Приветствую,

Давайте-ка немного попрактикуемся.

Я знаю — вы не против)

В директ-респонс телерекламе часто используют технику “до и после”. Да и в нормальных продающих текстах она так же хорошо идет.

Смотрели “магазины на диване”?

Помните например фото рыхлых тел ДО использования волшебного товара, и ПОСЛЕ?

Это действительно очень неплохой инструмент убеждения. И не только для продаж “попсовых” продуктов. Деловые кейсы и отзывы строятся на том же принципе.

Сейчас прочитайте письмо, которое мне прислал один подписчик. Потом скачайте оба текста и, что называется, “найдите 10 отличий” (там их больше). Ситуация в письме подробно расписана:

“Я предприниматель из Новосибирска. Мы здесь последние полгода переворачиваем рынок отделки интерьеров с ног на голову. Мы придумали и продвигаем новый подход к ремонту и отделке, когда клиент выбирает для своей квартиры один из множества уже готовых дизайнов интерьера, который стоит фиксированную сумму. Как тут люди это называют “ремонт как коробочный продукт”. Если будет интересно, загляните на www.ydev.ru.

Продукт у нас сложный и инновационный, и очень быстро мы столкнулись с тем, что при личной встрече с человеком основатели компании и сотрудники способны за 5 минут объяснить всё так, что человек понимает, но при отсутствии личного контакта (емайлы, печатная реклама и т.п., да даже сайт) – большой процент людей не понимает сути и преимуществ нашего продукта или понимает неправильно.

Мы запускаем рекламу в журнале и за 3 недели получаем всего 2 звонка (первоначальный макет я прикрепил в файле “старый”, вдруг Вам станет интересно) И тут я вспоминаю, о Вас. Потому что когда-то (ничто в жизни не случайно) я как-то нашел Ваш сайт wordpowermastery.com. Тут-то все Ваши проекты и пригодились, а также Ваши ссылки на Gary Bencivenga. Я запоем прочитал всё, что было в свободном доступе и буквально за пару дней перелопатил макет рекламы. Новый макет (файл “новый”) вышел в понедельник и в первый же день дал 2 очень качественных звонка, а в пятницу еще 1. Т.е. уже 3 звонка за 1 неделю, что явно лучше, чем было. Но еще многому предстоит научиться.

Всему, что я знаю и умею, я научился у множества разных людей, которых называю своими наставниками. Маркетингу я учусь у Сергея Славинского, Сета Година, Дмитрия Давыдова. Страсти – у Гари Вайнерчука. А копирайтингу – у Вас.

Хочу выразить Вам свою благодарность. Благодаря Вам и Вашей искренней страсти к копирайтингу (также, как у меня страсть к построению бизнеса и к интерьерам), мир становится чуточку лучше. Без Вас, мы бы не смогли понять, в чем проблема со звонками и исправить ситуацию.

Знаете, в чем сила людей? В том, что мы можем использовать знания и опыт других людей для резкого ускорения процесса обучения. Ни один успешный человек не обошелся без наставников в том или ином виде. Даже учительница в школе – тоже наставник. По идеи, чем лучше у тебя наставники, тем большего успеха ты сможешь добиться.

А благодаря инету я могу учиться у самых лучших в мире наставников. Таких, как Вы, Павел.
Это даёт огромное преимущество.
–
С уважением,
Владислав Чернышов
Исполнительный директор
Yadro Development, www.yadrodevelopment.ru”

Скачать старый продающий текст

Скачать новый продающий текст

Да, в письме по сути отзыв. Человек это сделал, используя только бесплатные материалы Копирайтинга о главном. Но дело не в этом.

Скачайте оба текста и сравните — что было, и что стало. Новый тоже не идеален, но явно и намного лучше. И шевелите извилинами!

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел

P.S. Вчера на Копирайтинге Максимального Отклика вышел новый Лог — о “танце продающего текста”… и кто-то прислал письмо:

“Всё так верно подмечено. Такое ощущение, что все об этом примерно догадывались, но не знали, как это выразить словами…”

(О чем догадывались? Не прочитаете — не узнаете.)

… И уже объявил в рассылке КМО, что предыдущие 21 Лог “возможно лучшего бесплатного ресурса Рунета по написанию продающих текстов” закрыты. Да, это своеобразный способ отметить его годовщину, но… их ждет advanced second life. Ну а новые Логи конечно будут продолжать выходить.

 

P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.