You are currently browsing the monthly archive for July 2009.
Приветствую,
А Вы как думаете?
Отвечая на вопросы июньского Копирайтерского Квеста на Артлогус.ру, вспомнил вот что.
Есть одна “профи” рекомендация. Которую я иногда упоминаю, когда рассказываю о западной индустрии директ-респонс копирайтинга.
Рекомендация такая:
“Обращайте внимание на те продающие тексты в печатных изданиях, которые повторяются не один раз. Это означает, что размещение такого текста окупается. То есть он действительно ПРОДАЕТ… А если текст регулярно публикуется на протяжении года или больше — значит Вы имеете дело с настоящим БЛОКБАСТЕРОМ продаж”.
(Это понятно. Ни один приличный direct-response маркетер не станет повторно использовать продающий текст, который с первого раза не “отбил” даже стоимость его размещения в издании… а рекомендация касается даже не свайпинга, а изучения психологии нужной аудитории)
… А проблема в том, что к Рунету это пока не относится. Хотя с другой стороны… Надеюсь, “кризис” все-таки заставит наших рекламодателей задуматься (наконец) об эффективности своей рекламы.
Кстати, “Официальный Гид по Реальному Копирайтингу-II” получился очень даже нехилым. Можно даже сказать, он даст ударного пинка всем мнущимся и страждущим. (Во всяком случае, мощнее чем прошлогодний предшественник.)
Одна из частей нового семинара некоторое время будет свободна для скачивания. Но будет это уже к концу недели, в рассылке Копирайтинга Максимального Отклика.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел Давыдов
“Копирайтинг о главном”
P.S. А вот завтра… Завтра будет горячий день на Artlogus.com.
Приветствую,
Держите семь мантр о правильной рекламе от Вилльяма Бернбаха:
1. Самый мощный элемент рекламы — это правда.
2. Правда не будет правдой, пока люди в нее не поверят.
3. Они не смогут поверить, если не понимают что Вы говорите.
4. Они не понимают что Вы говорите, если Вас не слушают.
5. Они не будут Вас слушать, если им не интересно.
6. Им не будет интересно, если у Вас нет воображения, оригинальности, свежести.
7. Наша работа — оживлять мертвые факты.
На первый взгляд, это про обычную рекламу. Но “копирайтинга прямого отклика” это тоже касается.
Даже несмотря на то, что за попытки “соригинальничать” старые мастера direct-response больно били своих учеников по рукам)
А на закуску еще несколько правильных мыслей:
“Когда настанет конец света, он настанет не от свиного гриппа… или глобального потепления. Он настанет из-за того что никто не знает, что значат слова.”
– Дрэйтон Берд
“Знание истории своей индустрии — одно из необходимых условий зарабатывания в ней реальных денег.”
– Дэн Кеннеди
“Вы можете обманывать некоторых людей все время, и всех людей некоторое время. Но вы не сможете обманывать всех людей все время.”
– Авраам Линкольн
“Дорога к успеху всегда вымощена препятствиями.” (мой перевод. А оригинал вообще классный, с двойным смыслом: “The road to success is always under construction.”)
– Джон Карсон
Мало? Ну почитайте еще это: Семь здравых мыслей о жизни и копирайтинге прямого отклика
Павел
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.
Приветствую,
Даже странно, что после позапрошлого поста на меня не полились тонны грязи.
Так, немного капнуло)
А ведь я нарочно задействовал “принцип антидолларовой купюры” в постскриптуме (смотрите Лог *20 Копирайтинга Максимального Отклика). Значит, большинство читателей воспринимают меня адекватно.
Пришлось забанить всего двух человек в комментариях. Одного — за эмоциональные крики с Тыканьем и разными обвинениями (плюс он считает что я “на лидирующих позициях по продажам материалов относящихся к копирайтингу и всему, что закручено вокруг”. Вот уж чего не знаю, того не знаю… я сравнительную статистику чужих продаж никогда не вел. Вообще сомневаюсь что в Рунете это возможно).
Претензии же сводились к тому, что в рунете “есть копирайтеры гораздо опытней и лучше” чем я.
У другого комментарий был уже серьезный и осмысленный. Не пропустил только потому, что он посчитал свое личное мнение “фактом”. А претензия шла на то, что я что-то “выдумал” со словами Джона Карлтона (и вообще перевел не дословно).
Ну что тут сказать…
Насчет перевода все просто — переводить надо смысл. Иначе он или искажается, или получается бредятина в духе “моя твоя не понимай”.
(Если кто сомневается — найдите человека, который хотя бы несколько лет прожил в англоязычной стране, и спросите его — правильно ли переведен смысл. Я для этого оригинал и дал — если нужно)
Фантазиями и выдумками чего не было я тоже не занимаюсь.
Моя рекордная продающая конвертация (на данный момент) действительно составляет 21%. На самом деле один раз была даже выше (30+ от числа читателей продающего текста), просто точно посчитать ее тогда не удалось. Зато сам процесс был описан в PDF “Интернет-Бизнес Хронограф”. С другой стороны, оба текста продавали мои собственные предложения, и понятно что на чужой продукт добиться таких цифр гораздо сложнее (хотя теоретически возможно. Возможно все).
(Плюс учитывайте что в отличие от почти всех в Рунете, я сам до сих пор не использую автоматизацию оплаты. А с ней конвертация была бы еще выше.)
Насчет споров о “лучшем копирайтере”… Читайте внимательно. Я написал “лучший direct-response копирайтер Рунета”.
Понятно, что это мое личное мнение, и с ним необязательно соглашаться. Но я знаю что в Рунете с ним согласны многие. Плюс уже то, что до меня самого понятия direct-response копирайтинг у нас в общем и не существовало (хотя и “копирайтеры”, и учителя писать “продающие тексты” давно были).
Понятно что никто не идеален, и при желании всегда можно придраться. Например, простой факт: два из трех моих проектов (не считая жж) до сих идут на бесплатной платформе. Я не технарь и мне так проще (да я это никогда и не скрывал). Если посчитаю нужным, переведу и их на отдельный хостинг. Но пока смысла не вижу — меня вполне устраивает.
Об отношении к конкуренции, в том числе и в рунет-копирайтинге: писал в прошлом году здесь. В отличие от многих наших недогур, которые делают вид что кроме них “никого больше не существует”, я свои возможности оцениваю адекватно и конкуренции не боюсь.
Есть например Дмитрий Кот, который вполне на моем уровне (а в “рекламных” делах понимает наверно даже больше). Но он не в direct-response. В отличие от меня, Дмитрий вышел из рекламного фриланс-копирайтинга Рунета, и по сути является его флагманом. Так что мои лучшие рекомендации.
Еще кое-что по сливкам Рунет-фриланса можно подсмотреть здесь. Сам я в этой сфере почти не крутился, и отрабатывал свою школу через классиков западного direct-response (о которых много раз здесь писал) в основном на собственных ранних проектах. И словесная эквилибристика интересует меня гораздо меньше, чем тупой и прямолинейный “прямой отклик” на продающие тексты. Но это опять-таки личное предпочтение.
Также есть известный в Рунете е-коммерсант Павел Берестнев, который большой любитель копирайтинга. Я не знаю какая у него конвертация продающих текстов, но Берестневу многие должны быть благодарны уже хотя бы за переводы Гэри Хэлберта и Михеля Фортина.
И на Берестнева и на Кота я уже не раз ссылался, так что претензии на этот счет не принимаются.
Есть в рунете и другие копирайтеры и “учителя”, но я сомневаюсь что они уже доросли до такого уровня.
Ну и напоследок.
Вообще-то опыта работы с провокационными комментариями у меня хватает. Как и с людьми, страдающими комплексами неполноценности или готовыми спорить бесконечно.
Я уже давно отношу такие вещи к спаму и сразу баню. Это мой блог, и “свободы слова в комментариях” здесь не существует. Сорри.
То же самое делает и любой топ-копирайтер на Западе. Или кто-то всерьез считает, что отсутствие негативных комментариев скажем на блогах Карлтона или Фортина означает что таких нет вообще? Любой добившийся успеха человек — всегда укол самолюбия для лузеров, завистников или просто “любителей своей личной правды”. Поэтому неадекват там тоже идет… и тоже модерируется.
Чего и Вам советую, если сами ведете блог. Это не мусорный контейнер для левых комментариев.
Так что вопрос на этом закрыт. А отзыв Джона Карлтона остается отзывом Джона Карлтона. То есть фактом.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел Давыдов
P.S. “Лучшие копирайтеры” у каждого свои. А Джон Карлтон не какой-то астральный небожитель.
Он простой человек, такой же как и все… просто нашедший себя в любимом деле — “копирайтинге прямого отклика”. И ставший в этом деле одним из лучших в мире.
Вот и все. Никакой мистики.
Мир тесен, и все проще чем кажется. Просто надо учиться и работать. А не булки парить.
Приветствую,
“Маленькая ложь большого копирайтинга”?… Что такое?
А вот она:
Можно сразу “купить волшебный рецепт” и сходу почти без практики начать писать “убойно убивающие продающие тексты”.
Ага, щас.
Хотите реальность? Пожалуйста:
Профессионализм и “чутье” что и как писать — приходят только с опытом. И БОЛЬШОЙ постоянной практикой.
Как впрочем и в любой сфере.
Помните это, когда в очередной раз наткнетесь на коряво сляпанный текст, пытающийся “продать” Вам весь копирайтинг в одном флаконе — с невероятными результатами уже через 1-2-3 месяца.
Так просто не бывает.
Может быть только два варианта: либо это курс, перекрывающий “все” — но на базовом уровне… либо посвященный какой-то конкретной ТЕМЕ в написании продающих текстов.
На самом деле, есть еще и третий вариант. Большие семинары типа bootcamp (которые делали и Хэлберт, и Карлтон, и Кеннеди, и Бенсивенга)… но они предназначены для тех кто УЖЕ что-то соображает. И ведущий делится именно своими наработками и секретами. А не прогоняет в тридевятый раз набившую оскомину пургу. Которую и так знают все “в индустрии”.
Например, мой “Как написать максимально эффективный продающий текст в минимальное время” на самом деле не брешет. Он учит именно тому что в нем заявлено. Максимальному результату в рамках минимального времени. Со всеми вытекающими (причем результат действительно будет, и заметный. Это я гарантирую). Да и другие тоже специализированные.
Единственный у меня курс, который дает “по минимуму ВСЕ, что действительно нужно” — это Пять Китов Эффективного Интернет-Маркетинга. И конкретно по копирайтингу — его пятый блок, посвященный продающим текстам.
А сейчас на подходе специализированный мини-тренинг по буллетам. Который получили (дополнительно) “живые” участники Формулы Рунет-Копирайтинга.
Кстати, в мае в Интеграции давал бонус как раз по теме. И в нем прошелся по целому ВОРОХУ “не до конца честных” баек и мифов, которые самые разные “гуры копирайтинга” — и на западе и в Рунете — используют для продаж своих обучающих продуктов. Получилась классная, и главное прочищающая мозги, штука.
Никто не спорит… что никто не любит… когда кто-то хвастает.
Это понятно. Но знаете что?
Мне по барабану)
На днях немного поспорил с Джоном Карлтоном, по теме direct-response. (Надеюсь, не нужно напоминать, что он — самый известный живущий мировой копирайтер?)
Почти заставив его оправдываться…
В результате — получил его мнение о себе любимом. Вот (коротко но по заслугам):
“Always good to hear from you, Pavel. Nice brain in that noggin of yours.”
( “Всегда рад слышать от тебя [что-то новое], Павел. У тебя мозги варят.”)
P.S. И если кто-нибудь когда-нибудь вякнет, что я не первый (по времени) или не лучший (по факту) direct-response копирайтер Рунета… вякающее тело может застрелиться в три погибели)
P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
