You are currently browsing the monthly archive for August 2010.
Приветствую,
Время — странная штука. Есть мнение что его вообще не существует. И что придумали его пришибленные яблоками знаний люди…
И все-таки на самом деле — в мире меняются только декорации.
Вообще этот пост о такой странной вещи, как “идейный копирайтинг”.
Которого вообще-то не существует. Во всяком случае, им никто толком не занимается — не только в рунете, но и по всему миру…
Хотя писатели и спич-райтеры конечно есть. Но это не совсем то.
Когда сам дозрею, сделаю по нему какой-нибудь семинар или курс (все равно больше некому). В следующем году наверно.
Ну а пока — для иллюстрации того, что идеи живучее людей — небольшой ролик.
Товарищ Григорян как всегда вне конкуренции, в унылом скопище припопсенных русских рокеров. Крематорий, “2001-й год”):
P.S. (Для ДПО) Рассылка августовского выпуска чуть задерживается, по техническим причинам. Будет скорее всего послезавтра.
Приветствую,
Воистину OTSUKA BLD.!
Ненормативная — и “неформальная” вообще — лексика… Это страшное оружие, для написания хорошего продающего текста.
В неласковых руках грамотного копирайтера и продавца на расстоянии. Потому что при умелом применении, работает очень недурно.
Хотя и использовать это оружие нужно крайне аккуратно. Ведь, как в том анекдоте, обезьяна с гранатометом — дело нешуточное…
… И каждый из нас может такой “обезьяной” стать.
Поэтому с этим осторожнее. И тем не менее…
Это действительно работает. Как и с чем?
1. Не-формальная лексика ВООБЩЕ. То есть не “официозная”. Важно не только в продающих текстах для потребительской аудитории, но и для деловой. Простой язык всегда работает лучше искусственного. (В некоторых случаях можно даже пожертвовать грамотностью, намеренно — для усиления эффекта).
2. Нецензурная и около-цензурная лексика “на грани”. Это зависит от аудитории и от позиционирования продавца… Но во многих случаях — штука тоже недурная, ибо добавляет ядреной эмоциональности. Проверено и на западе, и в рунете… Главное не увлечься и не войти в раж))
3. Специфический и профессиональный жаргон конкретной аудитории (который другие вряд ли переварят). Не просто желательно, а крайне желательно использовать… Только не переперчите. Иначе станет несъедобно, даже для своих. (Это касается и второго случая тоже.)
Да, именно так. К продающим текстам бывают и такие специи…
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
“Павел, здравствуйте,
принимайте Ось по Пяти Китам и МегаПаку.
(Позволю себе выпендриться и представить свою писанину с учетом новых знаний, в конце концов надо же шлифовать практикой полученные золотые россыпи)
И так, Пять Китов…
… но сначала небольшая преамбула…
Когда появился продажник, даже не стала читать – заранее знала, что не смогу не купить (тут отдельное спасибо за аудио про жертвы и хищники – я больше так делать не буду, честно). Причиной тому – сильное недоверие…
Только не к Пяти Китам, а к себе самой.
По опыту других обучающих продуктов знаю, что инструкции как правило звучать предельно просто. А выполнить их бывает крайне сложно. Точнее сложно без опыта решать определенный тип задач (потому так и хочется сказать, что мой бизнес не такой, он особенный).
Вот и тут подумала, что будет как раз тот вариант – написано будет супер, курс будет достойный, а толку мне, лично мне будет дырка от бублика…
Пинком к покупке послужил разбор письма от Марии (кажется), у которой были проблемы с продажей психологических услуг. Я тогда подумала – надо бы ей попробовать … ну хотя бы для уверенности, что шанс не упущен. А деньги все равно накопятся, потом потратятся, потом опять накопятся … и скорее всего более бестолково, чем на Пять Китов. А потом подумала еще раз – почему только ей, почему бы и самой не попробовать?
Так вот, вернемся к нашим баранам…
… точнее Китам – все Пять изложены с кристальной ясностью. Это касается не только понимания прочитанного, но и понимания, что надо конкретно сделать, причем не вообще, а именно МНЕ, в МОЕЙ теме, в МОЕМ бизнесе, с МОИМИ продуктами и предложениями, для МОЕЙ аудитории. Результат – все пять мануалов исписаны заметками на полях. А в голове – стройная картинка будущего, которую постараюсь реализовывать … и посмотреть, что из этого получится … но это уже совсем другая история.
Идем далее…
МегаПак действительно получился МЕГА …
Во-первых, затягивает невероятно. Но не в тупое прослушивание – пока не переделала все задания во всех курсах, остановиться не смогла. При этом стопочкой на диске лежат другие копирайтерские курсы, купленные более года назад и так до сих пор не прослушанные.
Во-вторых, курсы отлично дополняются друг другом. Действительно отлично, поскольку после проработки каждого следующего открывается понимание каких-то тонкостей в предыдущем, которые при первом знакомстве оказались не видны.
Кстати, то же самое можно сказать и про бесплатные мануалы, полученные ранее по разным поводам. Там тоже оказалось много неоцененного, что было не видно ранее, и что стало понятно сейчас.
В общем мегареспект автору за такой капитальный бандл.
Текст на критику пришлю позже, хочу поработать над ним как следует (жалко будет потратить такую шикарную возможность на тяп-ляп скастрюленный продажник).
С уважением,
Лара”.
P.S. МегаПак целиком уже не предлагается… Однако сейчас доступны два ключевых курса из него:
“Мастер УТП”. Мой классический курс — который научит вас как выгодно ВЫДЕЛЯТЬСЯ, на фоне своего рынка. А также всем основным приемам создания эффективных продающих текстов, и любых других предложений
… и “Удвоение Эффективности Продающих Текстов”. Мощная систематизированная подборка “продвинутых” техник direct-response копирайтинга — как от ведущих мировых мастеров (с анализом почему и как работают), так и лично от меня.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
Приветствую,
По наводке Дрэйтона Берда (и на радость всем технофобам). Довольно-таки оголтелый ролик, от компании производящей миксеры. А в роли продавалы, как понимаю, ее основатель или топ-менеджер.
На Ютюбе есть и другие из серии Will It Blend, но этот самый варварский:
Не совсем direct-response конечно, но минимальные характеристики есть. Даже призыв к действию. Ну и о популярности говорит количество пародий, на том же Ютюбе)
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Приветствую,
Понятия не имею, какой сегодня праздник (и есть ли вообще)…
А у меня сегодня The Day of Wrath.
День Гнева.
И знаете почему?
Потому что уже устал — снова и снова — натыкаться на ключевое недопонимание. Одной простой вещи.
Дружище. Кто бы что тебе ни впаривал, о “маркетинге и продажах”…
В конечном итоге, все всегда сводится к простой психологии.
Казалось бы все просто, да?
Ага. ЩАСС.
Как насчет такого:
В “продажах на расстоянии” на западе — то есть прежде всего, в копирайтинге продающих текстов — психология аудитории всегда на первом месте.
Потому что это альфа и омега.
М-да. А что в рунете?
В рунете царит графомания. И мифическое умение “писать грамотно и красиво”.
Почитайте того же Веллера, к примеру. По части грамотного словословия он уделает любого рунет-копирайтера…
Однако не стоит забывать, что даже “средней руки” direct-response копирайтер — может иметь намного больше денег с продаж, чем самый искусный писатель-словослов. (Не считая крайне редких исключений, книг-бестселлеров… которые в Рунете впрочем тоже безнадежны. Во всяком случае, как главный инструмент “деньгопроизводства”, для самого автора.)
Среднестатистический копирайтер на западе:
- обычно мужчина лет 35…
- вертится в около-Direct-Response сферах (хотя не всегда знаком с самой фразой)…
- либо с собственным интернет-бизнесом, либо работает достаточно дорогим наемником-фрилансером (то есть по сути в В2В – хотя и далеко не всегда именно для В2В-клиента)…
- главный стимул — создание и развитие собственного частного бизнеса. Мотивация “К”.
И теперь…
Среднестатистический “копирайтер” Рунета:
- обычно словословная девчушка лет 25…
- главный стимул — “уйти от дяди” и “работать из дома”, со свободным графиком (мотивация “ОТ”)…
- сладостно грызется с коллегами на фриланс-биржах (видимо, получая от этого извращенное удовольствие)…
- соответственно, с очень слабым пониманием реальной психологии продаж…
- а значит, не имеет почти никакого представления о том, как писать продающий текст. То есть убеждать на расстоянии. Через умение войти в мир человека… подобрать к нему крючки… и этими крючками затащить товарища уже в свой мир.
Чувствуете разницу?
Вот в том-то и дело.
Хороший копирайтер должен иметь холодную голову, и горячую руку.
А я уже немного устал — про это талдычить. Да и зачем? Ведь решение уже давно найдено…
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
