Приветствую,

Сначала немного “философии”… а потом думаю и сами поймете — как это использовать в продающих текстах.

“Нужно или не нужно” – на практике проверяется очень легко. Деньгами. Если человек не готов за что-то платить — значит ему это реально не нужно. Как бы он ни пытался при этом морочить голову, себе и другим. Придумывая оправдания, логические доводы и так далее. (А если он при этом еще и упрямо набивает голову по факту НЕ НУЖНЫМ ему бесплатным “мусором”, то это просто — дурак.)

Если мне что-то нужно — я это покупаю. Не нужно — не покупаю. Нужна картошка — иду на рынок и беру сколько нужно. Не нужен поход на футбол (маркетеру и копирайтеру достаточно просто понимать психологию стайного соревнования) — не иду, не покупаю билет на матч и не смотрю. Потому что действительно не нужно.

Единственный смысл существования чего-то “условно бесплатного” (а реально бесплатным не бывает ничего. Мы всегда чем-то платим, и необязательно деньгами) — это показать тому, кому действительно НУЖНО, что это СТОИТ того, чтобы за это заплатить.

Столько сколько требуется.

Как и во всем в жизни.

А вообще… Все споры про платности и бесплатности ведутся в ловушке одного — и наверно самого распространенного — заблуждения.

Отношение к деньгам.

Большинство людей так зазомбированы, что не понимают: деньги это всего лишь условные бумажки и цифры. Условная мера ценности. И способ обмена.

Когда покупаешь — ты всегда покупаешь ЧУЖУЮ ЭНЕРГИЮ и ЧУЖОЕ ВРЕМЯ. И конечно, у тебя всегда есть выбор. Вместо денег расплатиться своей энергией, и ограниченным временем своей жизни. (Кстати этим занимаются не только любители халявы. Еще например работники на зарплату — на нелюбимой работе.)

Именно поэтому так важно заниматься тем, что действительно нравится. Тем, на что с удовольствием тратишь и свою энергию, и время своей жизни.

Если Вы делаете это успешно… это пользуется спросом… и Вы умеете ПРОДАВАТЬ свои результаты… Всегда найдутся те, кто заплатит деньги. За то, что Вы сохранили им оба ресурса. Потому что и в жизни, и в бизнесе они — самые важные.

Вот и все… Все просто.

Павел

WordPowerMastery.com: “Копирайтинг о главном”

P.S. Чуть не забыл. Как это относится к продающим текстам?

Хотя бы так (старый но работающий прием): дайте в тексте понять, что человек платит гораздо меньше, чем это реально стоит.

Если товар ему нужен (то есть он его ХОЧЕТ), и вы дадите ему понять что он получит гораздо большую ценность, чем те деньги, которые вы запрашиваете… Считайте, что пол-продажи у Вас в кармане.

Да, это не еще все. Но это УЖЕ немало.

P.P.S. Совсем не по теме, ну да ладно. На Artlogus.com следующий выпуск получится любопытным. Даже самому интересно… Правда о том, о чем пока знают только сами “передовики”.

P.P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.