You are currently browsing the monthly archive for February 2010.
Приветствую,
Знаете один из лучших способов понять психологию хороших продающих текстов?
Изучать те из них, целевой аудиторией которых вы являетесь сами. Или когда-то являлись.
… Однако это опасно. Почему?
Потому что может доходить до смешного.
Сейчас объясню:
Позавчера стал изучать продающий текст Гэри Хэлберта, для бодибилдеров (а когда мне было лет 14-18, я этой темой увлекался — хотя сейчас по мне не скажешь). И просто поразился.
Даже ЗНАЯ о таком эффекте, “самоаудиторности” — от текста почти не мог оторваться.
Несмотря на то, что он здоровенный. И несмотря на то, что процентов на 80 воспринимался бы “посторонними” людьми как филькина грамота.
Для тех кто никогда не изучал бодибилдинг, почти весь текст — одна большая НЕВЕДОМАЯ ХРЕНЬ. Вот это понимаю, сила ЦА! И при этом текст действительно классный — именно для своей аудитории.
Страшно представить, сколько специализированной бодибилдерской литературы Хэлберт перелопатил при его подготовке. Там же двинуться можно, от одних только медицинских терминов и названий препаратов и пищевых добавок…
Тем более если учитывать, что для самого Хэлберта — это была такая же филькина грамота, как и для большинства “аутсайдеров”.
Причем продающий текст писался от лица довольно серьезной фигуры, во всей качковской индустрии. Там даже Шварценеггер упоминался… В общем, опозориться было никак нельзя.
(Самое смешное, что в тексте Хэлберт давил и на то, что рекламе нельзя верить… Потому что продающие тексты — в данном случае на биохимические добавки для бодибилдеров — оказываются, пишут профи-копирайтеры! Алчные твари, натренированные делать даже из “ничего” конфетку))
Текст огромный, и при этом до УПОРА забитый чудовищным количеством информации — о росте мышц, метаболизме и т.д. Чуть ли не целая книга (серьезно, 16 страниц А4, плотный и довольно мелкий убористый шрифт. В “размазанном” книжном формате, как часто делают, получилось бы страниц 50 минимум).
Не купить продукт после прочтения такого — если ты действительно принадлежишь этой ЦА — довольно сложно.
Учиться, блин!)
И если пишете продажник на заказ — уделяйте изучению аудитории и товара как минимум половину всего времени.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
Написание и критика продающих текстов
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Пишете Продающий Текст? Чему можно поучиться у Гэри Хэлберта… и Арнольда Шварценеггера
Приветствую,
Хотите загадку?
На самом деле, особого секрета в ней нет. Наверняка знаете это и сами… однако все-таки напомню.
Ведь это один из самых важных секретов успешного бизнеса. (Но на всякий случай, если читаете ДПО — не из тех самых.)
Чтобы у вас покупали — даже бесплатности должны быть такими, чтобы за них можно было бы брать деньги…
… А чтобы продолжали покупать — реальная ценность платных предложений должна быть еще на порядок выше.
Казалось бы, все просто.
Или нет?)
Павел
P.S. Подписчики Демона Прямого Отклика получили сегодня февральский выпуск.
В принципе, он один окупил им всю годовую подписку. А на дворе всего лишь февраль…
P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Приветствую,
Как? Не верите своим глазам?
КАРТИНКА, у сурового текстовика Артлогуса?
Ну ладно, ладно. Она нужна для иллюстрации темы. Потом таких коврижек особо не будет, так что губы не раскатывайте.
(Кстати, сама картинка отсюда — по наводке отсюда.)
Да, а вы хоть помните, кто такие гремлины? Нет? Ну вы блин даете.
Между прочим, ругаться на рунет-копирайтинг — по старой-доброй привычке — совсем не собираюсь…
Скорее наоборот. Последнее время как-то подобрел (старею наверно), да и вообще. В нашем фрилансе появляется все больше вменяемых копирайтеров. (В том числе благодаря и моим усилиям, что тоже радует.)
Так вот:
Хочу напомнить одну важную в продающих текстах вещь. О которой очень часто забывают “учителя копирайтинга” в Рунете.
“Напоминалка” эта не является приемом. Поэтому я не могу дать по ней например Лог Копирайтинга Максимального Отклика. С другой стороны — посвящать этому страницы ДПО наверно неправильно, во всяком случае сейчас (да и в этом месяце у нас там немного другие темы)…
Поэтому радуйтесь — напоминаю прямо на КоГе.
Итак.
Обучение “написанию продающих текстов” в рунете натыкается на интересную проблему: большинство учителей за деревьями не видят леса.
В самом прямом смысле, между прочим.
Пытаясь обучать конкретным копирайтерским техникам — они забывают главное, что необходимо для написания хорошего продающего текста.
В итоге, многие рунет-’копирайтеры’ в своих продажниках ведут себя как те самые гремлины. Шум, треск, гам, слепая бомбежка стыренными фразами и приемами…
Только вот толку мало.
Что же касается того самого главного… Какие-нибудь догадки? (Может быть, изучение и понимание целевой аудитории?)
Хмм… Почти угадали. Но не совсем.
Психология, товарищ!
Психология… простая человеческая психология. И массовая, и индивидуальная… но заметьте ключевое слово: простая.
В том смысле, что изучение неподъемных талмудов и трактатов не поможет. И даже больше — навредит.
У Джона Карлтона, например — психологическое образование. Думаете ЭТО помогло ему стать топовым директ-респонс копирайтером?
Ага, щас. Лет до 30 он вообще был потерявшимся в жизни балбесом. Пока сама жизнь — недружелюбными пинками — не пригнала его сначала к Джею Абрахаму, а потом и к Гэри Хэлберту.
Нет, нужно понимание другой психологии. Реальной.
Тех самых невероятных глюков, которыми набиты головы людей.
Потому что там действительно может твориться просто невероятный бардак. И чтобы понять его — и достучаться до нужных “точек нажима” — нужно очень глубокое понимание…
… во-первых, массовой психологии вообще. И во-вторых — психологии конкретной целевой аудитории.
То есть вытащить живого человека из того, что кажется Вам “серой массой”.
Человека, который является типичным представителем этой аудитории.
(Поэтому я не зря уделял этому вопросу такое внимание — и в старом мини-курсе “Потребительский копирайтинг для деловых людей”, и в недавно закончившейся “Великолепной десятке”.)
Когда вы поймете, что творится в голове человека… какие глюки его терзают… что заставляет его иметь определенные мнения, и принимать определенные решения… очень многое сразу встанет на места.
И писать продающие тексты станет гораздо проще.
Павел
Chief Direct-Response Demon
P.S. Кстати по поводу картинки. В печатных продающих текстах, классики копирайтинга (Шварц, Хэлберт, Шугарман…) почти всегда вставляли картинку рядом с заголовком. Обычно справа (как в этом посте), но это не обязательно. А знаете для чего?
Да, та самая простая психология. При пролистывании газеты или журнала чисто текстовую статью можно и “пропустить”. А вот картинка сразу приковывает внимание… Которое уже потом переключается на сам текст.
(Причем это именно массовая психология. Потому что не зависит от “нацеленности” аудитории. Любой человек прежде всего посмотрит на картинку. Яркая, сразу притягивает взгляд… В этом плане мы мало отличаемся от сорок и обезьян)
Ну и, как известно, это та самая причина, по которой соображающие блоггеры — уже почти повсеместно — пихают картинки в начало своих постов.
(А помните что я сказал в начале? Не дождетесь))
P.P.S. Товарищ, есть мнение? Оставляй в комментариях. Помни, что потом такой возможности не будет — ведь комментирование каждого поста закрывается через две недели после публикации. (А кому сейчас легко?)
P.P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Приветствую,
“В начале было Слово… Потом дали по морде.” (анекдот)
Вообще-то пост совсем не шуточный. Но, как продающий копирайтер, не могу удержаться и не вставить суть дела аж в P.S…
Поэтому так и сделаем.
Смотрите какие перлы вытащил недавно из Email-спампапки:
“Легендирование и уход от аффилированности” (Тема одного из писем. Просто класс, плюс само письмо забито такой же натужной дурью. Хм… интересно, сколько людей вообще поняли о чем речь? И купился ли хоть кто-нибудь?)
“ХОТИТЕ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ПРОБЛЕМ?” (Супер. Особенно удачно определена целевая аудитория. Между прочим, заголовки текстов которые иногда критикую — часто страдают таким же отсутствием конкретики. Ну а этот — так вообще пугающий, какими-то неведомыми проблемами. Бедолага видимо хотел, чтобы письмо открыли как можно больше людей… Но подозреваю, что получилось ровно наоборот)
А на закуску… Шутка которую как-то уже давал. Но такая уместная, что можно и повторить:
“– Вы акула пера?
– Нет, дятел клавиатуры…”
P.S. Последние несколько дней было сразу несколько похожих писем. Новые подписчики ‘потеряли’ книгу, которая идет бонусом к подписке. Хотя ссылка в письме с подтверждением есть.
Видимо таких случаев было гораздо больше. Так что принимайте, если пропустили: “29 Простых Секретов ‘Непростых’ Продающих Текстов” (PDF. Правый клик — Сохранить как). Из поста ссылку уберу, как только письмо получите).
Приветствую,
Да, она самая. Разведка Продаж)
Одна из рубрик Демона Прямого Отклика… правда, там мы уходим в более глубокие дебри.
Ну а здесь, на блоге — просто продолжаем традицию Полевого блогоскопа и Кучки полупродажных ссылок.
… что однако, совсем не убавляет. Во всяком случае по рунету.
Готовы? Тогда поехали:
Начнем, как ни странно, с “манимейкерской” рунет-блогосферы. Некто под ником Баблоруб размышляет о ценообразовании в Интернете. Уже не помню, как на него вышел (за манимейкерской тусовкой обычно не слежу), но в общем интересно.
Далее: обнаружил интересного товарища. Который, в отличие от целой оравы голодных “детей инфобизнеса” (одинаково и уныло впаривающих одно и то же, стыренное у учителя) — предлагает довольно оригинальные штуки. Причем со сдвигом не в позитивную, а скорее “силовую” мотивацию. Вот здесь можно посмотреть любопытное видео, о корнях массовой психологии. Из которой у большинства людей растет и покупательская.
Евгений Симахин выдал хорошую статью о продаже искусственного счастья. Хмм… с точки зрения директ-респонс копирайтинга, мы ВСЕ покупаем не то, что “продается”. Мы покупаем то самое — маленький кусочек счастья. Скрывающийся для нас под личиной покупаемого.
У Сергея Жуковского можно посмотреть (да, именно посмотреть) интервью с достаточно известным в рунете учеником Джея Абрахама и Джея Левинсона. Два хороших примера “игроков на опережение” инфобизнесовой тусовки у нас… Потому что вовремя — и главное грамотно — заняли свои позиции. Кстати, на блоге у Жуковского теперь любопытная шапка, и некоторые другие изменения. Кто тут блоггеры от инфомаркетинга с массовой аудиторией? Учитесь, однако.
Дальше: полезную подборку веб-сервисов и программ нашел у Сергея Асеева (хотя и не совсем понятно, кому он эту статью адресовал. Конспиративная какая-то). Вообще любопытный товарищ — тихо-мирно имеет 3500+ подписчиков на своем бизнес-блоге, и громко об этом не кричит. Подборка тоже интересная — посмотрите, пригодится.
Ну и на закуску (хе-хе) — один из постов Михеля Фортина. Вообще-то блог этого бойца уже года полтора проглядываю скорее для проформы… Потому что как копирайтер он давно не впечатляет. Хотя как у интернет-маркетолога здравые мысли есть. (К примеру, именно Фортин — если не ошибаюсь — предложил убирать из шаблона блога даты публикации постов. Чтобы новый посетитель, попав не старый пост, не посчитал его “старьем”.)
А вот по части копирайтинга — много натужно-попсового леса. Например. Хороший заголовок, правильная идея… но сам текст тяжелый. Ну а “академические” обороты вроде However, Entrepreneurialism или Needless to say — добивают читателя окончательно. Даже проскакивает крамольная мысль — может так и задумано?)
