Приветствую,

Знаете один из лучших способов понять психологию хороших продающих текстов?

Изучать те из них, целевой аудиторией которых вы являетесь сами. Или когда-то являлись.

… Однако это опасно. Почему?

Потому что может доходить до смешного.

Сейчас объясню:

Позавчера стал изучать продающий текст Гэри Хэлберта, для бодибилдеров (а когда мне было лет 14-18, я этой темой увлекался — хотя сейчас по мне не скажешь). И просто поразился.

Даже ЗНАЯ о таком эффекте, “самоаудиторности” — от текста почти не мог оторваться.

Несмотря на то, что он здоровенный. И несмотря на то, что процентов на 80 воспринимался бы “посторонними” людьми как филькина грамота.

Для тех кто никогда не изучал бодибилдинг, почти весь текст — одна большая НЕВЕДОМАЯ ХРЕНЬ. Вот это понимаю, сила ЦА! И при этом текст действительно классный — именно для своей аудитории.

Страшно представить, сколько специализированной бодибилдерской литературы Хэлберт перелопатил при его подготовке. Там же двинуться можно, от одних только медицинских терминов и названий препаратов и пищевых добавок…

Тем более если учитывать, что для самого Хэлберта — это была такая же филькина грамота, как и для большинства “аутсайдеров”.

Причем продающий текст писался от лица довольно серьезной фигуры, во всей качковской индустрии. Там даже Шварценеггер упоминался… В общем, опозориться было никак нельзя.

(Самое смешное, что в тексте Хэлберт давил и на то, что рекламе нельзя верить… Потому что продающие тексты — в данном случае на биохимические добавки для бодибилдеров — оказываются, пишут профи-копирайтеры! Алчные твари, натренированные делать даже из “ничего” конфетку))

Текст огромный, и при этом до УПОРА забитый чудовищным количеством информации — о росте мышц, метаболизме и т.д. Чуть ли не целая книга (серьезно, 16 страниц А4, плотный и довольно мелкий убористый шрифт. В “размазанном” книжном формате, как часто делают, получилось бы страниц 50 минимум).

Не купить продукт после прочтения такого — если ты действительно принадлежишь этой ЦА — довольно сложно.

Учиться, блин!)

И если пишете продажник на заказ — уделяйте изучению аудитории и товара как минимум половину всего времени.

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел

Написание и критика продающих текстов

P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.

 

Пишете Продающий Текст? Чему можно поучиться у Гэри Хэлберта… и Арнольда Шварценеггера