Monthly Archive

Здесь не все, только из развернутых и содержательных ответов на вопросы для записи. Тех кто уже участвует.

“С детства больше люблю писать и читать, чем говорить и слушать. Скорее даже не люблю, а лучше получается. У меня мандраж от выступлений на сцене, но по работе приходится выступать с семинарами. Я терпеть не могу звонить клиентам и конкурентам, но по работе приходится.
Я нашел выход. Писать клиентам и конкурентам. Приглашать девушку на свидание сообщением, а не звонком.
И успехи гораздо выше. Для меня влиять на людей в работе и быту текстом – жизненно необходимо. И мне нужен учитель.”
(Станислав)

“По вашим постам и по тому продукту, который я у вас уже приобрел и проработал, знаю, что информация будет стоящей. А прокачка навыка убеждения словом (как письменным так и устным) в настоящий момент стоит у меня среди трех основных приоритетов в работе над собой.
Ну а если чуть подробнее, то интересует стратегическая картинка выстраивания таких отношений с ЦА, чтобы продажи шли как у вас сейчас. (Письмо на страницу, без содержания программы и уже есть люди, готовые перечислить деньги). Люблю учиться у людей, которые УЖЕ там, куда я только иду. Заранее спасибо.”
(Максим)

“Профессиональный и жизненный опыт заставляют с Вами, Павел, согласиться абсолютно: убеждение словом – наиважнейшее умение для коммуникатора. Занимаюсь рекламой и PR около десяти лет и уже могу оценить ценность этого умения и свои пробелы в нем (неесмотря на образование, начитанность, постоянное саморазвитие). При этом искренне верю, что смогу научиться копирайтингу именно у Вас, так как также вижу и ценю профессионализм.
[нужны] Абсолютно практические навыки: убойные, психологически-точные формулировки, общая композиция текста, дизайн текста, выбор заголовка, навык точного соотнесения языка и стиля изложения с ЦА, критерии безупречности текста. И, наверное, самое главное (хотя не уверена, что этому можно научить): умение почувствовать сразу, целиком и полностью, аудиторию. к которой нужно обратиться.”
(Евгения)

“Сейчас я создаю брэнд оборудования для татуировщиков. После какого то из Ваших текстов я понял что моя аудитория также “попсова” как и любая другая не смотря на раздутость от важности всей проф тусовки нашей.., поэтому в добавок к маркетингу мне нужно еще быстро и красиво доносить до клиентов что им “нужно”. На данный момент приходится переписываться с каждым лично и тратить много времени.”
(Влад)

“Я уже проходил у вас просто отличный тренинг “Великолепная десятка”.
После его окончания появились уверенность в собственных силах и мысли куда двигаться дальше.
Но ещё остались некоторые моменты в которых пока “плаваю”, а именно моим текстам не хватает той самой убедительности.
Как писал выше, хочу научиться улавливать и внедрять в своих текстах настоящую убедительность.
И вызывать с помощью слова такое воздействие на читателя, чтобы он без раздумий доставал свой кошелёк.”
(Павел)

“Хочу узнать, какие приемы можно использовать собственно в продающем письме и какие в рассылке. Они одинаковы или должны отличаться?
- Как предлагать “мягкие” темы (обучение) и услуги.
- Как быть, если аудитория делится на две группы (например, в скорочтении – те, кому важна скорость, и те, кому – качество), и нет возможности разместить два продающих письма.
- Как выбрать для рассылки нужный тон (= как лучше позиционировать себя)? Какова оптимальная дистанция? Сейчас некоторые подписчики начинают задавать много вопросов, “садиться на шею”. Стараются получить ответы бесплатно. В оффлайне такой проблемы нет.
- Подробнее про превращение из просто клиента в постоянного клиента. В частности, как быть, когда человек проходит у меня дешевый тренинг и говорит: “Ну, дальше я сам”. Вместо того чтобы записаться на следующую ступень.
Итог: расширение подписной базы, увеличение числа клиентов и постоянных клиентов, безоговорочное закрепление за мной в Рунете статуса эксперта №1 по [указана ниша]“
(Татьяна)

“Я – авторитарный руководитель и манера общения у меня соответствующая. Конечно, когда продаю, то веду себя по-другому. Но когда излагаю материал, и в живую, и в письмах, то мой нравоучительный и агрессивный тон портит дело. Зачастую использую конфликты, что не всем подходит. Для дистанционных убеждений это плохой стиль.
Хотелось бы научится “говорить по-мягче”, чтобы речи были сладкие и не прямолинейные, как пушечный выстрел. Писать так, чтобы у людей появлялся самоисходящий импульс в ожидаемом направлении и в предсказуемый момент.”
(Алексей)

“Сейчас моя компания запустила новое направление бизнеса в сфере ЖКХ (системы учета). Клиенты – строительные и управляющие компании. Продукт достаточно специфический, и требуется продать клиентам нашу веру в полезность этого решения, передать неким образом ту картинку, которая есть в голове у нас. Продукт действительно хороший, сэкономит
кучу времени и средств, избавит от головной боли. Сейчас проходят тестовые установки, обкатка – и полезность доказана. И хотелось бы, чтобы клиент действительно понимал суть решения и доверял нам, а не заниматься <>, как работают многие на нашем рынке [...]
Насколько я понял из последнего вашего письма, это даже глубже чем просто продажи – это передача клиенту нашего видения. То принципы создания самой прочной связи, какую только можно себе представить. Так на этом рынке не делает никто, и я хочу оказаться первым.
Я уже покупал у вас другие курсы и знаю, что этот новый проект будет бомбой. И разумеется хотел бы оказаться в числе счастливчиков, которые получат доступ к вашим новым технологиям.”
(Дмитрий)

“Потому что понимаю, “что в мире что-то не так”)))
И можно точечно воздействовать на каждого в отдельности.
а можно Написать…..и сдвинуть целый Пласт Мышления.
[...] Хочу научиться выстраивать свою речь таким образом, чтобы она воспринималась в голове у читателя как его собственные мысли, до которых он сам додумался и, наконец-таки, нашел вопрос на свой ответ и понял как решить проблему.
И учиться хочу именно у Вас.
На сегодняшний день Вы не лучший копирайтер Рунета….
А просто Единственный Копирайтер в Подлинном смысле этого Слова)))”
(Ольга)

“Поскольку моя аудитория – люди не очень доверчивые, то хочу научится доносить до них ту пользу, которую несут им мои продукты, делать это эффективно и правильно“
(Юрий)

“Достиг некоторого уровня и уперся в потолок
потому что сам уже много экспериментировал именно с идеологией и это дает хороший результат – хочу получить новые идеи и подсказки.
потому что мне сильно не хватает мелочей – понимания мелких фишек и ходов, на которых строится действительно эффективные продающие письма
потому что продающий текст сам по себе (в формате “купи это”) мне уже давно не интересен ибо понятен и внедрен и работает, и я прекрасно понимаю что моя успешность в моем бизнесе сильно зависит именно от идеологии… И я это понимаю.
Ну и главное: я уверен что смогу понять о чем ты и смогу это применить. В отличие от очень многих.”
(Петр)

“Хочу продавать на расстоянии. Необходимо написать несколько коммерческих предложений, сижу стесняюсь уже несколько месяцев. Хотя опыт написания текстов был. Также, порой, необходимо писать пресс-релизы и продающие тексты не тренеров, последнее делать вообще не умею.
Ещё, года 3 назад всерьёз думала поступать учиться на копирайтинг в МИР в Мск, но, что-то как-то не сложилось, уже и не помню почему, наверно денег по жадничала, а может и времени.”
(Мария)

“Я занимаюсь большими продажами. Продаю услуги (IT проекты). Цена вопроса – от четверти миллиона долларов. Соответственно, цикл продажи длительный (в среднем около 6мес.). Решения о покупке очень часто принимаются коллегиально. В ходе продажи довольно много коммуникаций, в том числе и в письменном виде. Как Вы понимаете, эти месаджи адресованы вполне конкретным людям, которые так или иначе влияют на принятие решения. Это могут быть электронные письма, официальные письма/запросы, коммерческие предложения. и т.д.
Хочется и этот канал общения использовать на все 100. ?
Моя сложность в том, что зачастую одно такое сообщение предназначено для круга лиц (некоторых при этом я уже могу знать, другие остаются для меня инкогнито).
В целом же задача заключается в том, чтобы шаг за шагом донести до всех заинтересованных лиц мои преимущества, вселить уверенность, внедрить правильные мысли.”
(Владимир)

P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.