You are currently browsing the monthly archive for April 2010.
Приветствую,
Давайте-ка поговорим о правильном позиционировании.
Если вы продаете обычные товары — нужно *выгодно* позиционировать их особые характеристики. (Об этом развернуто было в апрельском Демоне Прямого Отклика.)
Если продаете услуги — позиционировать также нужно их дополнительные характеристики.
Естественно, снова с позиции выгоды для покупателя.
И если продаете обучающие продукты — как ни странно, грамотно позиционировать нужно прежде всего СЕБЯ.
Но знаете что интересно?
Не знаю, разорвет ли эта “новость” кому-нибудь сердце, но…
На рынке все меняется. (И есть единицы способов позиционирования, которые не нуждаются в постоянном обновлении. Статус топ-копирайтера продающих текстов, например, относится именно к ним — потому что это действительно “универсальное оружие”.)
Рынок меняется. И насыщается — там, где есть живой и горячий спрос.
Если Ваше конкретное предложение устаревает — не остается ничего другого, как сделать большой и полноформатный “апгрейд”. То есть по сути — перестроить его целиком заново. Ладно…
А что делать, если продукт НЕ УСТАРЕВАЕТ — по самой своей сути… но рынок постоянно хочет нового? (И дергается на свежие крики очередного умника, нашедшего новую блестящую приманку для дураков?)
Тогда остается только перепозиционировать проверенное и “вечное” под обновленным соусом.
Открытие своих каталогов я решил начать с Пяти Китов Эффективного Интернет-Маркетинга. Единственного своего полноформатного курса в чисто текстовом формате… И в свежем выпуске Artlogus.com, кстати, можно скачать показательный пример качественного обновления (хотя завтра его уже уберу).
Вообще, сама тема грамотного позиционирования настолько большая, что ее можно продолжать и продолжать.
В следующий раз продолжим) Тут вылезает много интересных вещей…
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Эти дни выдались горячими. Как раз закончил записывать аудио-версию Китов… отослал очередную критику заказчице (кстати, полноформатную критику продающих текстов я делаю совсем не так, как принято сейчас в рунет-информаркетинге)… Плюс отказался от перевода одного “горячего” покупателя новых Пяти Китов.
Такое уже не первый раз, кстати. Время от времени попадаются товарищи, которые у меня уже что-то брали, знают реквизиты, и пытаются “заставить” продать что-то еще — переведя деньги вперед.
Конечно мне это приятно (карма удлиняется и утолщается). Но черт возьми, все строго в общем порядке. Кто брал старые Пять Китов раньше, или получил их бонусом за покупку чего-то другого — пишите на artlogus(at)gmail.com, с того же Email с которого была покупка. Проверю, занесу в отдельный список, потом получите новую версию бесплатно.
P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
“– Ааа… Доктор, что это у меня!?
“– ААААА! О господи, что это у вас???”
Приветствую,
Что это?
Просто напоминание. О том что а) Никогда не несите такую ахинею как в заголовке — даже если занимаетесь серьезным или деловым копирайтингом…
И б) что хороший продающий копирайтер все равно должен уметь писать в разных стилях. В зависимости от аудитории и цели текста.
Хочу пройтись по одной интересной вещи. На которую мало кто обращает внимание.
Никогда не пробовали смотреть на первую страницу газет… как на начало продающего текста?
Ну, серьезно. Ведь не зря одна из самых распространенных рекомендаций, от профи direct-response копирайтинга на западе — обращать внимание на заголовки с обложек самых популярных журналов.
Это не просто так. Людям не прикажешь покупать газеты или журналы — только потому, что они “популярные”. Популярные — значит форма и содержание продают их регулярное чтение.
Кроме того:
Успех такого продающего формата как магалог, на западе (само это название, кстати, придумал Гэри Бенсивенга. Magazine + catalogue) — во многом основан на привлекательности заголовков-тизеров, на обложках с обеих сторон такого “продающего журнала”.
(Вот в этом старом посте можно скачать пример обложки магалога. Правда, в отличие от многих других — она более явно сделана как начало продающего текста. А не как “дразнящая” первая страница обычного журнала)
Но знаете что?
На популярные газеты ТОЖЕ можно смотреть с этой точки зрения.
Ведь единственная реальная задача заголовков на первой странице любой газеты — соблазнить человека на прочтение ее статей внутри.
(Плюс речь может идти именно о продаже. Если человек получает газету не по подписке, а листает например с лотка — из любопытства. Как почти все сейчас и покупают)
Какая там у нас самая популярная газета в России?
Ну возьмем для примера АиФ. (Тираж почти 2.8 миллиона, как-никак.)
Вот некоторые заголовки с первой страницы одного из номеров:
ДОБЕРЕТСЯ ЛИ ДО РОССИЯН “ЭПИДЕМИЯ ЗЕМЛЯТРЕСЕНИЙ”? (самая “горячая” тема, крупный заголовок на самом верху)
Дальше второстепенные. Которые уже выполняют функцию буллетов-’тизеров’ — как в магалогах. Например:
- Зачем русскому солдату иностранное оружие?
- Тема номера. Народ и тарифы: кто кого победит?
- Накажут ли виновных за фальшивую пропаганду свиного гриппа?
- Под спорным градусом. Вино помогает похудеть или возбуждает аппетит?
- Что за “лучи смерти” должны были уничтожить армию США?
Ну-ка посмотрите. Что-нибудь общее замечаете?
Ну да, знаки вопроса. Старый проверенный прием. На который профи-журналисты вышли уже давно — даже без помощи продающего копирайтинга. Это понятно.
А кроме этого?
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
Chief Direct-Response Demon
P.S. Ну и на всякий случай — для мнущихся и страждущих, которые до сих пор не читает Копирайтинг Максимального Отклика. На днях там вышел очередной Лог — “Как оставить покупателя с дымящимся кошельком”. Под номером *28 — ищите и обрящете)
P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
‘All advertising advertises advertising.’ (Marshall McLuhan)
Приветствую,
Глубокомысленная цитата… и заголовок тоже. Правда, уже от другого Маршалла — который Перри (просто не смог удержаться и это не “засвайпить”, с легкой адаптацией к русскому)…
Которого не назвал бы таким уж мега-копирайтером — у него другие сильные стороны. Хотя со своими недавними “контекстными лезвиями” он меня впечатлил, действительно сильная штука.
Так вот:
Давайте-ка напомню о том, о чем вы наверно и так знаете.
Правда, постоянно от этого отмахиваетесь.
Даже и не знаю, как бы это выразить получше…
Если вас ТАРАЩИТ от того, чем вы занимаетесь — вы счастливый человек.
Но это еще не все. Знаете почему?
Потому что если вы умеете еще и продавать то, чем занимаетесь — вы не просто счастливый человек…
Вы нашли свой БИЗНЕС. Свое призвание.
(Нет, ну согласитесь. Безо всякой мотивационной или саморазвиваторской чешуи. Если работаешь на кого-то, кроме себя самого, за зарплату — это просто жалко. Тут я даже не пытаюсь влезать в аргументы тех, кто продает штуки из серии “как начать собственное дело”. Это просто здравый смысл.)
Для меня таким делом стали продающие тексты. Потому что действительно “таращит”.
Например, даже если учитывать только электронные материалы — в личной коллекции уже гигабайты Шварца, Хэлберта, Бенсивенги и Карлтона. И это не считая пары десятков других топовых копирайтеров, и классиков и современных (о которых в рунете мало кто знает).
Вопрос в другом: когда все это изучать и освежать в памяти заново. Потому что, независимо от того насколько ты “крут” — учиться нужно всегда. Движение вперед никогда не прекращается…
А ведь в сутках всего 24 часа. Плюс есть еще и сама работа. И просто жизнь. И конечно, нужно еще элементарно есть и спать.
И самое главное, это в принципе невозможно — вменяемо уделять на учебу больше нескольких часов в день.
Потому что когда в голове образуется каша — толку от этого мало.
И тем не менее… Вот оно.
Копирайтерское счастье.
И если вы дочитали аж досюда (несмотря на то, что на этот раз не было никаких “продажных приемов”) — это хорошо. Потому что означает, что понимаете — это не только о продающих текстах.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
WordPowerMastery.com: “Копирайтинг о главном”
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.
Приветствую,
В качестве антидота к “магазинно-диванным” (и более агрессивным) direct-response роликам.
Самого Огильви вы уже видели… а как насчет увидеть сделаннyю им телерекламу?
Реклама добавки к бензину. Появляющиеся временами мелкие титры — из самого ролика, крупные на переднем плане — от современного комментатора.
Суть — наглядная демонстрация, в качестве основного инструмента убеждения. И, как почти все приемы директ-респонс копирайтинга, этот тоже применим к разным форматам продающих сообщений.
Хотя сам Огильви рекламу делал скорее имиджево-продающую — современный ДРК ему многим обязан.
Ну и на закуску, для самых оголтелых: видео почти часовой беседы с Дэвидом Огильви (1977 год). Кстати, после 12-й минуты там идет другой рекламно-демонстрационный ролик — для той же добавки. И более интригующий. Почти как в одной из частей фильма “Назад в будущее”)
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Кто уже знает будущее интернет-маркетинга в Рунете — знают и то, что видеодиверсии на сурово-текстовом Копирайтинге о главном проскальзывают не случайно. Дело даже не в набравшей обороты волне виртуального видео-маркетинга (текст всегда будет альфой и омегой любых коммуникаций)… Но там об этом тоже написано.
P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Приветствую,
Тихо отшумели сразу два праздника… А что в это время делали вы?
Лично я, к прошедшему “чистому четвергу” — устроил разгребание ОГРОМНОГО ЗАВАЛА.
Накопившегося за последние годы в закромах буржуйского директ-мэйла, и прочей direct-response почты.
Чеки и конверты доставки разных материалов (Джон Карлтон, Дэвид ДеАнджело, Чет Холмс) — упаковка и содержимое…
Откопал директ-мэйл пакет Перри Маршалла, по технарскому В2В-маркетингу (позднее, при живом прогоне Технологии B2B-Копирайтинга 2.0 — одним из заданий для участников было заказать это дело и для себя тоже)…
Несколько писем Джона МакКаллока — когда он еще рассылал свой, видимо единственный в мире, бесплатный физический Newsletter…
Плюс “продающая физика” от нескольких других товарищей.
Заодно рассортировал по папкам огромную кучу продающих писем, других материалов, и самих выпусков рассылки Дэна Кеннеди, No B.S. Marketing Letter, за ноябрь 2007 — август 2009.
… получив заодно и хорошее напоминание о том, что такое “директ-респонс креативность”.
За почти два года подписки на NoBSML чего только не приходило.
Продающие журналы… продающие письма с приклеенными псевдо-долларами и пластмассовыми самолетиками… Просто открытки (включая приглашение зайти на специально сделанный для меня сайт)… Один раз пришел кусок толстой упаковочной картонки, с наклеенным на него сообщением… и даже коврик для мыши — с календарем на декабрь ’2007 прямо на нем.
Да, офлайн директ-респонс маркетинг дает большие возможности. Для грамотного ПРОДАЮЩЕГО креатива.
Для сравнения — в Интернете с этим сложнее. Что впрочем компенсируется своими плюсами.
Поэтому идеальный вариант — это их комбинация… а реально нужно выбирать исходя из того, что товарищ Тим Феррис (до книги которого я только добрался, позор на мою лысеющую голову) называет Lifestyle Design. Что вовсе не означает только виртуальность — ведь кому-то нравится иметь именно локальный бизнес. Для которого директ-мэйл, и использование трюков с “физикой” — самый оптимальный подход к продажам.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
Chief Direct-Response Demon
P.S. Готовлю к выходу апрельский выпуск Демона Прямого Отклика… И никаких шуток — тем более что впервые (за пока короткую, но уже знаменательную историю этого Ньюслеттера) в нем немного пройдусь и по заявленным темам. От счастливчиков, которые успели вовремя оформить на него подписку)
P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
