Приветствую,
Ну вот. Дом сладкий дом… Но об этом чуть позже.
С места в карьер (как только отправил очередное задание участникам Великолепной Десятки) давайте — быстро — вспомним вот что:
Универсально-волшебную… всеми-презираемую-и-осмеиваемую формулу…
Безотказного заголовка.
“КАК”.
… сделать что-то, получить то-то, избавиться от того-то, и так далее.
А знаете почему?
Потому что, кто бы что ни говорил — именно ЭТА формула заголовка для продающего (и не только) текста сразу вправляет мозги.
В нужном направлении.
И вам, и вашим читателям.
Да, Вам не обязательно писать именно такие заголовки, каждый раз.
Но как инструмент правильного подхода к вопросу — это самое то.
Иначе… можете уйти в никому не нужные дебри (и это я как раз сегодня пронаблюдал, по итогам четвертого задания для копирайтерских десантников Десятников).
Не обязательно заголовок. Сам Ваш продающий текст должен “КАКать”, в нужном направлении.
Даже если он продает штамповую банальщину. Вроде прокладок для водопроводных труб.
Найдите тот волшебный ключик, который сразу переведет Ваш товар из категории “общепита” в категорию эксклюзивности.
Как стать лучше, богаче, сильнее и счастливее.
Договорились?
КАКать полезно всегда.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
11 comments
November 11, 2009 at 12:54
Виталя (TST-master) Нелепый
Хм… Вот такой вариант навскидку.
Условие 1.) Выход нового продукта на рынок. Абсолютно нового. Беспрецедентного. Бизнес рассчитывает оттяпать кусок под солнцем у т.н. внеотраслевых конкурентов. Потому что прямых просто нет ещё.
Условие 2.) ЦА привыкла использовать то, что использовалось. У вне отраслевых продуктов есть существенный недостаток. Но другого-то не дано. А недостаток тщательно маскируется и ЦА просто не обращает на него особого внимания. Лишь отдельные представители ЦА иногда вскользь замечают этот недостаток, но не находят особой поддержки со стороны “собратьев”.
Как там у классиков? “Вы не сможете затащить в голову клиента что-то новое. Вам нужно опираться на то, что уже есть у клиента в голове”. (Фамилию автора забыл, но мысль классная. В ней всё о когнитивном диссонансе без скучной теории и психологических дебрей).
—————————————————————————————-
Тогда гораздо проще начать с подчёркивания этого уникального недостатка (последствий использования привычных продуктов).
Не “Как это исправить” (народ-то пока не в курсе, что надо что-то исправлять), а “Почему происходит то-то” (а после этого “Как это исправить)))”).
Размышления это. Продажи расставят точки над ё. Остальное от лукавого.
PS: продукт медицинский (в какой-то мере). Там хорошо работают намёки на безопасность.
Ну и напуганными проще управлять. Может, это не совсем правильно. Может, кто-то скажет что аморально. Но, тут же не монастырь благородных девиц?!
Тем более, что новый продукт действительно решает проблемы, которые создают старые.
Павел, что скажете?
November 11, 2009 at 18:16
Artlogus -
Скажу что? Вам нужна консультация?
November 11, 2009 at 18:46
Виталя (TST-master) Нелепый
:) Не совсем.
Вот об этом: “КАКать полезно всегда”. Всегда ли? В свете 1-го коммента.
Или пост был адресован Великолепной Десятке? А я и не разобрался с ходу(.
Великолепная Десятка – это участники онлайн-тренинга?
November 12, 2009 at 09:27
Artlogus -
Все что идет в блоге – просто информация для всех его читателей. На комментарии я обычно отвечаю, но перепиской и тем более бесплатным консультированием в них не занимаюсь. А набор в десятку уже давно закрыт, с ними я занимаюсь отдельно.
November 11, 2009 at 18:42
Лара
Павел, я правильно понимаю, про “волшебный ключик” речь шла в курсе “Мастер УТП”?
November 12, 2009 at 09:29
Artlogus -
В общем да. Хотя главный волшебный ключик в продающих текстах – понимание своей целевой аудитории.
November 12, 2009 at 15:10
Виталя (TST-master) Нелепый
Спасибо за искренний ответ.
А совет-мнение, всё-таки, получил). Здесь: “главный волшебный ключик в продающих текстах – понимание своей целевой аудитории.”
ЗЫ: полезная рассылка. Нравится).
November 13, 2009 at 11:23
Саша Карепина
Павел, выручайте! По моему блогу ходят слухи, что в вашем блоге (или рассылке, или где-то еще) есть Офигительный Супер- Материал В Защиту Заголоков Где Каждое Слово Начинается С Большой Буквы.
ПОТОМУ ЧТО ОНИ ПРОДАЮТ СО СТРАШНОЙ СИЛОЙ.
У нас как раз по этому поводу завязалась дискуссия, а Ваш материал, по народным преданиям, разом прочищает мозг и все объясняет до мелочей.
Если это не суеверия;) – дайте ссылочку. Мы ее разместим, чтобы такая убойная точка зрения была представлена
November 13, 2009 at 11:46
Саша Карепина
Павел, выручайте! В моем блоге народ который день говорит о некоей Вашей публикации В Защиту Продающих Заголовков Где Каждое Слово С Большой Буквы и Которые Поэтому КАК-ТО ОСОБЕННО НЕУДЕРЖИМО ПРОДАЮТ :)
Она правда существует, эта публикация? Не дадите ссылочку – я ее у себя выложу в дискусси о продающих заголовках.
Спасибо!
November 13, 2009 at 12:13
Artlogus -
Насчет Офигительного не знаю, есть такой:
http://wordpowermastery.com/2009/01/29/%D0%B7%D0%B0%D0%B3%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D0%BA%D0%B8-%D0%B2-%D0%BA%D0%BE%D0%BF%D0%B8%D1%80%D0%B0%D0%B9%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%D0%B5/
И насчет СТРАШНОЙ СИЛЫ все далеко не так просто)
November 13, 2009 at 12:38
Саша Карепина
Большое человеческое спасибо :)