Приветствую,
Вообще-то эта заметка не совсем про копирайтинг.
Она про нечто большее… И тема эта очень любопытная.
Если Вы подписались на все три моих проекта (для спящих в танке есть еще Передовые Технологии Интернет-Маркетинга — на которых скоро будут большие перемены… Ну и конечно Копирайтинг Максимального Отклика), то наверно уже заметили.
Сейчас Вы получаете от меня письма почти каждый день.
Думаю ситуация скоро изменится. Но дело не в этом.
(Упс. Антирекламная пауза. Ромина Елена, выйдите на связь. Я не нахожу Вас ни в списке старых Интеграторов, ни в Email-корреспонденции, а оплата давно пришла.)
Так вот:
Когда провожу на своих проектах нечто вроде опросов — во многих комментариях идет одна и та же мысль.
Примерно такая:
“Не вижу особой разницы между всеми тремя рассылками, и письма с них открываю первыми. Да и вообще складирую их в отдельную папку”.
(Кто хочет убедиться — почитайте комментарии например здесь. Или здесь)
А между тем, в последние недели началось странное. Копирайтинг о главном всегда служил “помпой” для накачивания подписчиков на другие два проекта…
… И вдруг на него стали подписываться еще бодрее.
Неужели до кого-то стало доходить, что КоГ дает больше, чем другие рассылки?
Самому иногда обидно, что у такой примитивной вещи как подписная страница — при грамотном копирайтинге — конвертация посетителей в подписчики выше, чем у самого информативного ОТКРЫТОГО блога.
Смиритесь. Это правда жизни. И это применение одного из ключевых принципов direct-response копирайтинга… Но опять-таки, дело не в этом.
Дело вот в чем:
Далеко не все люди, которые приходят на Ваш сайт, заинтересованы во всем, что он предлагает.
Очень многие пришли за тем что им нужно… нашли… и подписались если Вам повезло.
Здесь даже сильный копирайтинг не поможет, если человек вообще не заинтересован. Или ему что-то не понравилось.
На собственном примере: большинство новичков рассасывается либо на Копирайтинг Максимального Отклика, либо на Артлогус.ком. Там все просто и заманчиво… А КоГ сходу не нравится. Слишком много всего, и на первый взгляд “о разном”.
(Говорю же — балбесы.)
В результате получается естественная фильтрация подписчиков по интересам. Или, на языке директ-респонс маркетинга — сегментация базы данных. Да, примитивная, но зато она происходит САМА. Без моего участия.
Плюс время от времени провожу “перекрестное опыление”. Напоминая подписчикам двух других проектов о существовании Копирайтинга о главном.
Те, до кого начинает доходить, что некоторое время назад они САМИ себя нае……ли, недооценив КоГ — наконец подписываются и на него. Но это нормально. Набор критической массы, когда понимание приходит постепенно, и наконец доходит — обычно нужен каждому.
И вот здесь начинается самое интересное.
На западе знающие знают: ежедневная бомбежка Имейлами — в Интернет-маркетинге дело самое эффективное.
Еще бы. Ведь налаживается настолько сильная, почти ЛИЧНАЯ связь, что отклик на предложения получается наибольшим.
Другое дело, что позволить себе это могут далеко не все. Нужно быть И хорошим копирайтером, И человеком с интересной начинкой головы, И постоянно иметь что сказать нового, И при этом самому торчать от процесса (иначе просто не сможете).
Каждый, или почти каждый день.
Но если у вас получается… от вашей ежедневной долбежки не просто не будут отписываться. Ваши письма будут открывать первыми.
Я сам не абстрактное астральное тело, и тоже читаю чужие рассылки. В основном западные, правда. Раньше их были десятки… последние месяцы число сузилось всего до дюжины. (Еще наверно штук 30, которые просто вскользь мониторю — не в счет.)
… и из них есть ТРИ, письма которых я открываю первыми.
Одна из них — рассылка Перри. (Если не знаете кто это — не волнуйтесь. Значит еще рано)
Самое смешное, что меня мало интересует его основная специализация. Как и большинство продуктов что он продает.
Да и как копирайтер, он не особо силен.
Зато я чувствую в нем “своего”. Как с Бенсивенгой (и не так, как с Хэлбертом или Карлтоном. Одна из причин кстати, почему я так долго грыз Карлтона, пока не понял).
И мне интересен ход его мыслей.
Месяц назад купил у Перри очередную штуку… как раз по теме этого поста.
Лабиринт Email-Копирайтинга.
Ну ладно, ладно. Название у продукта другое. Но суть та же: автоматическая самосегментация подписчиков, по интересам. Почти по той схеме, что использую сам, но уже продвинутее — с автореспондерами. Когда “левые” подписчики наказывают себя сами. А нужные с ходом времени подписываются на все, до чего могут дотянуться.
Недурная идея, правда?
Копирайтинг о главном как раз и служит такой точкой сборки. С него все начинается (почти весь входящий трафик идет на него)… и им все заканчивается. Потому что самые адекватные товарищи, сначала подписавшись только на КМО или ПТИМ, со временем возвращаются и сюда.
И здесь самая отзывчивая аудитория. Люди, которые получают одинаково выглядящие письма почти каждый день. И при этом не отписываются ни от одного из трех проектов.
В этом месте по правилам нужно прослезиться, и сказать что-нибудь фальшивое, типа “СПАСИБО, РЕБЯТА!” Но скажу вот что: а что ВЫ делаете в своем Email-копирайтинге, чтобы получать похожий эффект?
Вот думайте.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Кстати убрал с Артлогус.ком одну штуку, которая в Эксплорере показывала его основной шрифт в Times New Roman (ставил давно, ради эксперимента, да и прижилось). Теперь и в Эксплорере и в Фаерфоксе все выглядит почти одинаково. Хотя какая разница…))
P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
