Приветствую,

Пока “Давыдовский червонец” (как выразился один из участников великолепной десятки. Хорошо что хоть не “тридцать серебрянников”)) продолжает равномерно катиться прямиком в Новый год…

Хочу поделиться парой полезных наблюдений. Которые наверно уже в тридесятый раз подтверждают, что без реальной практики иллюзия знания чего-то — остается всего лишь иллюзией.

Продажи начинаются с простых вещей. Без которых какие-то сверхсекретные и мегаэффективные техники и приемы останутся пустым маранием бумаги.

Первое:

Директ-респонс копирайтинг появился как эффективный способ продажи штучных предложений. То есть его сложно (хотя и можно) использовать в продажах каких-то товаров широкого потребления. Вроде тех, что продаются в супермаркетах.

Если товар НЕ широкого потребления, его нужно как-то позиционировать. Именно поэтому так важно УТП. Но что еще важнее — это понимание КОМУ Вы это продаете. И с чего бы этот человек вдруг стал ЭТО у вас вообще покупать.

Прямо сейчас у меня в десятке есть два человека, которые до сих пор толком не разобрались, КОМУ и ЧТО они на самом деле продают.

Зато у них есть готовый или почти готовый ТОВАР. Про который они заранее “решили”, что его кто-то будет покупать.

Ну-ну. Хорошо написанный продающий текст — штука очень действенная… но не настолько, чтобы какими-то сказочными трюками суметь продать то, чего никто покупать НЕ ХОЧЕТ.

И второе:

Если ты копирайтер прямого отклика — ты прежде всего продавец мечты. А не какого-то конкретного товара.

Товар это всего лишь воплощение мечты, которую продаешь. И понимание этого простого секрета как раз и отличает профессионалов копирайтинга от обычных графоманов.

Павел