You are currently browsing the monthly archive for June 2010.
Раз уж сегодня последний день, когда можно подать заявку на Демона Прямого Отклика…
Маленькая диверсия для самых быстрых.
На странице Демона прямо сейчас можно скачать первые четыре страницы июньского выпуска.
Ссылка исчезнет вместе с сегодняшним дедлайном на подписку. (То есть даже не все, успевшие скачать PDF, успеют потом подписаться — даже при желании).
Но, как говорится, такова селяви…
Приветствую,
Жаркие выходные подходят к концу… И чтобы охладиться, немного здравых мыслей от Перри Маршалла. (В некотором смысле, как продолжение позапрошлого поста)
За 20 лет я не встречал ничего, рекламируемого как “деньги на автопилоте”, что действительно бы таким было.
Копирайтинг сейчас важен как никогда, потому что, независимо от того как доставляется ваше сообщение, все равно должно быть само сообщение. 99.5% всей рекламы что я встречал, не значит НИЧЕГО без слов.
В целом, вы сделаете гораздо больше денег храня секреты, чем раскрывая их. (Перри про инфомаркетинг и собственное использование информации)
В индустриальном рынке — тебе достаточно уже иметь чуть-чуть личного фактора, чтобы выделяться. (Про B2B-маркетинг)
Большинство проблем решаются не количеством информации, а ее КАЧЕСТВОМ.
А сейчас внимание:
Как думаете, почему Вам нравятся чьи-либо изречения, вообще?
Уж не потому ли, что в них человек выражает Ваши собственные взгляды… а вы получаете маленькое, но приятное подтверждение собственной “правоты”?
В июньском Демоне Прямого Отклика, который уже прямо на носу, среди всего прочего будет — так уж и быть — подборка “психомаксим Артлогуса” (тм).
Наблюдений за человеческой психологией… которым, кхе-кхе, не учат в школах и университетах. (Потому что это живые шрамы, заработанные в стычках с реальностью)
И которые имеют, в том числе, очень даже ПРЯМОЕ отношение к убеждению словом, продающим текстам, и продажам вообще.
Павел
Приветствую,
Просто не могу не поделиться. Как вам такое?
Гэри Хэлберт, о покупательской психологии и “newsletter business”:
“Если вы хотите начать бизнес по выпуску ньюслеттера, то должны знать, что это самая сложная для продажи форма информации. Люди которые покупают подписку на ньюслеттеры — самые умные и упорные, “реальные игроки” в этом мире.
Причина, по которой другие этого не покупают — в том, что не понимают, что успех это постоянный ПРОЦЕСС — а не единичное событие. Они хотят получить “волшебный ответ” сразу, ПРЯМО СЕЙЧАС… но это не то, что дает ньюслеттер. Они не хотят чего-то порциями, месяц за месяцем. Они хотят одну десятидолларовую книжку — в которой написано как найти джина-волшебника и где потереть ему живот, чтобы деньги сразу начали сыпаться с неба.”
Очень правильно сказано. И касается — в наши дни — уже не только ньюслеттеров, но и других форм “платной подписки”.
Разница только в том, что современные “раздутые” варианты, с точки зрения реальной полезности относительно цены — даже близко не дотягивают до простого формата Newsletter.
Сравните $199, которые люди платили за годовую подписку на ньюслеттер Хэлберта или Карлтона… и $50-$300 x 12 месяцев = $600-$3600 в год, которые платят сейчас. За слабые потуги современных гур, раздутые уже мультимедийными “апгрейдами” (как у Фрэнка Керна, например). Даже с учетом обесценивания доллара, за прошедшие 10-20 лет.
В рунете? Достаточно просто перевести в рубли, чтобы почувствовать разницу. Хотя сравнение не совсем корректное — подобных ньюслеттеров у нас все равно нет (кроме Демона Прямого Отклика).
Зато уже есть много других — более простых для “производства”, но дающих возможность набить цену — вариантов платной подписки.
В рунете я знаю с десяток маркетеров, предлагающих нечто в этом духе. Но их конечно гораздо больше…
А вот Демон Прямого Отклика в рунете всего один (потому что выпускать качественный ньюслеттер куда сложнее)… Но при этом стоит он в несколько раз меньше, и подписаться пока можно.
Вопрос тут на самом деле не в деньгах, во всяком случае для меня. Подписчиков достаточно много. Но хотелось бы, конечно, еще больше… Уже хотя бы потому, что Демон того стоит. (И я действительно планирую постепенно сворачивать бесплатные рассылки, и работать уже на продвинутом уровне. С той категорией людей, которую Хэлберт описал в начале цитаты.)
Подписаться на Демона Прямого Отклика еще можно.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
Chief Direct-Response Demon
Приветствую,
В общем ситуация такая:
Если помните, когда в декабре была открыта подписка на Демон Прямого Отклика — то предупреждал, что подписываться на 2010 год лучше сразу. Тем более что не факт, что ньюслеттер будет продолжать выходить и в 2011.
На сегодня ДПО — мое любимое чадо. И вполне возможно, это славное путешествие, в мир “продаж прямого отклика на расстоянии”, продолжится и дальше…
Но есть две проблемы.
Во-первых, если и так, то на следующий год стоимость подписки однозначно повысится. (Меня совсем не устраивает то, что единственный в рунете Newsletter такого рода стоит гораздо меньше, чем некоторые его слабые западные аналоги. Называть примеры не буду, но о чем говорю знаю.)
Во-вторых, некоторые кто не успели подписаться полгода назад, потому что просто не знали — иногда пишут и жалуются. (Это не “маркетинговый ход”, так и есть.)
И поэтому:
Если Вы все-таки хотите ухватить то, что уже почти ушло — прямо сейчас такой момент настал. Причем возможность эта только для КоГитян. Потому что из всех моих проектов — именно здесь та аудитория, которая оценит ДПО по достоинству.
Пока можно взять подписку на второе полугодие всего за 3000 рублей, или (вместе со всеми выпусками за первые полгода) — за 4500. Почему такой разброс — будет дальше… Но как и сказал — в следующем году подписка, если она вообще будет, станет дороже.
Заявку высылайте на Email: artlogus(at)gmail.com — с темой “ДПО” и указанием предпочтительного метода оплаты. Плюс обязательно укажите свое имя и фамилию — я не продаю анонимам.
Возможные варианты:
– Z-Payment (включая переводы на Z-Payment из разных платежных систем Рунета, через обменники. Например с Яндекс.Деньги)
– MoneyMail
– Банковский перевод по Роccии.
(В крайнем случае, если Вам не подходит ни одна из предложенных опций — пишите, подходящий вариант найдем.)
ГАРАНТИЯ очень простая: если Вы будете недовольны первым же полученным выпуском — я сразу верну оплату полностью, и мы расстаемся. Начиная же со следующего выпуска — точно также в любой момент закрою Вашу подписку и верну уже разницу за остальные. Так будет вполне честно.
Да, и еще: очередной (июньский) выпуск выйдет буквально через несколько дней. И если успеете войти в число читателей Демона Прямого Отклика до конца недели — его получите тоже. Чтобы сразу иметь кое-что для ударного старта. Но касается это конечно тех, кто возьмет подписку только на следующие полгода. Поэтому и условия для остальных, кто получит все 12 выпусков ’2010, более выгодные.
Кстати в этом июньском выпуске будет экстра-приложение. Реальный пример детальной полноформатной критики 20+ страничного продающего текста, одной из моих клиенток. С ее разрешения, естественно. Готовый PDF, “без купюр”, со всеми замечаниями и предложениями прямо по тексту.
Вписывайтесь сейчас — большой “продажной долбежки” не будет (случайные люди не нужны). И окно закрывается уже через несколько дней.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Для проформы — мини-подборка некоторых тем, которые были в ДПО с начала этого года:
- Простой и сомнительный — несмотря на свою почти “разрушительную” эффективность, потому что реально работает — способ нейтрализовать своих конкурентов “по правилам”… даже в самых жестких нишах
- Какая аудитория не просто вас “ценит”, но и готова встать за вас горой (и как такую получить)
- Одна из проверенных технологий написания продающих текстов для обычных товаров — использование которой дало продаж на суммы МИНИМУМ сотни миллионов долларов. А также главное отличие такого копирайтинга от “инфобизнесового” — которое прямо влияет на эффективность продающего текста… и о котором почти никто не знает (нет, это НЕ способы расписывания выгод)
- Чему Товарищ Сталин мог бы научить грамотного маркетера и “продавца на расстоянии”?
- Одно из ключевых отличий “копирайтинга прямого отклика” от обычного рекламного и рекламно-продающего — отличие, о котором вы не знаете (даже если читаете все мои открытые рассылки). А также: почему продающие тексты в direct-response именно такие, какие они есть
- Как зарабатывать 1.8 миллиона долларов в год, имея всего 18 подписчиков (ни в одной из цифр ошибок нет)
- Две жизненных закономерности, с которыми столкнетесь Вы, когда почувствуете вкус успеха. (Одна из них известна — это зависть неудачников и козни злопыхателей. А вот вторую мало кто понимает заранее… хотя в жизни она имеет КЛЮЧЕВОЕ значение)
- Как заранее обеспечить свой бизнес только теми покупателями, которые УЖЕ готовы платить
- Какое отношение песенка “You’ve got to move it, move it” имеет к успешным продажам (Скорее всего, вы не угадали. Однако это один из главных факторов успеха например в “гурном” Интернет-маркетинге. И не только)… А также как грамотно взять на вооружение эту стратегию. Потому что большинство продавцов — даже те кто ее интуитивно понимают — используют ее неправильно
- Кое-что о деньгах… Чего не понимают 99.99% всего населения земного шара
- На самом деле, существуют только два типа “инфопродуктов”. Один из них — обучающие… а какой другой? (понимание одной только этой вещи может дать вам БОЛЬШЕ, чем самые “навороченные” курсы, по любой теме. И это не шутка)
- Один из самых “страшных” секретов инфомаркетинга… О котором не знают даже многие гуры (и слава богу)
- Кое-что о Вашем собственном мозге — чего вы не знали… чего не найдете даже в самых “умных” книжках… Но что определяет Вашу жизнь и Ваш маркетинг КАЖДЫЙ ДЕНЬ. Плюс: кто контролирует Ваше мнение о любой вещи — в любимой Вами сфере… и как это вообще происходит.
- И конечно, многое другое. (это только “затравка” того, что уже было с начала года… с по сути “мини-семинаром” по продажам прямого отклика, каждый месяц)
Подписывайтесь сейчас — “окно” закрывается через несколько дней. Сразу как выйдет июньский выпуск Демона.
Приветствую,
Нет, вы не ошиблись. Это не “продажи прямого отклика”, а именно соки прямого отжима.
Оказываются, есть и такие. Как провещал зомбоящик несколько дней назад)
Впрочем, этот пост — вовсе не очередная порция толстого юмора. На самом деле все немного грустнее (хотя бы потому, что жертвы этого явления — половина моей семьи).
Какое-то время назад Перри Маршалл, в своей рассылке, выдал отличный “текстовый мини-спич”. И не то чтобы раскрыл в нем какие-то неведомые вселенские истины…
Об этих вещах в принципе знает каждый здравомыслящий человек — который хоть когда-то увлекался правильным саморазвитием. Однако “спич” Перри вышел таким ударным и эмоциональным, что я не поленился перевести его почти целиком, для всех. С сохранением смысла и форматирования. Итак, внимайте:
“Заговор, в существование которого я определенно верю…
…это заговор с целью задушить тебя в парализующем ментальном мусоре и глобальном негативе.
Вообще-то я не верю в теории заговора. Зато я верю в в космические эпизоды тупости и спланированной массовой посредственности.
Заговор современного мира №1 — задушить твои мозги нечистотами и убить твой дух, всеобъемлющим чувством того, что ты маленький, ничтожный и беспомощный.
Я почти *никогда* не смотрю новости. Полагаю, если мне о чем-то будет необходимо знать, кто-нибудь позвонит и сообщит об этом. Такой подход до сих пор работал неплохо.
Но в понедельник я был в ресторане, где показывали CNN (новости). И мне пришлось смотреть бесконечный парад катастроф.
Я знаю что для большинства “нормальных” людей, новости тоже “нормальны”. Но я также осознаю, что большинство нормальных людей достигают довольно немногого, к своим 70 оборотам вокруг солнца. Тем же из нас, кто куда-то идет в жизни, есть чем заняться получше, чем слушать неугомонное тарахтение о 147 проблемах которые мы не имеем возможности решить …
Ты, как предприниматель, ДОЛЖЕН сражаться с этим. Проактивно. Иначе это убьет твой бизнес, убьет твои продажи, убьет твои мечты и все что тебе по-настоящему дорого.
Смотреть новости во время завтрака — все равно что посещать лагерь зараженных посреди эпидемии холеры, позволять больным брызгать на тебя слюной, менять им медицинские “утки”, а потом тереть свои глаза и облизывать пальцы.
Слушай: новости по массовым каналам тебе НЕ друзья.
Они существуют, чтобы продавать тебе страх, паранойю и “прописанные” лекарства.
Ты не только должен защищать себя от постоянного непрерывного депрессивного паралича, тебе нужно воевать с этим вместе со своими клиентами.
Тебе нужно рассказывать о том, что есть ХОРОШЕГО. Тебе нужно приветствовать их с улыбкой и ободрением.
Тебе нужно говорить о том что действительно ПРОИСХОДИТ.
Тебе нужно праздновать даже малюсенькие победы КАЖДЫЙ БОЖИЙ ДЕНЬ.
И… когда в твоей жизни случается большая победа, тебе нужно “телеграфировать” это тем, кто будет праздновать это с тобой. Потому что хорошая НОВОСТЬ — это ХОРОШАЯ новость.”
Хороший пример того самого “идейного” копирайтинга, которого я касаюсь нечасто… но к которому питаю самые теплые чувства. Мощно и эмоционально, согласитесь.
Справедливости ради — стоит заметить, что одним из вполне эффективных приемов “эмоционального” продающего копирайтинга является именно зацепка за какую-то “горячую”, и активно муссируемую в СМИ тему.
Но для этого, опять-таки, вовсе необязательно регулярно загрязнять свою голову попсовой чернухой.
По большому счету, и от чтения газет, и тем более от телезависимости можно и нужно отказаться (что я сделал лет 10 назад — и скажу что это высвобождает ГИГАНТСКОЕ количество и времени, и здорового позитива). Что же касается каких-то больших новостей… Вы о них все равно узнаете, если они действительно важные.
И вот еще что:
Телезависимость телезависимостью, а те несколько сот человек, которые уже знают о будущем Интернет-маркетинга в Рунете, 2010 и дальше — знают и то, что время “массовочного” зомбоящика сочтено. И в скором времени у каждого будет свое виртуальное телевидение.
Впрочем, это уже совсем другая история.
И совсем уж напоследок: 15 июня — последний день, когда можно заказать Artlogus MegaPACK. Забирайте сейчас, таких смехотворных условий для получения “почти всего и сразу” потом уже не будет.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
Chief Direct-Response Demon
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.
