Приветствую,

Сейчас снова начну грузить порцией ядреной “философии”. Касается ли она продающих текстов?

Еще как… Да так, что мало не покажется.

Вот смотрите: почти у каждого человека есть свой маленький “сдвиг” на какой-то теме. Может быть, просто глупая идея из детства — сказки или фильма…

… Которая так глубоко врезалась в подкорку сознания, что по сути стала одним из главных “девизов” его жизни.

(Причем многие этого даже не осознают. Всю свою жизнь.)

Уверен, что у Вас такая штука тоже есть.

Моя любимая метафора — птица Феникс. Конечно это не совсем метафора… но и метафора тоже. Постоянное перевозрождение, даже из лужицы протоплазмы… и фактическая бессмертность.

Как думаете, имеет ли это отношение к продающим текстам?

Помните ту старую, и наверно многим уже осточертевшую мысль (которую я проталкивал и проталкиваю везде где можно) — что ЛЮБОЙ текст по своей сути должен быть продающим?

Думаете, это копирайтерский маразм? Ага, щасс.

Совсем недавно нашел подтверждение этой мысли и у одного из мэтров, Клэйтона Мэйкписа.

Правда, он говорил о маркетинге информации… но, блин, смотрите шире. Когда вы пишете любой текст (да и не только текст) — Вы занимаетесь ни чем иным, как этим самым. Маркетингом своей информации. А в корыстных целях или бескорыстных — это уже дело второе.

“Когда Вы в информационном бизнесе, такой вещи как чисто ‘информационный’ текст не существует.”

Видите? Даже Клэйтон со мной согласен.

Но дело даже не в этом. А знаете в чем?

В прошлом выпуске Артлогус.ком высказался насчет одной из ловушек социальных медиа. Кто не читал, посмотрите — так речь о скоротечности и даже призрачности того, что получают люди…

… “вложившиеся с потрохами”. В какую-нибудь очередную популярную маркетинговую шумиху.

Главный урок состоит вот в чем:

В игре на “сегодня” и игре на “всегда” всегда побеждает игра “всегда”. Даже если прямо сейчас в ней Вы проигрываете.

(Лично я в своей жизни убеждался в этом столько раз, что никаких других доказательств мне не нужно.)

В этой жизни ничего не бывает бесплатно. И за все приходится платить. Если влезаете в любые сомнительные схемы — особенно хитровымудренные, и включающие обман других… можете быть уверены — рано или поздно это выйдет вам боком. И скорее всего раньше, чем позже.

(Наверно, звучу как проповедник. Но ведь это действительно так… И кстати именно это — то главное, чему я научился у старых мастеров продаж. Но и это еще не все.)

С точки зрения директ-респонс маркетинга, социальные медиа это БРЕД.

Дело даже не в том, что их можно использовать только для кратковременной раскрутки какой-то идеи (а потом все забывают). И даже не в том, что аудитория любых социальных сетей не является целевой для чего-либо конкретного — и толку от нее раз в 10 меньше, чем от привлеченной другими способами (и это ФАКТ, который подтверждается тестами снова и снова).

Дело в том, что эти люди действительно призраки.

Призраки с “ветром в голове”. Виртуальные зомби. Убивающие там свою жизнь, без какой-то конкретной цели… и забывающие ВСЕ — как только следующий шум привлекает их мимолетное внимание.

Ну а то, что у вас нет контактной информации фолловеров на Твиттере, френдов в ЖЖ и так далее (до тех пор, пока вы не вытащите из них эту информацию уже для себя — хотя бы простой подпиской на Email)…

… то что они не входят именно в ВАШ собственный список рассылки, и по сути принадлежат только этим сервисам…

… и уже тем более то, что в любой момент могут быть сбои (тот, о котором я писал в том выпуске Артлогус.ком — был простым напоминанием. И сразу же пришли несколько комментариев от подписчиков, что они мистически тоже потеряли около 10% своих RSS-читателей. Плюс тут же произошел следующий форс-мажор и у меня, снова… На этот раз — потеря около 120 подписчиков уже на Артлогус.ру. Причем число Email-подписчиков там тоже НЕ ИЗМЕНИЛОСЬ. А по сути даже выросло за эти пару дней — как и всегда)…

… это просто побочные эффекты.

Помните главное:

Есть только ОДНО универсальное оружие для успеха в продажах. И это оружие — умение продавать.

Нет ничего, что что было бы в этом плане более эффективным, чем direct-response копирайтинг. Умение писать продающие тексты прямого отклика, и убеждать на письме.

Да, есть одна вещь, которая более эффективна. Это продажа вживую, лицом к лицу (ну или в крайнем случае — по телефону). Но как МАССОВОЕ оружие продаж товаров и идей — к копирайтингу прямого отклика ничего даже близко не стоит.

Умение убеждать на письме, на расстоянии — тысячелетиями было главной МАССОВОЙ движущей силой. Убеждение словом. Убеждение действовать.

И текст всегда был, есть и будет королем продаж. Чего угодно.

Или Вы всерьез думаете, что именно сейчас живете в эпоху, когда все резко меняется, и все “старое” уже не работает?

До тех пор, пока будете продолжать верить в новомодные сказки — Вы будете оставаться жертвой массового гипноза. И чужих схем быстрого обогащения. (Эти-то люди, в отличие от Вас, понимают что любая шумиха очень краткосрочная. И нужно успеть на лохах срубить бабла, на очередной волне.)

Суть не меняется. Меняются только декорации. Так было, так есть, и так будет. Всегда.

Твиттеры и Фэйсбуки приходят и уходят… а продающие тексты ОСТАЮТСЯ.

Павел

WordPowerMastery.com: “Копирайтинг о главном”

P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.