Приветствую,

Понятия не имею, какой сегодня праздник (и есть ли вообще)…

А у меня сегодня The Day of Wrath.

День Гнева.

И знаете почему?

Потому что уже устал — снова и снова — натыкаться на ключевое недопонимание. Одной простой вещи.

Дружище. Кто бы что тебе ни впаривал, о “маркетинге и продажах”…

В конечном итоге, все всегда сводится к простой психологии.

Казалось бы все просто, да?

Ага. ЩАСС.

Как насчет такого:

В “продажах на расстоянии” на западе — то есть прежде всего, в копирайтинге продающих текстов — психология аудитории всегда на первом месте.

Потому что это альфа и омега.

М-да. А что в рунете?

В рунете царит графомания. И мифическое умение “писать грамотно и красиво”.

Почитайте того же Веллера, к примеру. По части грамотного словословия он уделает любого рунет-копирайтера…

Однако не стоит забывать, что даже “средней руки” direct-response копирайтер — может иметь намного больше денег с продаж, чем самый искусный писатель-словослов. (Не считая крайне редких исключений, книг-бестселлеров… которые в Рунете впрочем тоже безнадежны. Во всяком случае, как главный инструмент “деньгопроизводства”, для самого автора.)

Среднестатистический копирайтер на западе:

  • обычно мужчина лет 35…
  • вертится в около-Direct-Response сферах (хотя не всегда знаком с самой фразой)…
  • либо с собственным интернет-бизнесом, либо работает достаточно дорогим наемником-фрилансером (то есть по сути в В2В – хотя и далеко не всегда именно для В2В-клиента)…
  • главный стимул — создание и развитие собственного частного бизнеса. Мотивация “К”.

И теперь…

Среднестатистический “копирайтер” Рунета:

  • обычно словословная девчушка лет 25…
  • главный стимул — “уйти от дяди” и “работать из дома”, со свободным графиком (мотивация “ОТ”)…
  • сладостно грызется с коллегами на фриланс-биржах (видимо, получая от этого извращенное удовольствие)…
  • соответственно, с очень слабым пониманием реальной психологии продаж…
  • а значит, не имеет почти никакого представления о том, как писать продающий текст. То есть убеждать на расстоянии. Через умение войти в мир человека… подобрать к нему крючки… и этими крючками затащить товарища уже в свой мир.

Чувствуете разницу?

Вот в том-то и дело.

Хороший копирайтер должен иметь холодную голову, и горячую руку.

А я уже немного устал — про это талдычить. Да и зачем? Ведь решение уже давно найдено…

 

P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.