You are currently browsing the monthly archive for April 2011.
Приветствую,
В своем бизнесе “продаж на расстоянии” — никогда не принимайте что-либо на голую веру.
(Голая Вера. Ммм…)
Шутки шутками, но:
Есть очень хорошее правило, в direct-response копирайтинге. Не предполагайте вслепую, что читатель ПОНИМАЕТ, что Вы имеете в виду.
Потому что очень часто — это совсем не так.
Ну и собственно, по теме:
Хотел запостить одноименную мини-главу из “Манифеста НОВОГО Рунет-бизнеса”. 2008 год (прямо чувствую, как песок сыпется из штанин)…
Но обнаружил, что текст из PDF так просто не конвертируется. Ну а мне разбираться лень.
Поэтому:
Почему Интернет-бизнес — это НЕ электронная коммерция, и многое другое…
В “Манифесте НОВОГО Рунет-бизнеса”… в PDF-формате для скачивания, бесплатно и сразу (если его еще не читали. А если читали — тем более стоит освежить)…
Можно скачать здесь.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Приветствую,
Весело и поучительно. Правда, протаращило “по-настоящему” где-то со второго раза. Хорошо что оригинальный продающий ролик уже видел.
С него, с оригинала, и начнем — иначе эффект будет не тот. Итак, знакомьтесь: Винс Оффер, преемник (бес)славного дела Билли Мэйса.
Ну а теперь и сам “direct response rap remix”:
Хм. То, что задумывалось как пародия, от какого-то диджея — оказалось настоящим “партизанским хитом”. За два года, больше 12 миллионов просмотров на Ютубе. Говорят, на американском TV клип даже стали показывать параллельно с оригиналом)
Кстати, сравните с убогим “креативом” у нас. Насколько помню — была потуга рекламного ролика, с популярным рэппером, и на нашем ТВ. Провалилась, ессно. Хороший диджей важнее… Да и продавать надо — а не “рекламировать”.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Возможные варианты: opt-in page (страница на Email-подписку или бесплатное предложение в интернете), пресс-релиз, продающее объявление в журнале, газете, на сайте, по Email и так далее. Объем: до полутора-двух страниц формата А4.
Условия:
1. Текст Вам нужен не раньше чем через четыре недели.
2. Я берусь не за все проекты, поэтому в написании могу отказать.
3. Стоимость: 1000 евро, в рублях по текущему курсу.
4. Гарантия: есть. Если Вас не устроит результат — деньги я верну. После чего воспользоваться моими предложениями в будущем Вы к сожалению уже не сможете.
5. В случае моего согласия, Вы вовремя предоставляете мне корректную и полную информацию, которая потребуется. В случае задержек, срок написания текста будет увеличиваться на то же время.
Контактный Email: artlogus(a)gmail.com
Павел Давыдов.
Приветствую,
Как вам понравилось вчерашнее письмо?
Как ни странно, оно отлично иллюстрирует сегодняшнюю тему. К которой мы прямо сейчас и вернемся…
Но сначала о том, что собственно произошло.
Я готовил черновики серии постов. И в одном из них случайно нажал на публикацию (вместо сохранения).
Всё заняло считанные минуты. Да, публикацию тут же отменил, и пересохранил пост как черновик…
Однако, по уникальному совпадению — рассылка через Feedburner была назначена примерно на это самое время.
Представьте мою радость, когда рано утром сегодня обнаружил, что:
1) От КоГа отписались сразу 10 “левых” страдальцев;
2) Причина: сырой черновик ушел вчера в рассылку;
3) Один из левых подписчиков, в своем довольно населенном попсовом ЖЖ, написал по этому поводу едкий пост (При этом, сам отписываться не стал. Но об этом позаботился уже я);
4) На КоГ повалил любопытный народ;
5) В итоге я получил минимум 20 экстра-подписчиков и один экстра-заказ.
Кхе-кхе. Вот такие они — эти ваши “продажи на расстоянии”.
(Собственно, переходим к сегодняшней теме.)
Они затягивают… И вдруг, в один прекрасный момент — понимаешь, что ты уже фанат.
Фанат собственного дела. Да и бизнеса будущего, если уж об этом говорить. (Впрочем, об этом мы сейчас как раз говорим в ньюслеттере Демон Прямого Отклика. Очередной выпуск которого уже на подходе.)
Думаю, все знают — кто такой был Гэри Хэлберт. Но вот чего почти все не понимают, так это вот чего:
- Гэри был не просто великим копирайтером, но и идеологом “бизнеса продаж на расстоянии” (правда, сам его так не называл). Причем, был прежде всего практиком — а уже потом “идеологом”…
- Однако, кроме этого — Гэри был большим разгильдяем. Человеком, который мог генерить большие продажи простым письменным СЛОВОМ… Но и в бизнесе, и в личной жизни — постоянно страдал от полного бардака.
(Похоже, жизнь действительно справедлива. И любой талант имеет свою оборотную сторону. Как у Хэлберта — который мог делать деньги почти “из воздуха”. Но не мог грамотно стратегически распорядиться полученным. Кроме разве что заработанного статуса, ессно.)
И знаете что?
Вы не поверите, но я тоже этим страдаю — частично. То есть со стратегическим взглядом все в порядке… Однако в самом бизнесе — все равно царит бардак.
Достаточно вспомнить, что до сих использую ручную оплату своих предложений. Во многом из-за простой лени. Теряя на этом до 2/3 конвертации, каждый раз на протяжении нескольких лет, и загружая себя ручной работой. (Впрочем, свои плюсы в этом тоже есть.)
Однако, многие другие моменты тем более требуют доработки.
Ну так вот:
У вас должный ПОРЯДОК, в мелочах своего бизнеса?
Сами продажи это хорошо. А вот если в других вещах бардак…
Это дело нужно выправлять.
Подумайте над этим. А что касается меня самого — то все-таки собрался с силами. И решил навести порядок в некоторых своих предложениях. Планировал уже больше года, но все не доходили руки… Хотя желающие уже давно сетуют, на их ограниченный выбор. Так что в ближайшие дни, кроме обычных постов — ждите “довесков” с обновлениями предложений Артлогуса. В них многое изменится.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Если у вас уже есть продающий текст, но вы не довольны его эффективностью (или хотите сразу усилить свой свежий продажник) — это предложение для Вас.
Я уже давно даю возможность получить “продвинутую” критику продающих текстов и писем, лично от меня. Но есть одна тонкость.
Смысл полноформатной критики — в проработке представления предложения. В наиболее выгодном для покупателя свете. То есть тот самый продающий копирайтинг.
Однако, обычно сталкиваюсь с большой проблемой. В самом торговом предложении, или того хуже — в неправильно определенном “портрете” целевой аудитории.
Сам продавец часто этого не видит. А ведь если незадача с ЭТИМ — вам уже не помогут никакие словесные выкрутасы, и никакие продажные трюки.
Потому что у вас проблема в ГЛАВНОМ. Кому, и что именно вы предлагаете.
Бывали случаи, когда мне практически “впихивали” деньги… но от критики все равно приходилось отказываться. Да, многообещающая продающая кампания… Да, кропотливо и любовно написанный БОЛЬШОЙ продающий текст — в который вложили душу…
Однако: не тот центральный “хук”. НЕ ТЕ эмоциональные зацепки. Неправильная логика убеждения. Неуместные бонусы… Ну и так далее. Все то, после чего критика самого продающего текста была бы почти бессмысленной.
По факту, каждый раз мне приходилось предварительно — перед критикой текста — записывать дополнительное аудио. С основными ошибками самого предложения в основе продающего письма. (И те кто ко мне уже обращались, об этом знают. Длился этот бардак довольно долго.)
И поэтому:
Пришло время облегчить и задачу продавцов, и жизнь себе самому.
Что такое Блиц-критика продающего текста?
“БЛИЦ” лично для меня означает: быстро и эффективно.
- Здесь я уже почти не влезаю в сам “копирайтинг”. Потому что поначалу — проблема почти всегда не в нем, а в том что именно вы предлагаете своим покупателям.
- В этом “облегченном” варианте критики, специально для вас я запишу примерно 45-минутное mp3-аудио. В котором разрешу все главные недочеты самой СУТИ продающего текста. Без воды и словоблудия вокруг да около.
- Вы сразу поймете ключевые недочеты своего текста… и КАК его нужно изменить, чтобы получить наибольший отклик. На это конкретное предложение.
За полноформатную критику я беру 25000 рублей. Однако стоимость БЛИЦ-критики чисто символическая — всего 7500.
Заявку высылайте на artlogus(at)gmail.com, cо словом “БЛИЦ” в теме письма.
Если захотите потом получить уже полноформатную “зачистку” всего продающего текста целиком — так, как в Рунете делаю только я — разница тоже учитывается. Детальная полноформатная критика самого текста, после этого, дополнительно обойдется всего лишь в 17500 рублей. То есть вы ничего не теряете, в любом случае.
Единственное что здесь стоит добавить: обращайтесь минимум за 2 недели, до того как вам нужны результаты блиц-критики. (К сожалению, мое время не резиновое.)
За качество не волнуйтесь. Это часть моей работы. А я отношусь к ее результатам очень серьезно.
Гарантия простая:
Если результатами будете недовольны — в течение трех месяцев оплату я без вопросов верну. В этом случае наше дальнейшее сотрудничество закончится.
Ну и понятно, что если всё окупается всего с нескольких дополнительных продаж вашего продукта — тут даже и говорить не о чем. Именно тот случай, когда речь идет об инвестиции в свои продажи.
Заявку высылайте на artlogus(at)gmail.com,
cо словом “БЛИЦ” в теме письма.
