You are currently browsing the monthly archive for August 2009.
Приветствую,
Позор на мою лысеющую голову — почти два года в шапке Копирайтинга о главном не было нормального УТП)
Хотя с другой стороны… чего вы ожидали от личного блога? Придумать уникальное торговое предложение Интернет-дневнику, в котором по сути “пишу что хочу” (хоть и по делу)? Не так-то просто.
То что было, было терпимо. Хотя слишком стандартно, и похоже на УТП как бревно похоже на торпеду. Цитирую скорее себе на память — потому что уже заменил:
Direct-Response копирайтинг: продающие тексты прямого отклика | WordPowerMastery.com
Консультант по продажам и direct-response копирайтер Павел Давыдов (Artlogus).
И все-таки… Все-таки новое я придумал.
Да, даже сейчас это все равно “недовесок” (с чем согласятся все кто брали Мастера УТП). Но зато — теперь фраза в шапке точно отражает то, чему посвящен Копирайтинг о главном. Так что прошу любить и жаловать:
“Продающие тексты и жизнь в стиле прямого отклика”.
… Ну и еще кое-что, дальше по тексту.
Плюс сделал приличную страницу отзывов, которую не стыдно показать. И которую вчера-позавчера атаковали человек 310 “передовиков” Артлогус.ком (около 22%. Неплохая конвертация на ссылку, с учетом ее самопиарности и недоставки писем части подписчиков).
Ну ладно. Собственно хотел еще поделиться парой полезных ссылок:
Универсальный конвертатор любых валют. Этим сервисом пользуюсь сам, например для апдейтов цен. Очень удобно, курс ЦБ отдыхает…
И отличный онлайн словарь-переводчик “Мультитран”. Этот использую редко (например английским владею почти в совершенстве), но иногда бывает нужно. Дает не только общие значения, но и много узкоспецифических. А еще, кроме распространенных языков — там есть африкаанс, калмыцкий и (!) эсперанто. Супер.
Ну и уж совсем напоследок. Вы уже скачали мартовского Демона Прямого Отклика? Ну ладно, ладно. Конечно там обрезанная версия. Но кто сказал, что этого мало?
Павел
WordPowerMastery.com: “Копирайтинг о главном”
P.S. Пересмотрел политику участия в Интеграции и Высшей Лиге (новый донабор на которые будет на этой неделе). Изначально было ограничение в 30 и 12 человек соответственно. Сейчас сокращаю до 25 и 10. При этом, если запишетесь в ВЛ на сентябрь-октябрь — Вы должны быть точно уверены, что в продажах Вашего бизнеса ЕСТЬ над чем работать… Хотя всех Интеграторов это касается тоже.
Сколько свободных мест пока неясно. Жду ответа от летних участников)
Приветствую,
Вот классная английская шутка. Которая отлично показывает как важно выражаться ЯСНО (чтобы Вас понимали).
Полезно прежде всего для B2B и “технических” копирайтеров. Хотя для потребительских продающих текстов это не менее важно.
Мужик(М) на воздушном шаре заблудился. Спускается ниже и видит на земле человека (Ч).
Подлетел к нему и спрашивает: Извините, а подскажите — где это я?
Ч: Вы на воздушном шаре, в 10 метрах от земли.
М: Вы наверно IT-шник.
Ч: Да, а как догадались?
М: Ну, просто все что Вы сказали технически верно, но без толку для меня.
Ч: А Вы работаете менеджером.
М: Да, а откуда узнали?
Ч: Ну… просто Вы не знаете где находитесь и куда Вас несет, но при этом ожидаете что я могу помочь. Плюс ситуация совершенно не изменилась, но зато теперь в ней оказался виноват я.
По мне так все описано отлично)
Павел
WordPowerMastery.com: “Копирайтинг о главном”
P.S. Шутку узнал от Дрэйтона Берда — человека, который по признанию самого Дэвида Огильви “знает больше всех в мире про direct-response рекламу”.
При этом Дрэйтон Берд откровенно продажных гур не любит, а вот Мэйкпис их особо не чурается. Например, близко партнерится с одним известным товарищем, которого Дрэйтон как-то в открытую “тыкал носом” в оголтелую продажность. Вот такие продающие перекрестки…
Приветствую,
Ну что, готовы?
Давайте разбираться — в чем была главная ошибка продающего текста из конкурса про радио-копирайтинг. А потом перейдем к победителям.
Участие в конкурсе приняли свыше 50 человек… и это при том, что я специально объявил его после обеда в воскресенье. Чтобы ограничить число участников. Потому что думал что задачка окажется слишком простой…
… но как оказалось, думал так зря.
Так уж и быть, дам сейчас критику-консультацию — в духе тех, что идут в Высшей Лиге и иногда даже в Интеграции. Учитесь у мастера)
Займемся… деконструкцией. А начнем вот с чего: со старого, и фактически самого популярного поста Копирайтинга о главном: Оптимальная структура продающего текста
(Кстати, посмотрел статистику — по числу посетителей эта статейка уступает только январскому конкурсу по написанию продающих текстов. За все время ее прочитали тысячи и тысячи людей.)
… а ведь все, что я в ней сделал — просто провел деконструкцию обычного продающего текста в direct-response копирайтинге. Вот короткий ремикс:
- Заголовок
- Представление себя
- Проблема или история
- Товар как решение
- Выгоды от приобретения
- Отзывы если есть
- Гарантия если есть
- Ограничитель
- Призыв к действию
Почему такая последовательность? Потому что моделируется обычное письмо незнакомому человеку. Даже если это статья в газете, страница на сайте, или даже продающий телеролик.
(Это одно из ключевых отличий классических продающих текстов в директ-респонс копирайтинге, о котором мало кто задумывается.)
В реальности этой структуры придерживаться не обязательно. Выгоды могут меняться местами с характеристиками, представляться в начале текста часто не нужно, многих элементов может вообще не быть, могут быть дополнительные, и так далее.
А вот что было в нашем радио-продающем тексте:
- Представление кампании (правда название не упоминается. Зато упоминается город)
- Гарантия
- Товары
- Выгода
- Призыв и ограничитель по времени.
На первые взгляд, все примерно правильно. Почти по структуре, ну а мелочи можно списать на короткий размер радиоролика. Однако…
И в ролике, и в большинстве конкурсных ответов было забыто ГЛАВНОЕ.
То, что считает своим долгом вдалбливать — ПРЕЖДЕ ВСЕГО — любой “учитель” копирайтинга. И гуры и нубы. Знаете почему?
Потому что это действительно важно.
Аудитория важнее продукта или продавца. А выгоды для аудитории важнее характеристик продукта или характеристик продавца.
Продающие тексты в копирайтинге прямого отклика начинаются НЕ с заголовка. И для “прямого отклика” просто иметь ограничитель (причину откликнуться сразу) и призыв откликнуться НЕДОСТАТОЧНО.
Нужно чтобы вообще было кому откликаться. И поэтому…
Любой хороший продающий текст в директ-респонс копирайтинге всегда начинается с АУДИТОРИИ.
Вспомните самую распространенную ошибку главных страниц почти всех B2B-сайтов (да и не только). Яки и коровы, Якающие и МЫкающие.
В продающем тексте мыкать вообще очень нежелательно. А якать можно только после того, как обратились к целевой аудитории в заголовке и введении, и намекнули на главные выгоды.
Обратиться к целевой аудитории сразу (в заголовке текста, или начале аудио/видеоролика) можно тремя способами. Выгодами, проблемами, или прямым обращением.
Первые два способа более распространены. Однако, если есть сильное ограничение пространства или времени (например, ролик всего 20 секунд) — очень часто лучшим выходом будет ПРЯМО обратиться к целевой аудитории.
Ну, уже начинаете видеть к чему я веду?
Первые три слова аудиоролика (“Известная аптечная сеть”) в начале явно лишние. А может, и во всем ролике. Это и есть та самая “серьезная ошибка”, которую как минимум нужно было найти. Плюс я ожидал, что хоть кто-то не только ее укажет, но и предложит вместо этого привлечь внимание именно ЦЕЛЕВЫХ слушателей.
А вот четвертое слово (“Шымкент”, название города) — уже не лишнее. Потому что оно определяет аудиторию. Но одного его конечно мало.
(Если ролик крутится только в Шымкенте, это может показаться лишним. На самом же деле, прямое упоминание города отлично привлекает внимание его жителей.)
Кто целевая аудитория ролика? Да, домохозяйки. Семейные женщины в возрасте 20-50 лет. Как бы Вы к ним обратились прямо?
Э-хе-хе… Ну ладно.
Как Вам “милые дамы”? Да, заезженно до беспредела. Но потому и заезженно, что работает. Для женщин в возрасте 20-50 это почти всегда звучит притягательно.
Добавляем город. “Милые дамы Шымкента…”. И поехали дальше. Выгода — предложение — где — когда.
Сейчас дальше ехать уже не будем. Хотя понятно что оставшуюся часть нужно менять. Но только чтобы звучало осмысленно — потому что остальное СОДЕРЖАНИЕ ролика вполне нормальное. Именно для его целей.
Даже с точки зрения “продающего текста прямого отклика” — для 20-секундного ролика крупных недочетов там больше нет. Да, многие идеи в комментариях были здравые, но… Вы попробуйте их уложить в 20 секунд, успев внятно сказать все что ДОЛЖНЫ сказать. И тогда поймете что это ненамного легче, чем работать с ограничением символов например в контекстной рекламе.
Вот вам и вся “загвоздка”)
Победители… Несколько человек подошли очень близко. Но два значит два.
Второй приз — видеозапись моего телемоста “Продающие тексты прямого отклика” — достается Виктору kimelv@. Вообще-то он просто опоздал, а так был бы первым. Плюс правильный ответ был у aksioma, но она опоздала совсем.
(кстати, оба — Интеграторы. Это так, к слову)
Ну а первый приз — видеозапись телемоста плюс два месяца участия в Интеграции — уходит Сергею Гудкову. Он первым правильно отметил, что ошибка ролика — отсутствие в нем целевой аудитории. Хотя и не указал что первые три слова ролика — лишние.
Призы отошлю победителям на Email.
Были еще пара человек, кто подошли близко к ответу. Да и у остальных было много правильных вообще — но не конкретно в случае этого ролика — идей. Так что се ля ви…
И спасибо каждому кто принял участие. Мне и самому было интересно)
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел Давыдов
P.S. Ну и не забывайте: буквально на днях начнется дополнительный набор и в Высшую Лигу, и в Интеграцию. Кто успеет тот и съест…
Приветствую,
Давненько Вы не ощущали на собственной коже сладостные мурашки…
Конкурса от Артлогуса. Правда?
(Последний раз это был суперэкстаз января этого года — в мега-конкурсе где десятки участников писали собственные продающие тексты. А это вам не булки парить)
В этот раз все не так глобально… гораздо проще… зато еще ИНТЕРЕСНЕЕ)
А задачка такая:
Один из моих клиентов (в Высшей Лиге) на днях запустил довольно масштабную продающую кампанию.
ОДИН из элементов этой кампании — простой короткий аудиоролик. Для прокрутки например через радиостанции.
Ролик “продает” целевой аудитории слушателей ЧТЕНИЕ следующего элемента кампании — продающего текста в газете.
И вот что интересно:
Несмотря на то, что этот клиент не имел возможности подробно проконсультироваться со мной по конкретному содержанию аудиоролика (и делал многое “вслепую” — только на основе других консультаций, за предыдущие месяцы своего участия в Высшей Лиге)…
Результат получился вполне хороший.
Тем не менее, в ролике есть одна серьезная — именно с точки зрения директ-респонс копирайтинга — ошибка.
Ваша задача сейчас — прослушать аудио, найти эту ошибку (на Ваш взгляд), и оставить свой вариант в комментариях к этому посту.
(На всякий случай: на недавней критике продающих материалов клиента я уже указал и саму ошибку, и как ее исправить. Так что все честно, и Вам просто нужно эту ошибку правильно назвать.)
Ролик очень короткий — 20 секунд:
Скачать mp3 (Правый клик — ‘Сохранить как’)
Победителей конкурса будет ДВА. Второй оставивший правильный ответ в комментариях — получит эксклюзивную видеозапись моего телемоста “Продающие тексты прямого отклика” — который я проводил для конференции “В2В-Предприятие 2009″ в апреле этого года.
До этого я ее еще никому не отдавал — потому что сама запись была полупартизанская. Так что не путайте например с видео моего прошлогоднего мастер-класса “Антикризисный копирайтинг” в Днепропетровске (который я делал для тех же организаторов).
Ну а первый у кого будет правильный ответ…
… дополнительно к этой видеозаписи получит два месяца бесплатного участия в программе Интеграция. (для тех кто на Луне: 2 месяца участия в Интеграции обычно стоят 5000 рублей… если ВООБЩЕ в нее сможете пробиться. Кстати скоро как раз откроется ограниченный донабор и в нее и в Высшую Лигу, но это уже другая история)
В этом конкурсе можно принять участие только эти пару дней — до следующего поста Копирайтинга о главном. Там будет правильный ответ, и будут объявлены оба победителя.
И еще кое-что:
Для многих кто понимает в правильном копирайтинге, кто читает мои проекты и тем более брал мои курсы — ответ на первый взгляд будет простым. Однако там есть небольшая загвоздка.
Дело в том, что уложить в короткий (20 секунд!) аудиоролик ТО и ТАК, как можно было бы развернуться в нормальном продающем тексте — крайне сложно. Поэтому задача на самом деле с заковыринкой.
Вы уже чувствуете азарт? Готовы себя испытать?
Тогда действуйте прямо сейчас, черт возьми!)
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел Давыдов
P.S. От каждого участника принимается только один комментарий с одной версией ответа (за этим буду строго следить, и все лишнее стирать). Однако…
Если Вы хотите повысить свой шанс выигрыша — Вы можете порекомендовать участие в этом конкурсе в своей рассылке, блоге или ЖЖ. И тогда, вместе с ТРЕМЯ вариантами ответа оставляйте в своем комментарии ссылку на вашу рекомендацию.
P.P.S. Ну… Вы еще чего-то ждете? Действуйте сейчас!
(Update: конкурс завершен.)
P.P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.
Приветствую,
Хотите верьте, хотите нет. Пару дней назад вернулся из мини-отпуска, уже опубликовал Лог *21 Копирайтинга Максимального Отклика, уже отправил очередную порцию материалов Интеграторам…
… и наткнулся на такой ржач, что просто не мог пройти мимо. И не поделиться.
Это какой-то *Башорг* или полный армагеддон для Рунет-копирайтеров))
Наслаждайтесь:
“Копирайтинг – (от английского «copyright» – авторское право), это написание уникальных статей для интернета.”
(Бл?%;! Да неужели? Значит я ошибался, и вся жизнь насмарку?… А ведь этот детский лепет написан на вполне солидно выглядящем сайте)
“Копирайтинг (англ. copywriting) – это деятельность по написанию имиджевых слоганов, рекламных и презентационных статей. Копирайтинг служит для:
- предоставления уникальной информации целевой аудитории.
- привлечения клиентов, потенциальных потребителей Ваших товаров или услуг.”
(Что, правда? Вот как оно оказывается. Век живи — век учись…))
“Результаты кропотливой работы копирайтера всегда очевидны. Если Вы воспользуетесь услугами копирайтера, то-то, что Вы хотите продать, будет обязательно продано.”
(Ух ты блин. И где ж такие чудодеи обитают? Тогда все ведущие мировые копирайтеры вроде Джона Карлтона или Клэйтона Мэйкписа — оказывается, последние ЛОХИ. Ведь даже у них хитами продаж бывают в среднем 10-20% продающих текстов, еще у стольких же текстов толком продать не получается, а остальные — просто крепкие середнячки.)
Ну и наконец… мегаперл:
“Многие выражения, придуманные копирайтерами, становятся крылатыми. Например: “Курить – здоровью вредить”, “Болтун – находка для шпиона.”
(Так вот оно что… Значит наивная народная мудрость десятилетиями только приписывала это себе… и в пропагандистском штате Сталина работали КОПИРАЙТЕРЫ!)
Вот ты какая, суровая копирайтерская правда.
М-да…
И в этой дикой бредятине живет процентов 90 всего Рунета)
Чтобы все-таки закончить на серьезной ноте — в следующий раз возможно будет мини-конкурс. Да, и каталоги пока остаются закрытыми. Сорри всем кто писали о желании что-то взять, но просто нужно сначала решить некоторые вопросы. А времени это занять может долго.
