Приветствую,
“В жизни все не так как кажется, друг Горацио”.
(Или как там у Шекспира?)
На самом деле, кое-что интересное о “деловых продающих текстах” (и B2B-продажах вообще) хотел рассказать в июльском Демоне Прямого Отклика. Однако места там элементарно не хватило…
Поэтому перенесем не потом. А пока — немного информации к размышлению здесь.
Время от времени товарищи из “внутренней тусовки” терзают меня вопросом — а как должен выглядеть продающий текст на дорогой продукт.
Как-как…
Ведь сказал же классик: The more you tell, the more you sell.
Даже если разные сказочники будут впаривать вам обратное.
… А от себя могу добавить вот что:
Есть вещи, которые можно продавать на расстоянии — продающим текстом. И есть вещи, которые продающим текстом продать, конечно, тоже можно… Но на практике они обычно продаются “вживую”.
При этом силу обычного Salesletter, без всяких “наворотов” — часто недооценивают. Особенно если задача — продать сразу и сходу.
Кхе-кхе. Вот смотрите:
http://www.perrymarshall.com/uk/ — душевный такой 18-страничный В2В-продажник, от Перри Маршалла. Со стоимостью “верхней” опции около 155,000 рублей (если в рублях).
Безо всяких там product launches. И между прочим, это вовсе не отчаянный эксперимент, а вполне проверенная временем практика. У Перри были продающие тексты и на предложения в несколько раз дороже. В таком же “стандартном” формате, большого одностраничника.
Конечно, это не то чтобы мегашедевр… Но вот интересно: кому-нибудь в рунете замахнуться на такое не слабо?)
Так что… Писать, писать, и еще раз писать.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
Написание и критика продающих текстов
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
