Приветствую,

Просто не могу не поделиться. Как вам такое?

Гэри Хэлберт, о покупательской психологии и “newsletter business”:

“Если вы хотите начать бизнес по выпуску ньюслеттера, то должны знать, что это самая сложная для продажи форма информации. Люди которые покупают подписку на ньюслеттеры — самые умные и упорные, “реальные игроки” в этом мире.

Причина, по которой другие этого не покупают — в том, что не понимают, что успех это постоянный ПРОЦЕСС — а не единичное событие. Они хотят получить “волшебный ответ” сразу, ПРЯМО СЕЙЧАС… но это не то, что дает ньюслеттер. Они не хотят чего-то порциями, месяц за месяцем. Они хотят одну десятидолларовую книжку — в которой написано как найти джина-волшебника и где потереть ему живот, чтобы деньги сразу начали сыпаться с неба.”

Очень правильно сказано. И касается — в наши дни — уже не только ньюслеттеров, но и других форм “платной подписки”.

Разница только в том, что современные “раздутые” варианты, с точки зрения реальной полезности относительно цены — даже близко не дотягивают до простого формата Newsletter.

Сравните $199, которые люди платили за годовую подписку на ньюслеттер Хэлберта или Карлтона… и $50-$300 x 12 месяцев = $600-$3600 в год, которые платят сейчас. За слабые потуги современных гур, раздутые уже мультимедийными “апгрейдами” (как у Фрэнка Керна, например). Даже с учетом обесценивания доллара, за прошедшие 10-20 лет.

В рунете? Достаточно просто перевести в рубли, чтобы почувствовать разницу. Хотя сравнение не совсем корректное — подобных ньюслеттеров у нас все равно нет (кроме Демона Прямого Отклика).

Зато уже есть много других — более простых для “производства”, но дающих возможность набить цену — вариантов платной подписки.

В рунете я знаю с десяток маркетеров, предлагающих нечто в этом духе. Но их конечно гораздо больше…

А вот Демон Прямого Отклика в рунете всего один (потому что выпускать качественный ньюслеттер куда сложнее)… Но при этом стоит он в несколько раз меньше, и подписаться пока можно.

Вопрос тут на самом деле не в деньгах, во всяком случае для меня. Подписчиков достаточно много. Но хотелось бы, конечно, еще больше… Уже хотя бы потому, что Демон того стоит. (И я действительно планирую постепенно сворачивать бесплатные рассылки, и работать уже на продвинутом уровне. С той категорией людей, которую Хэлберт описал в начале цитаты.)

Подписаться на Демона Прямого Отклика еще можно.

 

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел
Chief Direct-Response Demon