Приветствую,
Ну вот.
Прямая продающая конвертация. В Интернете, на простой Email. Почти без предпродажной подготовки и без какой-либо персонализации, но с определенным предварительным сегментированием. 51 получатель — из которых кто-то письмо возможно вообще не получил, но сейчас это не особо важно. 16 покупателей.
Получается минимум 31% — почти каждый третий из тех, кому письмо было отправлено.
… и самое обидное — это было больше года назад. А проверил только сейчас. И до сих пор считал личным рекордом совсем другой текст (с более массовой аудиторией и на 21%).
Уфф. Текст нашел и оставил для самосвайпинга, ессно.
Вообще-то я не хвастаюсь, скорее наоборот. Хочу сказать пару слов о недоверии к цифрам… в продолжении уже написанного, давным-давно — в первой и второй частях.
(сейчас я бы там кое-что уже изменил, ну да ладно.)
Начнем с того, что продающая конвертация — сразу на покупку — это гораздо более точный показатель уровня копирайтера, чем конкретная сумма продаж (или даже чистой прибыли). Но тем не менее…
Даже высокая чистая конвертация не всегда говорит о непомерной “крутизне”.
Например, еще летом в Официальном Гиде по Реальному Копирайтингу-II я рассказывал, как можно сравнительно легко получить конвертацию 50% — и потом при желании ею хвастать. А если получатель всего один, и текст предельно персонализирован именно ему — тут и 100% вполне реальны. Такой случай например был у Боба Серлинга… но было бы наивно считать, что Серлинг сильнее того же Гэри Хэлберта)
Ситуация на самом деле такая:
Любая продающая конвертация выше 10% — это единичное исключение из общего правила. Вообще же, если скажем продающая страница в Интернете дает 1% покупателей — это уже неплохо. Ну а 3-5% и больше говорит или о высоком уровне копирайтера… или о том, что автор хорошо изучил свою аудиторию. И сделал очень вкусное для нее предложение.
Поэтому не удивляйтесь (например), что у такой “фигуры” как Джон Карлтон на продающие страницы его собственных продуктов конвертация скорее всего низкая. Всему есть свои причины и ограничения.
(Плюс даже у профи-копирайтеров полных неудач с текстом — когда вообще никто не откликается, или откликаются жалкие единицы — в среднем не меньше, чем больших побед. Просто они это обычно не афишируют. У меня такое бывало, и до сих пор иногда случается. Но с другой стороны… Вероятность что текст будет неплохо продавать — у них в отличие от остальных всегда высокая. А неудачи можно перекрыть гарантией. Отсюда, друзья мои, у правильных копирайтеров и правильные ценники.)
На сравнительную конвертацию — при прочих равных — влияют много разных факторов. Просто навскидку:
- Платная или “бесплатная” (это понятно)
- Была ли сегментация по реальному спросу у целевых читателей
- Предложение сравнительно дорогое или дешевое (естественно — чем дороже, тем конвертация ниже)
- Интернет или офлайн (максимальная в предельно персонализированном директ-мэйл, который получают в руки, минимальная — в обезличенном Email или постоянно висящей продающей странице)
- Число получателей (чем больше тем конвертация ниже)
- Была ли предпродажная подготовка, и насколько интенсивная
- Насколько хорошо читатель знает продавца (или может даже что-то у него уже покупал?)
- Есть ли персонализация по имени (не всегда, но в подавляющем большинстве случаев влияет)
- Насколько доступен и прост процесс оплаты
И так далее… и все это НЕ зависит от самого текста. Так что имейте это в виду.
Сухие цифры — это еще далеко не все. В продажах конкретные детали тоже много значат.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
