Как и обещал на днях на Артлогус.ру, публикую здесь живой привет от старого мастера.
“Direct-Response был первой любовью… и позднее стал моим СЕКРЕТНЫМ ОРУЖИЕМ”. (Дэвид Огильви)
В общем, смотрите и слушайте. Что папа Огильви говорит о директ-респонс рекламе, продающих текстах, копирайтинге, директ-мэйл, и его завещание рекламным агентствам.
P.S. На всякий случай напомню: на директ-респонс жаргоне слово copy означает продающий текст. А “копирайтер” (дословно) — тот, кто этот продающий текст пишет.
(заминка… минута растерянности. У тех, до кого не дошло. Ничего страшного… Все на поверхности))
P.P.S. Перечитываю старые выпуски The Gary Halbert Letter, сейчас нахожусь в 1987 году. Машина времени, блин… Самое смешное, что многие современные гуры копирайтинга тырят у старины Хэлберта далеко не все. Многие сливки — особенно по директ-мэйл, который сейчас кажется “неактуальным” (на самом деле, просто потому что пугает расходами) — остались за кадром.
Знаю нескольких малоизвестных (даже на западе) копирайтеров, которые совсем не “гуруют”. Просто спокойно идут по стопам классиков… Но люди, которые на этих копирайтеров выходят — писаются от восторга. Так, как некоторым распиарившимся западным гурам даже и не снилось.
И еще кое-что. Не знаю, кто у кого и чему учился — Гэри Хэлберт или Дэн Кеннеди. Но идеология продающих текстов у них очень отличается. Хэлберт конечно круче. А вообще тусовка у них была тесная… Тот же Джон Карлтон — до того как стать “правой рукой” Гэри — бесплатно (за опыт) работал “подсобником” Джея Абрахама. Который тоже матерый копирайтер, если кто не знает. Просто разленился когда ушел в консультанты)
И вы не поверите, как давно все это было… Я ржал, когда смотрел видеозапись часового семинара (то что сегодня бы назвали мастер-классом) Гэри Хэлберта, года этак 90-го. С молодым Карлтоном в качестве ассистента — когда ему было как мне сейчас — и с прическами присутствующих в стиле “мы бывшие биттлы”.
И с Тедом Николасом, на почетном месте среди слушателей. Он к тому времени уже тоже был на вершине… и сам Хэлберт, настырно проталкивающий.
Куски простой житейской мудрости. Продающих текстов, и direct-response копирайтинга.
P.P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
