Приветствую,
Тут такое дело. Сегодня в очередной раз прослезился…
Увидев несколько определений “каперайтенга” в рунете.
Мда. Все проблемы с неразберихой со словом “копирайтинг” у нас только потому, что каждый понимает под ним ту чушь, которой его угораздило набраться.
Кто-то — рекламный “креатив” и слоганы… Кто-то контентную графоманию… Кто-то текстовую поисковую оптимизацию… Кто-то direct-response продающие тексты (причем не всегда даже об этом зная)… А кто-то — и чудовищную хрень-отсебятину (такое тоже встречается).
Получается вавилонская толпа какая-то. ‘Моя твоя не понимай’.
То же самое касается споров о такой вещи, как например — каким должен быть объем текста и содержание текста. “Текст должен быть коротким”, и “текст должен быть длинным”, и “текст должен быть креативным”, и “текст не должен быть креативным”…
… это все показатели того, что голова человека забита чужой кашей.
Которую страдалец просто повторяет как попугай. А те редкие исключения, когда человек настаивает на чем-то, исходя из собственного опыта (а не пересказов чужих фантазий) — все равно отражают только ЕГО опыт в каких-то конкретных ситуациях. Которые не обязательно будут повторяться даже у него самого. И не говоря уже о других. (Например, даже топовые копирайтеры честно не могут предсказать конвертацию своего текста. Есть только вероятности. А остальное проверяется рынком.)
В реальности — продающий текст должен быть ровно такого размера и содержания, которые позволят наиболее результативно сделать ПРОДАЖУ. В каждом конкретном случае.
Даже если речь именно о директ-респонс копирайтинге. Который по совместительству является не только “папой” всех последующих мутаций, но и самым результативным — именно с точки зрения продаж… Тот кто специализируется на контекстных объявлениях, вряд ли поймет того, кто пишет пухлые и гламурные офлайн-магалоги. Хотя в обоих случаях имеем дело с DR продающим текстом.
Гораздо важнее понимать ПРИНЦИПЫ написания продающих писем. И стоящую за ними психологию. И если знаешь их — глупых вопросов возникать вообще не должно.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
5 comments
March 10, 2010 at 23:43
Alecs
А если нужны курсы по копирайтингу – идите к Дмитрию Коту. Его путь мне кажется гораздо более правильным, эволюционным что ли.
blog.copy-write.ru/
Вот Павел правильный путь и эволюция и никакой неразберихи !!!
March 11, 2010 at 14:42
Artlogus -
Alecs,
Во первых, Вы дали ссылку не на Кота а на Баканева. Во-вторых, Кот действительно один из лучших копирайтеров рунета. Только он последователь не директ-респонс а более “рекламного” подхода Джо Шугармана (что видно даже по текстам) – и уже поэтому я бы не назвал его путь эволюционным. Вообще “эволюция” в продающих текстах редко доводит до добра – так что с этим поосторожнее) Но если Вам его подход кажется более правильным – пожалуйста. Я конкуренции не боюсь и Кота вполне могу порекомендовать, хотя бы для ознакомления.
March 11, 2010 at 01:55
Кочнев Илья
На самом деле, это проблема не только копирайтинга, а также любой сферы (отрасли, области и т.д. нужное подчеркнуть), которая берет истоки в отсутствии своего мнения и банальном желании, а-ля “я в толпе”, получить инструкцию для всего, что только можно, на блюдечке.
И зачем я пишу такие очевидные комментарии? Порою сам себе удивляюсь :)
March 11, 2010 at 14:45
Artlogus -
В общем да. Но желание получить “инструкцию на блюдечке” вполне естественно почти для всех. Соответственно и продавать такое обычно проще)
March 19, 2010 at 20:30
маркетолог
Согласен. Текст коммерческого сайта должен продавать.