You are currently browsing the monthly archive for November 2010.
Приветствую,
Буквально пара слов — точнее, даже картинок — о потаенном копирайтерском искусстве сторителлинга.
Ну да, конечно: если вдруг не знаете об этом “баяне” (совершенно реальном, между прочим — см. древний скриншот ниже) — который вызвал неслабое бурление масс в рунете, в прошлом году…
Видимо, вы в то время влачили жалкое существование в офлайне)
Безо всяких шуток, по запросу “Как сделать”… Гугл первым делом рекомендовал узнать, “Как сделать так чтобы меня отпустило пожалуйста”.
М-да. А между тем, в старом разгильдяйском мини-курсе Карта Прямого Отклика — который когда-то шел — и пока еще идет, бонусом к “Удвоению Эффективности Продающих Текстов”…
Кое-что я порассказал. И о сторителлинге в том числе. На который у меня свой, кхм, взгляд.
(Нет, ну серьезно. Если сурово изучаете неутомимо увлекательную науку direct-response копирайтинга — то наверняка хоть раз, да и встречали оголтелые крики о ВАЖНОСТИ. Умения рассказывать какие-то “истории”, в продающих текстах. Гррр.)
В общем так:
Карты раскрывать не буду… но вот этот короткий ролик посмотреть точно стоит:
… и если рассказываете какую-то историю, в своем продажнике — уж постарайтесь, чтобы накал страстей уступал ненамного.
Чтобы не отпускало)
До самого конца. Как и должно быть — в хорошем продающем тексте.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Eсли хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Приветствую,
Давненько не радовал вас новыми здравыми мыслями — из стана классического direct-response копирайтинга)
Ну… так получайте:
“Продающие тексты — это литература мечты. Это общественная энциклопедия мечтаний… наша Книга Желаний двадцатого века. Реклама дает мечте форму и содержание. Придает ей цель.”
— Юджин Шварц
“Большинство людей похожи на автомобили. Их можно толкать или тянуть, или привести в движение зажиганием энергии собственных мотивов — изнутри. В любом случае, вы должны предоставить топливо. И единственный вид топлива, который запустит нужное вам действие изнутри — это мечта. Возбуждение мечтаний, в ваших читателях, известно как мягкое искусство убеждения на практике.”
— Роберт Колльер
“По непонятной причине, сложные фразы, запутанные мыслеформы, и высокопарные слова рождают у Читателя подозрение. Когда более простые и знакомые формы — его разооружают, и доносят суть без вылезания разных невысказанных вопросов.”
— Джон E. Кеннеди
“Это заняло два года, у более чем ста ученых — понять как сделать данный продукт; у меня есть тридцать дней, чтобы создать ему “личность” и распланировать его запуск. Если я сделаю свою работу хорошо, мой вклад в успех этого продукта будет не меньше, чем у сотни ученых.”
— Дэвид Огильви
“Гораздо важнее знать своего покупателя, чем свой продукт. Если ты знаешь человеческую натуру, ты можешь продавать везде, и практически всё. Твоим фундаментальным и базовым знанием должно быть знание человеческой натуры. Потом ты уже можешь получить нужное знание и самого продукта, если позволяет возможность.”
— Клайд Беделл
“Как ни странно, успешные люди как раз учатся больше других — потому что помнят, что именно так стали успешными.”
— Дрэйтон Берд
“Не существует скучных тем, есть только скучные писатели.”
— Гэри Бенсивенга
Предыдущая серия убеждения словом
P.S. Eсли хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Уфф.
Разослал ноябрьского Демона Прямого Отклика по всем получателям. Которых, да еще и с учетом Интеграции, сейчас так много, что даже опасаюсь. Так что если кто-то из новых Интеграторов письмо не получил — напишите.
И уфф… Выматывает. Из всех продуктов, это единственный, где вкладываюсь в каждое слово. (Для сравнения — в аудио-курсах идет скорее “полуфильтрованная” бомбардировка. Хотя у такой подачи информации свои плюсы.)
Если честно, я с ужасом смотрю на будущее этого ньюслеттера. В том смысле, что после такого поднятия планки, как в недавних выпусках… поддерживать достигнутый уровень Демона — будет все сложнее и сложнее.
Тем более, что ничто не вечно. В этом мире.
И все-таки… в новом году вакханалия продолжится. Возможно, уже в последний раз. И в любом случае, для новых direct-response Демонов вход станет дороже. А пока…
Сага продолжается)
P.S. И еще — как раз по теме, и в некотором смысле в продолжение прошлого поста.
Официальный сайт былого ньюслеттера Джона Карлтона, Marketing Rebel Rant — где раньше можно было разжиться старыми выпусками — приказал долго жить. R.I.P.
Сейчас там идет редирект на сам блог. Не мудрствуя лукаво, давно уже переименованный в то же название… Хотя раньше карлтоновский блог, совсем незамысловато, звался John Carlton’s Big Damn Blog.
Кто успел тот успел. Лично для меня, старый-добрый MRR — сам ньюслеттер, которого у меня полная пятилетняя подборка — был и остается образцом качества. И personality стиля, в убеждении на письме.
Таких ньюслеттеров, на западе сейчас уже нет (хотя и есть “похожие”. Но они уже не то).
Блин. Чувствую себя каким-то Великим Хранителем Древних Традиций, чесслово. Хотя Демон все равно ни на что не похож — и только форму (частично) унаследовал от карлтоновского Ранта.
Вот такие дела…
P.P.S. Eсли хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Приветствую,
Для самых оголтелых “танкистов”: Джон Карлтон — великий и ужасный — снова сменил дизайн своего блога.
На моей памяти, это случилось уже в третий раз. (Помните, как смотрелся его блог еще пару-тройку недель назад? А пару-тройку лет до этого? Ну вот…)
Удивительное рядом: на этот раз, старина Джон оприходовал ту самую болванку, которую — еще с 2008 года — я сам использую на “Копирайтинге Максимального Отклика”. Правда, прямо в противоположную сторону. (Если я тогда обрезал базовый шаблон на максимальный минимализм, то Джон наоборот — сделал сейчас все, чтобы это дело смотрелось как “сурьезная онлайн-газета”.)
Не сказал бы, что я в диком восторге. Как, впрочем, и от визуальной текстовки “Пуль” Гэри Бенсивенги: и там и там, выбранный ими размер шрифта Times New Roman — в браузере Firefox (которым предпочитаю пользоваться) смотрится довольно коряво.
Однако…
Время от времени это действительно того стоит. Смена дизайна, своей “виртуальной публикации”.
Думал-думал… И поскольку — если честно — уже давно чесалось:
Зацепило тоже. И некоторые изменения — постигли сейчас и сам проект Artlogus.ru.
Грубя говоря: я просто чуть увеличил размер шрифтов. Ну и еще сменил некоторые вещи.
(Изменения, опять-таки, прямо сейчас можно увидеть там же. И между прочим, по предварительным итогам — даже одна конвертация на подписку, заметно повысилась.)
Вот такие дела. Так что мотайте на ус.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Как тут не вспомнить про уже как года полтора назад обещанный курс, по Дизайн-Копирайтингу™ продающих текстов. Хмм… В этом году уже вряд ли, но курс будет. Хотя бы потому, что эта тема лично мне крайне интересна.
Если сами интересуетесь работающим дизайном продающих текстов (а ведь это один из прямых путей повышения конвертации, без изменения самого текста) — или хотите высказаться по новому обличию “Копирайтинга Максимального Отклика”… оставляйте мнение в комментариях ниже. Или пишите на artlogus(at)gmail.com (если комменты уже закрыты).
P.P.S. Если Вы здесь впервые — и хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Приветствую,
Подумал вдруг вот что:
Каждый серьезный маркетер (в отличие от продажных однодневок) — оставлял после себя какое-то серьезное наследие.
Начиная с классиков… и НЕ заканчивая современниками.
Клод Хопкинс, Юджин Шварц, Дэвид Огильви, Джей Абрахам, Гэри Бенсивенга, Дэн Кеннеди, Гэри Хэлберт, Джон Карлтон, и многие другие… Все эти люди (некоторые из которых до сих пор с нами) УЖЕ оставили после себя мощнейший след.
В свежем ноябрьском выпуске Демона Прямого Отклика, кроме всего прочего — будет и часть под странным названием “Зал Непродажной Славы”. Конкретное содержание пусть останется достоянием подписчиков Демона… Но скажу вот что:
Если говорить конкретно о себе — да, мне тоже есть чем гордиться. Например (безо всякой ложной скромности, и кроме всего прочего) даже этим самым блогом — “Копирайтинг о главном”. Весьма ядреная штучка, второй которой в рунете просто нет.
И конечно, дело далеко не в этом… А знаете в чем?
Хм.
Вот лично Вам — есть чем гордиться?
Чем-то таким, что стало новым шагом (даже если и небольшим), в Вашей конкретной сфере. Да так, что именно Ваша аудитория стала ПЕРВОЙ, кто об этом узнала. А?
(Кстати, до сих пор забавляют споры. О том, как “правильно” писать слово вы. С большой или малой буквы. Кхм. На самом же деле — это элементарно, Ватсон. Потому что, если речь именно о продающих сообщениях, а не о контентных словоблудиях… следовать нужно не “авторитетам словесности”, а конкретной ЗАДАЧЕ. Которую несет конкретный текст, или его кусок. Вот и все.)
Однако продолжим.
Если у вас нет того, чем могли бы похвастать лично Вы — это зря. И над этим нужно работать… Потому что именно ТАК появляются вещи, которыми можно гордиться. И не перед собой, блин. Перед потомками.
Ну а для начала — хотя бы перед современниками.
Вот так-то.
Да, это приходит не сразу. Но придет обязательно. Если ты, как настоящий профессионал, продолжаешь вгрызаться в свою тему — все глубже и глубже.
Новое всегда возникает из старого… но уже на новом уровне. Это закон жизни.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Eсли хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
