You are currently browsing the monthly archive for September 2010.
Приветствую,
Кхм… Ну зачем же забывать старые традиции?
То что проверено временем — всегда, по умолчанию, имеет преимущество.
Кто бы как “новомодно” ни пыжился.
Так что… Принимайте новую опупею забавных (и просто любопытных) поисковых запросов. Нежданно-негаданно, приводящих невинных страдальцев в логово Копирайтинга о главном:
- фанатизм полезный
- лучшие копирайтинги мира
- мальчик съедает собственную голову
- опупея
- Конкурс им.Давыдова
- рунет с большой буквы
- willitblend
- ваш путь в копиратинге
- соки прямого отжима
- megapaka.lv
- формула рунет копирайтинга купить курс
- direct response описание
- otsuka bld
- подписки о копирайтинге
- fusion-перевести
Вот так. А ссылками идут запросы, выдачу с которых можно сразу определить. (Кто ж лучше других, знает собственный контент?)
Ну и напоследок — предыдущая поисковая опупея … и самый хардкор дальше.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Шутки шутками, а сентябрьский Демон Прямого Отклика прямо на подходе. Люди, деньги, и слова… Первый — но уже давно ветеранский — Newsletter Рунета, по direct-response продажам)
P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Приветствую,
Своего рода дополнение к августовскому выпуску Демона Прямого Отклика…
В котором, кроме всего прочего, было много чего интересного о продажах continuity. Ежемесячных продуктов вроде западных ньюслеттеров вместе с групповым коучингом… или лениво безньюслеттерных мастер-групп Рунета)
Заодно дал пару хороших примеров соответствующих продающих текстов.
Хочу вдогонку поделиться еще одним, правда послабже… Однако для начала нужно прояснить одну штуку.
В последнее время в рунете наметилась интересная тенденция. То и дело какой-нибудь доморощенный учитель начинает пиарить какого-нибудь западного гуру… как чуть ли не маркетингового “небожителя”.
Особенно это касается случаев, когда сам наш герой слабенько разбирается в этом конкретном вопросе. Например в продающем копирайтинге.
… Однако очень сильно хочет пустить пыль в глаза ученикам. Своими поверхностными “познаниями”. И нахватавшись вершков, начинает барахтаться в дебрях совсем чужой территории.
Обычно в таких случаях вылезает куча ляпов. Которые, правда, увидит только профи. В кучу мешаются кони, люди, путаются имена и даже целые эпохи. Но, как сказал кто-то из известных попсовиков, “народ хавает”.
… И под видом маркетинговых икон, несчастным жертвам впариваются какие-то совсем уж второстепенные фигуры. У которых многим вещам — учиться явно преждевременно.
Одностраничник, который хочу показать, вообще-то принадлежит достаточно известному товарищу. (Который распиарился в основном за счет Клэйтона Мэйкписа.) Нет, боец конечно неплох… Но сам пример продажника — скорее из серии “посмотри и сделай наоборот”. При всем, кхм, уважении.
http://www.sellingtohumannature.com/free_reporta4.html
Про сути, продается подписка на очередной “мастер-группный” продукт. Правда, сдобренный также и ежемесячным ньюслеттером. Который лично на меня особого впечатления не произвел, ну да ладно.
А интересно другое. То, что в тексте предлагается совсем не это. (Почему и как — опять-таки было в августовском выпуске ДПО.)
Целевая аудитория — полные новички, которым в подписные предложения лезть явно рано. Соответственно, текст попсоватый. И по содержанию и по оформлению. Почти экспонат музея электронной коммерции, как минимум пятилетней давности…
И главная проблема. Связь реального продукта с тем что продается “на поверхности” — совсем уж притянута за уши. И более того… она вообще-то скрывается.
А то что предлагается реально — застенчиво замаскировано под один из бонусов)
И знаете почему?
Потому что здесь мы имеем дело с печально известным forced continuity. Как во времена перестройки (если кто помнит) — в магазинах заставляли покупать что-то совершенно ненужное. В нераздельном комплекте с тем, что собственно и хочет покупатель.
Принудительная подписка “в нагрузку”… Древнющий по меркам Интернета прием, который до сих пор используют. Значит работает.
Я сам три года назад — именно так и подписался на No B.S. Marketing Letter Дэна Кеннеди. Который думаю этот прием и придумал.
Однако это того вполне стоило. А вот о подавляющем большинстве “подписных продуктов” — для продаж которых приходится идти на такие хитромудрия… этого не скажешь)
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Кстати, сейчас подумываю о включении кое-чего в бонусы новой программы. Безо всяких “форсированных игр”, ессно.
P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Приветствую,
С пылу – с жару передовой “продаж на расстоянии”… Знаете в чем самый серьезный затык тех, кто пытается писать продающие тексты для собственных предложений?
Никакой вам здесь “теории”… Только реальный опыт — по тем кейсам, когда ко мне обращаются за помощью со своими продажниками.
Я уже достаточно долго предлагаю такую вещь, как “продвинутую” критику продающих текстов и писем.
Прямо сейчас там на странице — эта опция находится ближе к концу. Однако чувствую, что НУЖНО кое-что изменить. И знаете в чем проблема?
Смысл полноформатной критики — в проработке представления предложения, в наиболее выгодном для покупателя свете. То есть тот самый “копирайтинг”.
Вычитка текста, коррекция, подбор нужных слов, и так далее.
Однако, почти каждый раз… с первого взгляда на продажник, становится ясно, что проблема совсем в другом.
Как думаете, в чем?
Ну конечно же. В самом торговом предложении. (А в некоторых случаях и того хуже — в неправильно определенном “портрете” целевой аудитории. Вам никогда не удастся продать ВСЕМ, как бы сильно вы этого ни хотели. Речь всегда идет об определенной группе покупателей.)
А ведь если незадача с этим — вам уже не помогут никакие словесные выкрутасы, и никакие продажные трюки.
Потому что у вас проблема в ГЛАВНОМ. Кому, и что именно вы предлагаете.
Понятно, что такое обычно возникает у тех, кто не проходил хоть что-то из моих курсов. Но ведь в том-то и дело, что именно такие страдальцы в основном и обращаются за критикой!
Здесь все вполне серьезно, никаких шуток. Одно неверное телодвижение, и ты отец продажа потеряна.
(Серьезнее некуда. Бывали случаи, когда мне практически впихивали деньги… но от критики все равно приходилось отказываться. Да, многообещающая продающая кампания… Да, кропотливо и любовно написанный БОЛЬШОЙ продающий текст — в который вложили душу… Однако: не тот центральный “хук”. НЕ ТЕ эмоциональные зацепки. Неправильная логика убеждения. Неуместные бонусы… Ну и так далее. Все то, после чего критика самого продающего текста была бы почти бессмысленной.)
По факту, каждый раз мне приходилось предварительно — перед критикой текста — записывать дополнительное аудио. С основными ошибками самого предложения в основе продающего письма. (И те кто ко мне уже обращались, об этом знают. Длится этот бардак довольно долго, так что пора что-то менять)
И посему…
Пришло время облегчить и задачу продавцов, и жизнь себе самому.
Точно так же, как раньше воспользоваться моими услугами по написанию полноформатного продающего текста — можно было только после хотя бы одной критики (чтобы сам человек знал, с чем имеет дело, и не терзался сомнениями)…
Теперь получить полноформатную критику можно только после того, как вы взяли блиц-критику.
Что такое Блиц-критика продающего текста?
“БЛИЦ” лично для меня означает: быстро и эффективно.
Здесь я уже не влезаю в сам копирайтинг. Потому что поначалу — проблема почти всегда не в нем, а в том что именно вы предлагаете своим покупателям.
В этой “облегченной” опции, специально для вас я запишу примерно получасовое аудио… В котором разрешу все главные недочеты самой СУТИ продающего текста. Без воды и словоблудия вокруг да около.
И без углубления именно в копирайтинг (конкретный подбор слов). Того, что вы хотите предложить своей аудитории.
Вы сразу поймете КЛЮЧЕВЫЕ недочеты своего текста… и КАК его нужно изменить, чтобы получить наибольший отклик. На это конкретное предложение.
За полноформатную критику я пока беру 350 евро. Однако стоимость этой услуги — блиц-критики — чисто символическая. Всего 4500 рублей (то есть втрое выгоднее).
Заявку высылайте на artlogus(at)gmail.com,
cо словом “БЛИЦ” в теме письма.
(И если захотите потом получить уже полноформатную “зачистку” всего продающего текста целиком — так, как в Рунете делаю только я — разница тоже учитывается. Детальная полноформатная критика самого текста, после этого, дополнительно обойдется всего лишь в 9500 рублей. То есть вы ничего не теряете, в любом случае.)
Единственное что здесь стоит добавить: пожалуйста обращайтесь минимум за две недели, до того как вам нужны результаты блиц-критики. К сожалению, мое время не резиновое (однако за качество не волнуйтесь. Это часть моей работы… а я отношусь к ее результатам очень серьезно).
Ну и понятно, что если это окупается всего с нескольких дополнительных продаж вашего продукта — тут даже и говорить не о чем. Именно тот случай, когда речь идет об инвестиции в свои продажи. А не в расходы непонять чего непонять на что. (Эффект изменений даже после блиц-критики — легко отслеживается. А гарантия возврата денег, на обоих шагах, все так же на месте.)
Так что вот такие дела…
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
Chief Direct-Response Demon
“Копирайтинг о главном”
P.S. Набор участников на новую программу продолжается. Как ни странно, почти все кто вливаются — уже что-то у меня брали (иногда брали МНОГО чего, но похоже хотят еще большего. Которое естественно будет). Как думаете, это о чем-то говорит?
… Хотя с другой стороны и понятно: ведь “официального” продающего текста, с уже более высокой ценой — еще не было…
Приветствую,
Ох, чует мое сердце. Как только сейчас узнаете ответ на вопрос “потерянного звена продающих текстов” (и победителя тоже)…
Будет много криков и стонов. И возможно, даже марш несогласных.
А все потому, что ответ действительно прямо на поверхности. Но почти всем (включая подошедших совсем близко) — немного не хватило масштабности видения, чтобы его углядеть.
А ведь он прост, как три рубля.
Большинство срывались в конкретные техники и приемы. Когда речь идет о целой большой ДЫРЕ — в обучающих материалах по копирайтингу вообще.
(Кстати, в комментариях было очень много здравых идей. У КоГа действительно продвинутые подписчики. Тем более что участвовали и уже опытные “продавцы на расстоянии”)
Правильный ответ спорный. На первый взгляд. И только если присмотреться к рынку, и хорошо подумать… становится ясно, что так и есть.
На рынке инфомаркетинга толком нет продуктов, обучающих продавать собственной аудитории.
Звучит странно, да? Но стоп, торопиться с выводами не нужно… Смотрите:
Десятилетиями direct-response продаж, аудитории продающих текстов почти никогда не были собственными для продавцов. За очень редкими исключениями, подписок на журналы этой индустрии — маркетерам приходилось продавать малознакомым людям.
Приходилось покупать чужие списки рассылок. Или создавать адресный список возможных покупателей самостоятельно.
Ситуация заметно поменялась только с расцветом Интернета. И да, появились обучающие материалы о том, как вести Email-рассылки, или как проводить продающие кампании — и уж тем более, как “делать бизнес” вообще…
Однако до сих пор сложно найти какой-то системный продукт о том, как эффективно продавать на расстоянии собственной аудитории. (Даже одностраничники обычно пишут так, словно адресованы они только что пришедшим с поисковиков. Потому что по-другому писать не научили.)
Старая классика была разработана наемными direct-response копирайтерами и маркетерами. И даже сейчас, практически любой материал о продающих текстах — учит продавать малознакомым людям. Которых надо изучать, и пускаться во все тяжкие, расписывая выгоды предложения.
С другой стороны, в продажах собственной аудитории есть масса своих тонкостей. О которых никто толком не говорит… но которые часто ПРОТИВОРЕЧАТ тем самым “классическим рекомендациям”.
Здесь можно еще много чего сказать. Целый набор подводных камней и нюансов. И касаются они не только продающих тестов. Их я начал собирать в нечто целое уже давно… А в конечном итоге, это привело к разработке совершенно новой обучающей программы (первого, кстати, моего “форматного” курса за последние полтора года).
Что же касается победителя… Были те, кто подошли к ответу почти вплотную. Однако ближе всех к сути оказался Юрий. В качестве приза, в новой программе он получает бесплатное участие.
Если есть мнения или вопросы — оставляйте в комментариях уже здесь.
