You are currently browsing the monthly archive for October 2009.
Приветствую,
Пока я в небольшом отпуске (который имеет самое прямое отношение к копирайтингу прямого отклика. Как ни странно)…
Немного умных мыслей от Джона Карлтона:
“Невозможно запугать или задурить кого-либо на покупку. Вы должны их убедить”.
“В рекламе больше некомпетентности, чем в любой другой сфере — кроме возможно психологии”.
“Самый распространенный признак того, что стал в чем-то специалистом… это когда тебе становится уже скучно.”
“Если Вы научились писать хорошие продажники… Вы вооружены тем, что будет служить вам независимо от того, что происходит в экономике.”
Вот так-то. Истина не “где-то там” — она прямо здесь)
К сожалению, негативный пиар это ТОЖЕ пиар. Поэтому давать ссылки на клоунов (а их в Рунете уже много) не буду…
Кроме одного. Потому что страница настолько веселая, что удержаться невозможно: http://rabota-v-internet.info/.
Обратите внимание на потрясное соответствие доменного имени ( “работа в интернет”) названию самого блога ( “мы боги”). Супер.
(кстати торопитесь. Поскольку товарищ наверняка тоже читает Копирайтинг о главном — он может текст там убрать или изменить. Чтобы не позориться, и тем более не накликать проблем с законодательством, по авторскому праву.)
Вопрос на засыпку: как с такой клоунадой человек умудрился получить 100+ подписчиков?
А очень просто — он просто засвайпил продающий текст. Вот этот, конечно: Artlogus.com || Передовые Технологии Интернет-Маркетинга
Вот такие дела… И ведь их много, засранцев) Потому что из других моих текстов воруют только куски. И только этот — свайпят почти без изменений. Потому что легко и просто. И можно перевернуть почти для любой ниши.
Только вот мудрецам невдомек, что массовый свайпинг одного и того же резко снижает его эффективность.
Буду охотиться на таких умников и прочих пиратов как бульдог. Это несложно, зато всегда окупается.
Павел
WordPowerMastery.com: “Копирайтинг о главном”
Приветствую,
Сейчас снова начну грузить порцией ядреной “философии”. Касается ли она продающих текстов?
Еще как… Да так, что мало не покажется.
Вот смотрите: почти у каждого человека есть свой маленький “сдвиг” на какой-то теме. Может быть, просто глупая идея из детства — сказки или фильма…
… Которая так глубоко врезалась в подкорку сознания, что по сути стала одним из главных “девизов” его жизни.
(Причем многие этого даже не осознают. Всю свою жизнь.)
Уверен, что у Вас такая штука тоже есть.
Моя любимая метафора — птица Феникс. Конечно это не совсем метафора… но и метафора тоже. Постоянное перевозрождение, даже из лужицы протоплазмы… и фактическая бессмертность.
Как думаете, имеет ли это отношение к продающим текстам?
Помните ту старую, и наверно многим уже осточертевшую мысль (которую я проталкивал и проталкиваю везде где можно) — что ЛЮБОЙ текст по своей сути должен быть продающим?
Думаете, это копирайтерский маразм? Ага, щасс.
Совсем недавно нашел подтверждение этой мысли и у одного из мэтров, Клэйтона Мэйкписа.
Правда, он говорил о маркетинге информации… но, блин, смотрите шире. Когда вы пишете любой текст (да и не только текст) — Вы занимаетесь ни чем иным, как этим самым. Маркетингом своей информации. А в корыстных целях или бескорыстных — это уже дело второе.
“Когда Вы в информационном бизнесе, такой вещи как чисто ‘информационный’ текст не существует.”
Видите? Даже Клэйтон со мной согласен.
Но дело даже не в этом. А знаете в чем?
В прошлом выпуске Артлогус.ком высказался насчет одной из ловушек социальных медиа. Кто не читал, посмотрите — так речь о скоротечности и даже призрачности того, что получают люди…
… “вложившиеся с потрохами”. В какую-нибудь очередную популярную маркетинговую шумиху.
Главный урок состоит вот в чем:
В игре на “сегодня” и игре на “всегда” всегда побеждает игра “всегда”. Даже если прямо сейчас в ней Вы проигрываете.
(Лично я в своей жизни убеждался в этом столько раз, что никаких других доказательств мне не нужно.)
В этой жизни ничего не бывает бесплатно. И за все приходится платить. Если влезаете в любые сомнительные схемы — особенно хитровымудренные, и включающие обман других… можете быть уверены — рано или поздно это выйдет вам боком. И скорее всего раньше, чем позже.
(Наверно, звучу как проповедник. Но ведь это действительно так… И кстати именно это — то главное, чему я научился у старых мастеров продаж. Но и это еще не все.)
С точки зрения директ-респонс маркетинга, социальные медиа это БРЕД.
Дело даже не в том, что их можно использовать только для кратковременной раскрутки какой-то идеи (а потом все забывают). И даже не в том, что аудитория любых социальных сетей не является целевой для чего-либо конкретного — и толку от нее раз в 10 меньше, чем от привлеченной другими способами (и это ФАКТ, который подтверждается тестами снова и снова).
Дело в том, что эти люди действительно призраки.
Призраки с “ветром в голове”. Виртуальные зомби. Убивающие там свою жизнь, без какой-то конкретной цели… и забывающие ВСЕ — как только следующий шум привлекает их мимолетное внимание.
Ну а то, что у вас нет контактной информации фолловеров на Твиттере, френдов в ЖЖ и так далее (до тех пор, пока вы не вытащите из них эту информацию уже для себя — хотя бы простой подпиской на Email)…
… то что они не входят именно в ВАШ собственный список рассылки, и по сути принадлежат только этим сервисам…
… и уже тем более то, что в любой момент могут быть сбои (тот, о котором я писал в том выпуске Артлогус.ком — был простым напоминанием. И сразу же пришли несколько комментариев от подписчиков, что они мистически тоже потеряли около 10% своих RSS-читателей. Плюс тут же произошел следующий форс-мажор и у меня, снова… На этот раз — потеря около 120 подписчиков уже на Артлогус.ру. Причем число Email-подписчиков там тоже НЕ ИЗМЕНИЛОСЬ. А по сути даже выросло за эти пару дней — как и всегда)…
… это просто побочные эффекты.
Помните главное:
Есть только ОДНО универсальное оружие для успеха в продажах. И это оружие — умение продавать.
Нет ничего, что что было бы в этом плане более эффективным, чем direct-response копирайтинг. Умение писать продающие тексты прямого отклика, и убеждать на письме.
Да, есть одна вещь, которая более эффективна. Это продажа вживую, лицом к лицу (ну или в крайнем случае — по телефону). Но как МАССОВОЕ оружие продаж товаров и идей — к копирайтингу прямого отклика ничего даже близко не стоит.
Умение убеждать на письме, на расстоянии — тысячелетиями было главной МАССОВОЙ движущей силой. Убеждение словом. Убеждение действовать.
И текст всегда был, есть и будет королем продаж. Чего угодно.
Или Вы всерьез думаете, что именно сейчас живете в эпоху, когда все резко меняется, и все “старое” уже не работает?
До тех пор, пока будете продолжать верить в новомодные сказки — Вы будете оставаться жертвой массового гипноза. И чужих схем быстрого обогащения. (Эти-то люди, в отличие от Вас, понимают что любая шумиха очень краткосрочная. И нужно успеть на лохах срубить бабла, на очередной волне.)
Суть не меняется. Меняются только декорации. Так было, так есть, и так будет. Всегда.
Твиттеры и Фэйсбуки приходят и уходят… а продающие тексты ОСТАЮТСЯ.
Павел
WordPowerMastery.com: “Копирайтинг о главном”
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.
Приветствую,
Наверно, Тед Николас — самый загадочный миллионер среди копирайтеров. Он начинал с написания продающих текстов для продажи собственных книг, быстро разбогател и сразу перешел в ранг “учителя” и консультанта.
Наверно это дело вкуса, но лично я с сомнением отношусь к копирайтерам, которые еще и хорошие ораторы. Скажем так: если бы пришлось выбирать вслепую между просто “хорошим копирайтером”, и “хорошим копирайтером-и-оратором”, то выбрал бы просто хорошего копирайтера.
(Почему — надеюсь объяснять не нужно. Если замените “оратора” на “кузнеца”, то станет понятно. Зачем нам еще и кузнец? Нам кузнец не нужен… Нам нужен мастер умелого пера, а не умелого языка. Почти все топовые копирайтеры страдали и страдают косноязычием. Единственное исключение — Гэри Хэлберт… да и тот “вживую” брал харизмой а не словословием. Джон Карлтон косноязычен, записей голоса Бенсивенги я вообще не находил, и думаю это не случайно… Ну а Абрахам и Кеннеди в гораздо большей степени спикеры, чем копирайтеры.)
Кто брал “Удвоение эффективности продающих текстов” — знают что от стиля Николаса я от восторга не писаюсь. Но как спикер он очень хорош. Дело даже не в ораторстве — ему просто веришь. Вот посмотрите небольшое промо-видео, с отрывком его семинара:
В видео Тед приводит несколько “волшебных слов” для использования в продающих текстах. И думаю, со многим Вы уже знакомы.
Например, уже набившая многим оскомину слово “Да!” в форме заказа. Николас интересно объясняет стоящую за этим психологию.
Или фраза такого типа (с которой думаю сталкивались уже многие): “Ведь ТОЛЬКО ОДНА почерпнутая идея с этого семинара может во много раз окупить всю его стоимость!”.
Плюс несколько других, также известных в копирайтерских кругах рекомендаций. Посмотрите.
Можете зайти и на продающую страницу, которая маячит там на экране. Правда, насколько понимаю — продается там какиш. Когда малоизвестный Вася Пупкин “покупает” для раскрутки своего семинара участие кого-то известного (здесь — Теда Николаса). А на поверку оказывается, что это просто наживка. И большую часть времени купившимся на это наивным юношам и девушкам придется вслушиваться в сомнительные крупицы мудрости самого Пупкина…
Как говорил Козьма Прутков, “зри в корень”. И тогда все станет намного легче)
Павел
WordPowerMastery.com: “Копирайтинг о главном”
P.S. На закуску подведем итоги мини-конкурса. Как и следовало ожидать, на таких неожиданных условиях участников оказалось не очень много. И еще почти стольких же пришлось отфильтровать (простоспамеров, умников заявивших собственные проекты, явно продажные рассылки и блоги, проекты без рассылок, итд.)
Спасибо всем кто отметился. Сразу скажу, что победителя не оказалось. Но среди заявленных ссылок и блогов действительно было несколько очень интересных. Так что посмотрите сами.
P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
Приветствую,
Ну ладно, ладно.
Наверно, даже не стоит пыжиться гламурными ссылками — на конкурсы предыдущие…
В этот раз мы это сделаем очень скромно и тихо.
Только для истинных КоГитян.
Дамы и господа уже закатывают губы обратно…
А зря. Потому что призы может быть будут.
А может быть и нет.
Просто у Копирайтинга о главном второй юбилей… Но на этот раз без шумихи.
Сделаем вот что:
Наверняка, если Вы читаете КоГ — то почти все рассылки и блоги, на которые Вы подписаны, касаются маркетинга… копирайтинга… продаж… итд.
Тем не менее, я почти уверен в одной вещи. В какой?
В том, что среди Ваших подписок есть как минимум одна, которая прямо (или вообще никак) не связана с этими темами. И при этом чем-то особо интересная.
Чтобы было понятнее о чем речь — дам свой пример.
Есть добрый десяток блогов/рассылок, которые читаю сам… и которые ну никак (на первый взгляд) не относятся к продажным делам.
Например Колесник. Правда проблема в том, что он пишет редко, и уже давно продает свою Декстеру.
Так что Колесник не подходит.
Еще есть Дэвид ДеАнджело (у буржуев) и некто Антоныч (у нас). Товарищи трудятся на ниве пикапа — и я даже не собираюсь скрывать свой нездоровый интерес к этой теме. Однако…
Товарищи тоже продажные. Тем более что рассылка ДеАнджело уже полгода как надоела. Даже письма не открываю (но с другой стороны, и не отписываюсь).
Так что эти бойцы тоже не подходят.
А вот есть еще кое-что. Моделькин блог. Кто-то в нашей маркетинговой блогосфере эту девицу пропиарил… Я посмотрел и честно говоря прибалдел.
И знаете что? Подписался и смотрю/читаю. Причем читать даже интереснее чем смотреть. Картинки это скорее приятный десерт к тексту)
Да, в списке чтения остались еще несколько других немаркетинговых баснописцев. Но их просматриваю просто, чтобы “держать нос по ветру”.
Поэтому, если бы сам участвовал в этом конкурсе — то засунул бы эту сирену. Потому что по условиям конкурса получается что так.
Задача:
Заявить в комментариях к этому посту ссылку на одну интересную/необычную НЕмаркетинговую рассылку, или блог (можно и на английском)…
На который Вы — тем не менее — подписались, читаете, и не жалеете.
Ну и напишите пару слов, почему.
(Можно сказать, это Ваш шанс пропиарить хорошего человека. Но — без личных коммерческих интересов. Комментарии идут на модерацию.)
Задача понятна? Тогда действуйте… Ну и дедлайн, как же без него. Принять участие можно только до конца недели.
Павел
P.S. Чуть не забыл. Победители.
Победителей может не быть вообще. Но с другой стороны… если они будут, то их число ограничится простым глупым критерием.
Если тот ОДИН блог или рассылка, который Вы “сдадите” в своем конкурсном комментарии здесь, мне понравится настолько, что подпишусь и стану читать сам…
(если конечно не окажется, что уже читаю…)
Тогда Вы сможете ткнуть пальцем в любой из моих курсов здесь (тыкать придется почти вслепую — каталог еще закрыт)…
И будет Вам счастье.
Дерзайте)
P.P.S. Участвовать можно и безо всяких меркантильных соображений, просто так. Ну ведь интересно же!
