Приветствую,
Давненько Вы не ощущали на собственной коже сладостные мурашки…
Конкурса от Артлогуса. Правда?
(Последний раз это был суперэкстаз января этого года — в мега-конкурсе где десятки участников писали собственные продающие тексты. А это вам не булки парить)
В этот раз все не так глобально… гораздо проще… зато еще ИНТЕРЕСНЕЕ)
А задачка такая:
Один из моих клиентов (в Высшей Лиге) на днях запустил довольно масштабную продающую кампанию.
ОДИН из элементов этой кампании — простой короткий аудиоролик. Для прокрутки например через радиостанции.
Ролик “продает” целевой аудитории слушателей ЧТЕНИЕ следующего элемента кампании — продающего текста в газете.
И вот что интересно:
Несмотря на то, что этот клиент не имел возможности подробно проконсультироваться со мной по конкретному содержанию аудиоролика (и делал многое “вслепую” — только на основе других консультаций, за предыдущие месяцы своего участия в Высшей Лиге)…
Результат получился вполне хороший.
Тем не менее, в ролике есть одна серьезная — именно с точки зрения директ-респонс копирайтинга — ошибка.
Ваша задача сейчас — прослушать аудио, найти эту ошибку (на Ваш взгляд), и оставить свой вариант в комментариях к этому посту.
(На всякий случай: на недавней критике продающих материалов клиента я уже указал и саму ошибку, и как ее исправить. Так что все честно, и Вам просто нужно эту ошибку правильно назвать.)
Ролик очень короткий — 20 секунд:
Скачать mp3 (Правый клик — ‘Сохранить как’)
Победителей конкурса будет ДВА. Второй оставивший правильный ответ в комментариях — получит эксклюзивную видеозапись моего телемоста “Продающие тексты прямого отклика” — который я проводил для конференции “В2В-Предприятие 2009″ в апреле этого года.
До этого я ее еще никому не отдавал — потому что сама запись была полупартизанская. Так что не путайте например с видео моего прошлогоднего мастер-класса “Антикризисный копирайтинг” в Днепропетровске (который я делал для тех же организаторов).
Ну а первый у кого будет правильный ответ…
… дополнительно к этой видеозаписи получит два месяца бесплатного участия в программе Интеграция. (для тех кто на Луне: 2 месяца участия в Интеграции обычно стоят 5000 рублей… если ВООБЩЕ в нее сможете пробиться. Кстати скоро как раз откроется ограниченный донабор и в нее и в Высшую Лигу, но это уже другая история)
В этом конкурсе можно принять участие только эти пару дней — до следующего поста Копирайтинга о главном. Там будет правильный ответ, и будут объявлены оба победителя.
И еще кое-что:
Для многих кто понимает в правильном копирайтинге, кто читает мои проекты и тем более брал мои курсы — ответ на первый взгляд будет простым. Однако там есть небольшая загвоздка.
Дело в том, что уложить в короткий (20 секунд!) аудиоролик ТО и ТАК, как можно было бы развернуться в нормальном продающем тексте — крайне сложно. Поэтому задача на самом деле с заковыринкой.
Вы уже чувствуете азарт? Готовы себя испытать?
Тогда действуйте прямо сейчас, черт возьми!)
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел Давыдов
P.S. От каждого участника принимается только один комментарий с одной версией ответа (за этим буду строго следить, и все лишнее стирать). Однако…
Если Вы хотите повысить свой шанс выигрыша — Вы можете порекомендовать участие в этом конкурсе в своей рассылке, блоге или ЖЖ. И тогда, вместе с ТРЕМЯ вариантами ответа оставляйте в своем комментарии ссылку на вашу рекомендацию.
P.P.S. Ну… Вы еще чего-то ждете? Действуйте сейчас!
(Update: конкурс завершен.)
P.P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.
62 comments
August 23, 2009 at 17:11
Ольга
Не указано, насколько снижены цены? сказано просто “значительно”
August 23, 2009 at 17:16
Nika
Слишком размытая целевая аудитория?
August 23, 2009 at 17:17
irinacash
Аптечная сеть ГАРАНТИРУЕТ экономию семейного бюджета – шибка №1.
August 23, 2009 at 17:23
Петр Петипак
Ошибка – призыв отложенного действия.
Реакция слушателя на объявление должна быть незамедлительной.
August 23, 2009 at 17:27
Алекс
Ошибка в очередности фраз.
В результате вместо того, чтобы привлекать всех кому предложение компании может быть интересно, привлекаются только те кто уже отоваривается в этой компании, ибо создается такое впечатление, что это только их касается.
Ну и само по себе плохо, что вместо того, чтобы сразу указать на выгоду, внимание отвлекается на длинное описание наименования компании, которое почему-то звучит в самом начале ролика, и отвлекает внимание от главного – выгоды.
August 23, 2009 at 17:28
rbartenev
Согласен с Петром. Необходимо в конце призыва к действию добавить слово “сейчас” или “прямо сейчас”.
August 23, 2009 at 17:34
Nick Mashchenko
На мой взгляд, нет ограничителя.
Вот если бы первый-второй, кто найдет в газете нечто, получит вот такие-то бонусы – тогда я думаю люди бы поломились читать газету.
Как вот в этом твоем посте насчет призов :).
А так… ну цены снизились… Хорошо, прикольно. А газета – такое, получится, почитаю. Информацию про снижение цен я уже получил.
Не чувствуется, что надо все бросить и 19-го с утра стоять у киоска за газетой :).
А надо чтобы чувствовалось. И вот на это надо было бы потратить пол-ролика, а не на перечисление того, на что снизились цены.
Цены снизились, подробнее читайте там-то, ограничитель – вот такой. Например, кто первый найдет то-то, получит бесплатно грузовик прокладок :).
Как-то вот так…
August 23, 2009 at 17:40
Ольга
“Значительное снижение цен” это ни о чем.
Либо должен указываться размер скидок, либо, что еще лучше указываться пример цены на ходовое предложение.
August 23, 2009 at 17:42
Елена
А вы знаете, как съэкономить семейный бюджет, покупая…
(дальше по тексту)
На мой взгляд должен быть вопрос
August 23, 2009 at 17:43
Вячеслав
Не понял название компании. Он скороговоркой было упомянуто в самом начале, когда еще и не ждешь никакой рекламы.
Когда внимание сконцентрировалось – все понял. Но получилось, что по сути это есть реклама газеты. Где такого-то числа можно найти рекламу компании, название которой я не расслышал
August 23, 2009 at 17:54
Artlogus -
Так, становится интересно…
Полчаса с момента публикации и прихода Email подписчикам, и это в воскресенье после обеда по Москве. И уже больше 10 комментариев. Да еще и с таким разбросом мнений. Я даже не ожидал)
Многие по-своему правы, но пока только один хоть как-то приблизился к правильному ответу. Хотя тоже неточно.
P.S. Внимательнее смотрите условия. Сейчас придется стереть 2й комментарий Nick, и почистить некоторые двойные ответы.
Один комментарий, один вариант!)
August 23, 2009 at 17:55
Сергей Сименштейн
Гарантия есть, это хорошо. Призыв к действию тоже присутствует. Так как это своеобразный pre-launch, отсутсвие деталей – на именно сколько сэкономить, вполне допустимо.
Слегка размытая целевая аудитория (в один ряд и прокладки и стиральные порошки), но эти товары покупают домохозяйки, так что вообщем пойдет.
Я бы заменил “экономию” на “сэкономить”. Ну и не совсем понятно, как измерить отклик от этой акции.
August 23, 2009 at 17:56
Алексей
отсутствие призыва к действию, что КОНКРЕТНО я узнаю такого ценного в этой газете, и почему надо об этом прочесть именно в этом номере, именно этого числа.
August 23, 2009 at 18:14
Сергей
На мой взгляд, ошибка в первых в первых же двух секундах трека: “Известная аптечная сеть Шимкента…”
КАКАЯ это сеть? Нет названия этой сети.
Что-то мне подсказывает, что в любом городе есть минимум 5 аптечных сетей. А делать рекламную кампанию на радио, для всех аптечных сетей подряд (в какой то степени они все известны) — это конечно прикольно :-)
August 23, 2009 at 18:17
Юрий
Павел, ты как всегда отжигаешь :)) молодец!
мнение таково: нет заголовка, а продающий текст без заголовка – это как кастрюля без ручек :)
спасибо!
August 23, 2009 at 18:40
Мери
Не хватает отстройки от конкурентов.
August 23, 2009 at 18:46
oranged
Чтобы не повторять чьё-либо мнение, мой выстрел – в сектор А3. (:
На мой взгляд, раз уж это “аудиролик с cut-ом”, а полная версия текста в газете, весь аудиоролик должен быть заголовком. А имя и “титулы” компании тут нафиг не нужны.
То есть примерно так:
Как сэкономить на подгузниках, [бла-бла-бла], вы узнаете, прочитав выпуск [бла-бла-бла].
August 23, 2009 at 18:50
Дмитрий
нет дедлайна
August 23, 2009 at 18:51
Владислав Чернышов
Только начал учиться писать продающие тексты. Попробую разобрать задачку.
Задача этого ролика – отфильтровать из всей целевой аудитории тех, кто реально заинтересован. А потом воздействовать на них продающим текстом.
Понятно, что вся целевая аудитория потенциально является покупателем, например, шампуней. Но реально купят не всё. Их-то и надо вытащить так, чтобы прочитали газету потом.
Я так понимаю, газета – это Landing page, но не хватает какой-то “бесплатности”, чтобы смотивировать тех, кто заинтересован.
Без бесплатности, дополнительного стимула landing page все равно будет работать, но наверно не так эффективно. Ведь я могу просто не читая газеты пойти в эту аптечную сеть и получить эту самую экономию.
“Заковыринку” не заметил :(
August 23, 2009 at 19:19
smatlis
“Покупатели аптечной сети, получат гарантированные скидки. Тратата. Узнайте об этом больше в газете”
“Получите ваш купон на скидку19 августа, в газете Арн-тв”
Так более разумно было бы на мой взгляд. Хочешь халявы – читай газету, стриги купон.
Купон в газете в данном случае и есть Маркетинг прямого отклика.
August 23, 2009 at 19:21
Artlogus -
Ок, все интереснее и интереснее.
Как минимум в половине комментариев ОЧЕНЬ здравые мысли. Но…
Дополнительно был пока один вариант, более-менее близкий к правильному. Но даже он еще дальше чем первый.
Так что продолжаем)
Да, и не забывайте: нужно назвать ошибку, а не давать свой вариант текста ролика..
August 23, 2009 at 19:40
Ольга
Нет названия аптечной сети.
У нас в ШЫМКЕНТЕ несколько известных аптечных сетей: “Зерде”, “Экофарм”, ” 36+” ,”Ак-ниет”.
Вот и не знаешь, какая же это сеть…………
August 23, 2009 at 19:46
Олег
На самом деле не очень понятно Где в газете искать текст. Она то поди не маленькая?
ну и еще.. 19 августа.. а 20го уже всё?
August 23, 2009 at 19:46
Сергей Гудков
В ролике те товары, которые обычно покупают женщины/домохозяйки: детское питание, памперсы и пр.
А вот обращения именно к ним нет.
August 23, 2009 at 19:49
Dmitry
По моему все же не указана РЕАЛЬНАЯ необходимость идти читать газету. Т.е. ВЫГОДА от чтения газеты ОТСУТСТВУЕТ, что портит вообще всю малину, безумно путая и сбивая с толку и это пожалуй главная беда данного ролика. Т.е. непонятка зачем читать газету гасит все позитивные эмоции озвученные в начале.
August 23, 2009 at 19:57
Депутат
Самое главное – продающий текст в газете, а ролик – только “спусковой механизм”. Но название газеты проглочено, его надо было наоборот произнести медленнее, или даже дважды. И, кроме того, вообще не сказано о том, где её можно купить или получить бесплатно. На этом, на мой взгляд, нужно обязательно было сделать акцент.
August 23, 2009 at 20:05
Марина
Нет интриги, уже рассказали в ролике, что за счет снижения цен будет экономии, зачем читать газету?
August 23, 2009 at 20:29
Death In Dream
Мне тоже кажется, что не хватает названия компании и отстройки от конкурентов. Потому что услышь эту рекламу какой-нибудь конкурент, и подсуетись он быстренько, в той газете оказалась бы уже реклама двух аптечных сетей и соответственно эффект от компании был бы ниже.
August 23, 2009 at 21:07
Алекс
В этом мессидже ключевая фраза – “Экономия семейного бюджета …”. Это тот триггер, который должен привести к тому, чтобы человек захотел узнать больше.
Между тем вся первая половина этого короткого сообщения занята другим – фирмой, ее покупателями. Все дело в неверном порядке. Пока я слушаю начало сообщения, мое внимание рассеивается, и я могу просто переключиться, так и не дождавшись сути. В результате часть целевой аудитории теряется.
August 23, 2009 at 21:07
Mikhail Pakhomov
Мне почему-то кажется, что нужно указать, где конкретно искать в газете. Если конечно, не на первой странице будет большими буквами.
August 23, 2009 at 22:05
Сергей Бердачук
Непонятно что продается этим роликом, точнее есть две разных цели, а должна быть одна:
- призыв купить дешевле в аптечной сети
- призыв купить газету чтобы узнать подробности (уже лишний, все должно быть в ролике)
August 23, 2009 at 22:19
Павел
“?” – имхо, это и есть ответ.
Цель ролика – “продать продающий текст” в газете, а не просто проинформировать об “известной аптечной сети”, “значительном снижении цен” и т.д. Нехватает “хватайки” – вопроса, интриги, загадки – “Как сэкономить столько-то…?”, “Как заработать, покупая…?” “Хотите…?”. что-то вроде того…
August 23, 2009 at 23:22
Виктор
Ну вот :(
Прослушал ролик, пошел погулять с детьми… пока гулял в голову пришла мысль: ” В самом начале ролика стоит большое “Я” (известная аптечная сеть)”
Вспомнил что по моему в книге “Хронограф” или “Гид по Копирайтингу 2″ (да и вообще не раз упоминалось) – не надо в начале текста кричать о себе… вроде “Мы известная компания, которая уже более 10 лет на рынке и т.д.”
Пока гулял, ответ уже написали ((
August 23, 2009 at 23:40
Alex
Указание на ошибку в предыдущих постах уже указали
нет указания на то какое действие нужно сделать – сейчас
остальные ошибки (отстройка от конкурентов, отчертить ЦА – это уже вторично)
August 23, 2009 at 23:44
Дмитрий Богданов
Призыв к действию невозможно осуществить ПРЯМО СЕЙЧАС (“узнайте в газете такого-то числа”).
А это уже не директ-респонс.
Т.е. ошибка – призыв к отложенному действию.
August 24, 2009 at 00:15
Юрий
Если цель ролика – продать чтение именно текста газеты, косяк в том,
что нет чёткой воронки на эту самую статью в газете. Да – узнайте об этом больше 19 августа в газете “….”- слово “больше” слАбо объясняет почему именно читать газету, точно также “больше” можно можно узнать в той же сети аптек, например, набрав их горячую линию, не напрягаясь на чтение газеты или как-то ещё.
Чётче и сильнее было бы
Узнайте КаК сэкономить ТОЛЬКО в газете ” Арна ТВ…” за 19 августа.
August 24, 2009 at 01:51
Ольга
Ошибка, на мой взгляд, в том, что не озвучен номер страницы в газете, на которой можно прочитать рекламный текст.
August 24, 2009 at 03:03
Юрий
Пиар конкурса тут: ynaritsa.livejournal.com/10896.html
1) Если речь именно о директ-респонс копирайтинге, то вероятно что ошибка в том, что не обозначено в чем именно должен быть ОТКЛИК потенциальных покупателей, – нет призыва к действию. О скидке – экономии сказано, зачем еще газету читать…
2) Но, что еще мне показалось важным, – Текст не цепляет сразу, как уже кто-то написал – нет заголовка… В начале должен быть или крючек, или главная выгода, или что-то возбуждающее интерес у ЦА. А вместо этого “… одна из крупных аптечных сетей…”.
Если задумка на то, что бы человека заинтересовало, – “А какая-же сеть снизила цены… нужно почитать…” как-то это сильно завуалированно, лучше (по моему мнению)текст примерно такого содержания: “Надоело тратить много денег на … мы знаем как помочь. Найдите в газете … купон на скидку в 50% на порошок “Шмариэль”и обменяйте его в любом нашем магазине на дисконтную карту…”
3) И еще, я бы обозначил на сколько хотя бы приблизительно процентов или денег будет экономия семейного бюджета. А иначе, – кто знает, может цена снижена всего на один рубль, – смысл тогда именно в эту сеть бежать, а может еще и сам магазин далеко…
August 24, 2009 at 03:11
Artlogus -
Ок,
Появились два варианта, которые ПОЧТИ бьют в цель. Но я же сказал что из-за короткой продолжительности ролика есть “загвоздка”)
Если не будет более точных попаданий в цель, призы уже будет кому отдавать. Но хотелось бы чтобы их получили те, кто угадает точно.
Так что конкурс продолжается. Ладно, дам подсказку: поставьте себя на место целевой аудитории…
August 24, 2009 at 03:47
Алекс
Имхо, ошибка в «гарантирует ВСЕМ своим покупателям» – если всем, то я эту скидку и так получу, было б ради чего париться.
Мой вариант:
Только 19 августа в газете «Тра-та-та-тэвэ» вы узнаете как значительно сэкономить на покупке памперсов, прокладок и стирального порошка в крупнейшей аптечной сети «Шем-пем».
August 24, 2009 at 07:47
natty
нужно было ограничить действие скидки по времени
August 24, 2009 at 09:13
Алекс
Думаю, загвоздка вот в чем. Из-за короткой продолжительности ролика есть надежда, что внимание человека не успеет переключиться на что-либо другое, и он таки дослушает до конца. Но на деле внимание настолько подвижно, что оно может “уйти” в течение 1-2 секунд.
Когда я слушал этот коммершиал в первый раз, у меня после первых нескольких секунд было большое искушение не слушать дальше. И дослушал я только потому, что это было надо. И даже с первого раза я не “врубился” в суть, так что пришлось слушать еще несколько раз.
August 24, 2009 at 09:17
Виталий
Может дело в том, что не хватает тизера?)) То есть чего-нибудь такого в самом начале ролика, что привлекло бы внимание, выделило из кучи других однотоных и однотипных реклам и заставило слушать текст дальше…
August 24, 2009 at 09:24
Natalya
Ошибка – перечисление товара. Надо было оставить интригу – только в газете можно узнать, на чем будет экономия.
August 24, 2009 at 10:08
Роман
С точки зрения директ-респонс копирайтинга ошибка заключается в том, что невозможно сразу откликнуться на призыв, т.к. необходимо еще ждать выпуска газеты.
August 24, 2009 at 10:11
Yuri Lysenkov
Ролик необходимо было НАЧАТЬ с фразы “Читайте номер такой-то газеты такой-то! Именно В НЕЙ вы сможете узнать, КАК съэкономить семейный бюджет”. И закончить ролик фразой типа “Не упустите свой шанс! КУПИТЕ газету такую-то!”
August 24, 2009 at 10:21
Юра
Нет четкой инструкции, что именно должен человек сделать
August 24, 2009 at 11:30
Ирина
Если бы я слушала эту рекламу по радио, я бы не рванула покупать газету. Но если бы мне сказали, что только в этой газете есть купон на скидку в аптеке, я бы дежурила у киоска с утра пораньше. При том условии, что этот товар мне необходим.
August 24, 2009 at 11:54
Петр
Не указана конкретная экономия и указание на купон в газете.
August 24, 2009 at 14:03
Наталья
Гарантируется скидка на определенные товары, хотя в начале ролика звучит
ГАРАНТИРУЕТ ВСЕМ СВОИ покупателям и далее идет перечисление определенных групп товаров. Какие уж тут ВСЕ ПОКУПАТЕЛИ?
August 24, 2009 at 14:24
Oleg
ошибка – указать что экономия за счет снижения цены…. нет интереса читать газету.. надо было указать, что про то как сэкономить узнаете из газеты а в газете уже можно манипулировать купонами, дискаунтами, карточками, акциями.
August 24, 2009 at 14:35
Юлия Кубай
Я думаю, что не надо было говорить за счет чего экономия семейного бюджета… просто сказать “экономия семейного бюджета – узнайте об этом больше в газете”, тогда сыграет любопытсво за счет чего людям предлагают экономию и они захотят прочитать в газете. А так уже все сказано в ролике и смысл читать газету :)
August 24, 2009 at 14:55
AleksandraV
Если слушать ролик ОДИН раз, то ключевая фраза “..экономия семейного бюджета..”
-”выключает” звук для тех, кто на данном этапе имеет статус “не семейного” человека, т.к. никто не вслушивается в рекламу бессознательно.
Нахально предлагаю “канву” собственного производства.
Внимание! Все, кто пользуется шампунями,….и пр.
19 августа читаем газету ААА , находим послание от аптечной сети ВВВ, и получаем увеличение Ваших бюджетных возможностей.
August 24, 2009 at 15:17
Megamarine
Я вижу такую ошибку:
… гарантирует всем своим покупателям… Ну гарантирует всем, и отлично. Надо в аптеку идти, а не в киоск за газетой.
… за счет значительного снижения цен… Все, конец… В аптеке просто снизили цены на перечисленное. Что уж тут узнавать в газете? Надо идти в аптеку.
Ролик продает не чтение газеты, как заявлено, а порошки,прокладки,памперсы и все то, что перечислено.
August 24, 2009 at 15:45
aksioma
Не могла ответить раньше (только с дороги),поэтому с опозданием.
На мой взгляд ошибка в “Известная аптечная сеть” и её название занимают место в объявлении зря.
August 24, 2009 at 15:58
Pavel
Не начинается с описания проблемы клиента. Просто дается сразу информация. Нечто типа “Устали экономить на хороших лекарствах?”
August 24, 2009 at 18:57
DimaBig
Нет четкого завораживающего заголовка, который сразу приковывает потенциальную аудиторию к тому, чтобы слушать дальше и узнать КАК ИМЕННО они смогут выиграть.
В заголовке или после него нет ОПИСАНИЯ ПРОБЛЕМЫ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ, которую предлагается решить ПРИЗЫВОМ К ДЕЙСТВИЮ.
Нет четкого ПРИЗЫВА К ДЕЙСТВИЮ.
August 24, 2009 at 19:33
Apa4i
У покупателей детского питания, прокладок, шампуней и памперсов, бюджет – не обязательно семейный. Студент может очень нуждаться в шампуне и/или стиральном порошке и будет рад скидкам, но услышав “семейный бюджет” подумает, что предложение как бы не для него. Одно слово “семейный”отсеивает целый пласт целевой аудитории, которая семейной не является или не причисляет себя к таковой. “Семейного” стоит заменить, например, на “Вашего”.
August 24, 2009 at 20:16
Таня
Да, кроме заголовка и ограничения во времени (согласна с предыдущими) не хватает проблемы
August 24, 2009 at 21:48
Ольга
Ссылка на конкурс:
mycopyright.ucoz.ru/blog/2009-08-24-1
Поэтому предлагаю второй вариант:
Ошибка в том, что сделан акцент на аптеку и ее акцию, а наша цель – побудить купить газету. И она совершенно не достигнута.
Исправить ролик можно следующим образом: переместить главный акцент на газету.
August 25, 2009 at 00:18
Елена Андреева (Healviser)
liveinternet.ru/users/elena_andreeva/post108974912 -здесь ссылка на конкурс
Первое что пришло на ум во время первого же прослушивания – “А что за аптека ролик дала?” Просто имя мне нужно знать, и без велиречивых эпитетов.
August 25, 2009 at 07:21
Artlogus -
Ок,
Конкурс завершен.
Победителей и подробную разборку конкурсной задачи смотрите здесь:
http://wordpowermastery.com/2009/08/25/radio-copywriting-salesletter/
——————————————————————————