You are currently browsing the monthly archive for November 2009.
Приветствую,
Пока “Давыдовский червонец” (как выразился один из участников великолепной десятки. Хорошо что хоть не “тридцать серебрянников”)) продолжает равномерно катиться прямиком в Новый год…
Хочу поделиться парой полезных наблюдений. Которые наверно уже в тридесятый раз подтверждают, что без реальной практики иллюзия знания чего-то — остается всего лишь иллюзией.
Продажи начинаются с простых вещей. Без которых какие-то сверхсекретные и мегаэффективные техники и приемы останутся пустым маранием бумаги.
Первое:
Директ-респонс копирайтинг появился как эффективный способ продажи штучных предложений. То есть его сложно (хотя и можно) использовать в продажах каких-то товаров широкого потребления. Вроде тех, что продаются в супермаркетах.
Если товар НЕ широкого потребления, его нужно как-то позиционировать. Именно поэтому так важно УТП. Но что еще важнее — это понимание КОМУ Вы это продаете. И с чего бы этот человек вдруг стал ЭТО у вас вообще покупать.
Прямо сейчас у меня в десятке есть два человека, которые до сих пор толком не разобрались, КОМУ и ЧТО они на самом деле продают.
Зато у них есть готовый или почти готовый ТОВАР. Про который они заранее “решили”, что его кто-то будет покупать.
Ну-ну. Хорошо написанный продающий текст — штука очень действенная… но не настолько, чтобы какими-то сказочными трюками суметь продать то, чего никто покупать НЕ ХОЧЕТ.
И второе:
Если ты копирайтер прямого отклика — ты прежде всего продавец мечты. А не какого-то конкретного товара.
Товар это всего лишь воплощение мечты, которую продаешь. И понимание этого простого секрета как раз и отличает профессионалов копирайтинга от обычных графоманов.
Павел
Приветствую,
Ээээ… Вообще-то по плану сегодня должен был выйти новый свежий Лог Копирайтинга Максимального Отклика (и он давно уже по сути готов. Осталось только развернуть набросок в полный формат… С на первый взгляд скучным и даже банальным — но на самом деле мощнейшим инструментом влезания в голову Вашей целевой аудитории)…
… Однако те, у кого есть доступ к Демону Прямого Отклика, знают: у меня сейчас идет период переосмысления сделанного на данный момент. Поэтому и реже выходят новые посты, и откладывается новый Лог — не говоря уже о запуске того, что придет на смену Artlogus.com…
И я совершаю самый страшный грех правильного маркетера — ничего вам не продавая уже долгие месяцы. Оставляя на растерзание алчным конкурентам в Рунет-копирайтинге.
… и что самое обидное — ситуация вряд ли изменится до самого Нового года. Но даже и это еще далеко не все.
Поэтому — сейчас всего один маааленький вопрос. Важный:
Когда в последний раз Вы оборачивались назад — и сравнивали достигнутое с тем, что Вы на самом деле собирались получить… когда начинали делать то, чем сейчас занимаетесь?
Та самая “обратная связь”. Только уже от самого себя.
Ооо… Там глубоко и зыбко — в глубине души. И далеко не каждый осмелится себе признаться. В том, что на самом деле лежит не так уж и далеко от поверхности.
А между прочим, когда Вы сможете так же глубоко посмотреть в душу своего типичного покупателя — это будет следующим БОЛЬШИМ шагом. В становлении реальным продавцом.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
WordPowerMastery.com: “Копирайтинг о главном”
P.S. Ну а на вопрос Козьмы Пруткова — “как объять необъятное”, хотя бы просто в продажах на расстоянии… Наверно я сам еще не готов дать внятный ответ. Во всяком случае, пока)
Приветствую,
По наводке Кевина Роджерса — товарища, возглавляющего шайку наемных копирайтеров под крылом Джона Карлтона…
Короткий ролик, взявший призовое место на прошлогоднем кинофестивале в Каннах. Можете его показать кому-нибудь — когда не сможете объяснить, что такое “продающий текст в direct-response копирайтинге”:
“Я написал то же самое, только другими словами.”
Если есть желание поделиться со “своими” — ссылка приветствуется. Один из тех редких случаев, когда картинка (в данном случае видео) действительно стоит тысячу слов.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.
Приветствую,
Ну вот. Дом сладкий дом… Но об этом чуть позже.
С места в карьер (как только отправил очередное задание участникам Великолепной Десятки) давайте — быстро — вспомним вот что:
Универсально-волшебную… всеми-презираемую-и-осмеиваемую формулу…
Безотказного заголовка.
“КАК”.
… сделать что-то, получить то-то, избавиться от того-то, и так далее.
А знаете почему?
Потому что, кто бы что ни говорил — именно ЭТА формула заголовка для продающего (и не только) текста сразу вправляет мозги.
В нужном направлении.
И вам, и вашим читателям.
Да, Вам не обязательно писать именно такие заголовки, каждый раз.
Но как инструмент правильного подхода к вопросу — это самое то.
Иначе… можете уйти в никому не нужные дебри (и это я как раз сегодня пронаблюдал, по итогам четвертого задания для копирайтерских десантников Десятников).
Не обязательно заголовок. Сам Ваш продающий текст должен “КАКать”, в нужном направлении.
Даже если он продает штамповую банальщину. Вроде прокладок для водопроводных труб.
Найдите тот волшебный ключик, который сразу переведет Ваш товар из категории “общепита” в категорию эксклюзивности.
Как стать лучше, богаче, сильнее и счастливее.
Договорились?
КАКать полезно всегда.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Наверно не стоит сразу делиться некоторыми выводами — из моего трехнедельного отсутствия в виртуальном пространстве. Это будет темой следующего Лога на Копирайтинге Максимального Отклика (и можете быть уверены — это будет иметь самое прямое отношение к написанию продающих текстов)…
… а пока — быстрый артобстрел по русскоязычной “разведке продаж”:
Пугающе быстрорастущий монстр рунет-маркетинга Шакин.ру разродился откровениями о том, почему не стоит работать на дядю. И даже выдал на эту тему 12 доводов. Ну что тут сказать? No comments… Ведь прав же, зараза)
Понятия не имею, почему читаю ЖЖ Кентавризатора. Там даже непонятно — чем он вообще занимается, по жизни. Но почему-то интересно. Короткие хайку-посты, в основном на саморазвиваторские темы. Вот пример: Куда засунуть миссию. Ага. И ведь не туда, куда вы подумали…
А вот еще. Такой же быстрорастущий разведчик Интернет-маркетинга Евгений Симахин. Вышел из подполья совсем недавно, но быстро набирает вес. Тем 300+ подписчикам, которые уже успели на него выйти — крупно повезло. Вообще, даже если не говорить о копирайтинге – Marketing Scout чем-то сильно напоминает самого Гэри Бенсивенгу… Кто бы что ни говорил — искренность в Интернете рулит прежде всего. И в долгосрочной перспективе те, кто заботятся прежде всего о своих читателях, а не о временном наполнении кармана — в будущем будут получать наибольшие социальные (и денежные) дивиденды. Попомните мое слово.
Ну и напоследок — кое-что о дизайн-копирайтинге от Дмитрия Баканева. Его блог — очень недурной пример того, как копирайтер САМ использует свои навыки. Для раскрутки собственных проектов (кроме блога, у него еще есть чем похвастаться)… Вообще, продажа копирайтинга и использование копирайтинга — две большие разницы. Но опять-таки, тема отдельного разговора.
Что же касается дизайн-копирайтинга (ТМ) — и частично отвечая на запросы страждущих — да, курс по нему будет. Потому что там все далеко не так просто, как может показаться на первый взгляд. Дизайн продающего текста действительно влияет на конвертацию. Но пока…
Помните что сам ТЕКСТ всегда был — и будет — королем продаж.
А почти все остальное — скорее просто косметика…)
