
• Иметь возможность в любой момент — или во всяком случае достаточно быстро — «покупать» себе то, что захочется.
• Жить так, чтобы мог бы честно собой гордиться. И, как ни странно, даже оставить свой след — даже если звучит громко.

… а чтобы привнести все это в свою жизнь — нужно быть хорошим продавцом. «Себя» — своих товаров, своих идей, своих навыков. Чего угодно.

Чем мы, собственно, всю жизнь и занимаемся. С разным успехом, кто-то хуже, кто-то лучше… Но при этом все.

Вы читаете этот ньюслеттер — как я подозреваю — чтобы войти в ту самую категорию. Тех, кто умеет это делать лучше других.

Ну а раз так… Снова вернемся к планам.

Новогодняя планерка. Ей действительно лучше окончательно заняться не в конце старого года, а в самом начале нового. Январь. Когда спадает праздничный (алкогольный?)) туман. И ты уже точно будешь знать, что планируешь на «сейчас». Уже на ЭТОТ год – которой уже здесь.

Ну и планировать нужно как можно подробнее. Даже несмотря на то, что чем цели детальнее, тем меньше шансов «сбычи» каждой из них. Зато — они возьмут массой. Это как цепная реакция, когда одно увлекает за собой другое. Все больше и дальше. В расписывании детальных планов нет ничего сложного… если знать простой секрет. Который во многом сродни написанию продающего текста — когда на Вас нападает чрезмерно распиаренный «копирайтерский тормоз».

Текст пишется сравнительно легко — если хорошо изучил его аудиторию, и обладаешь всей нужной информацией. Главное просто его начать. С чего угодно. Ну а с грамотной планеркой все еще легче.

Она идет САМА — потому что запускается
цепная реакция «развертывания деталей»

По сути, мозг начинает работать сам, даже без твоих дополнительных пинков.

Я знаю, потому что проверено не раз — и первый раз проверено в то самое время. С воспоминаний о которых я и начал этот выпуск.

Вы просто делаете набросок того, что хотите сделать — например, в новом году. Сначала просто набросок.

Мозги начинают шевелиться. Поначалу со скрипом… а потом маховики нервных связей приходят в движение. Вдруг вспоминаются какие-то вещи — которые будут нужны для одних целей. Начинает работать мышление по аналогии – когда вдруг находишь решение, которое совсем не на виду (для других)… И пошло и поехало.

Приходится выделять много места. Уже не клочок бумаги, а как минимум несколько страниц в тетради. Через пару дней (а то и через несколько часов) все уже исписано, и приходится выделять место где-то ЕЩЕ.

(Если в той же тетради, то у меня частенько бывало что незаконченная фраза с последним «чистым» местом на странице вела стрелкой — сразу через несколько страниц — на другой свободный кусок пространства.)

Полный бардак, да. Зато все что нужно — в таком хаосе откладывается СНОВА в голове еще лучше. И запускается тот самый мистический механизм «подсознательного достижения целей на автомате». О котором иногда говорял НЛПеры, и который пытаются описывать всякие метафизические самоактуализаторы. Несущие бред про Дружественность Вселенной и прочую пургу… Что конечно же не так. Просто мозги уже настроены на то, чтобы замечать нужное, и уделять внимание нужному. Вот и вся «метафизика притяжения»))

Ну, так вы уже занялись ДЕЛОМ?

Входим в Новый год безо всяких трюков. С тем, что важнее всего. Но не бойтесь: без одной хорошей рекомендации — уже конкретно по продажам – все-таки не останетесь) Которая вообще-то не только про «Новый Год»… но именно новогодние праздники дают очень хороший пример.

Заметили уже, да? На этот НГ, как и в предыдущие, почти все «распродаются». Во всех бизнесах.

Где-то уныло, прямолинейно и как у всех («Только до 31 декабря в нашем бутике 25% скидка!»). А где-то, особенно в уже изрядно населенном Рунет-инфомаркетинге — с отчаянными попытками какого-то ‘особого’ позиционирования («Все говорят так, а я говорю не так! (но все равно устраиваю НГ распродажу))»).

Лекарство для собственного бизнеса в этом случае очень простое. И известное многим. Кроме наверно самых ленивых маркетеров. Это можно назвать ‘антиполитикой’…

Посмотри что делают все,
и сделай наоборот))

Отличный рецепт, почти на все случаи деловой жизни. Но следовать которому получается почему-то далеко не у всех. Даже у среди «знающих». А знаете почему?

Потому что массовая психология — страшная сила. И никто из нас до конца от нее не свободен (хотя часто тешит себя такими иллюзиями).

И все-таки давайте-ка в новом году обойдемся без них. Да, «уникальные торговые предложения» — хорошие и привлекательные — можно создавать, даже не имея в своем бизнесе ничего «уникального». И все-таки…

Будет лучше, если у Вас это БУДЕТ. Потому что успех в бизнесе — это не результат отдельных продаж. Нет.

Это результат всего подхода к делу. И его организации.

Где, собственно, и нужно правильное планирование)

Успешного Рунет-маркетинга – в новом году.

… конец отрывка…

Но что касается подписки-2012 — как и сказал, завтра 30 декабря — последний день, когда можно получить ньюслеттер Демон Прямого Отклика на весь следующий год, на самых лучших условиях. Просто к сведению)

 

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел
Chief Direct-Response Demon

P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Не забудьте подтвердить подписку, и скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок.