Приветствую,

Помните — чтобы быть хорошим продающим копирайтером, вовсе не нужно быть словесным акробатом? Нужно всего лишь уметь продавать.

(Вообще это одно из главных отличий direct-response копирайтинга от индустрии рунетовского фриланса. Живущей в какой-то своей параллельной реальности)

Давно хотел написать на эту тему, и даже развернуто… Но пока обойдусь короткой заметкой.

Всех профи «копирайтинга прямого отклика» можно разделить на два типа.

Первый — это «акулы продаж», завоевавшие свои копирайтерские навыки потом и кровью. Как правило, они начинали обычную продажную или бизнес карьеру (чаще всего торговыми агентами). И уже позднее поняли, что по массовой результативности нет ничего сильнее продающих текстов.

Примеры: Гэри Хэлберт, Джей Абрахам, Дэн Кеннеди, Клэйтон Мэйкпис, Джон Карлтон, Джо Шугарман, Тед Николас… а также успешные маркетеры вроде Эбена Пэйгана или Яника Сильвера (которые стали «копирайтерами» не по призванию, а по необходимости).

Второй тип — «ботаники». Эти бойцы обычно больше увлечены самим процессом написания продающего текста, и даже склонны к теоретизированию. Тем не менее, их «теории» совсем не высосаны из пальца. Это результат большой практики и тестирования.

Примеры: почти все классики direct-response рекламы, копирайтинга и продаж (Дэвид Огильви, Юджин Шварц, Клод Хопкинс, Джон Е. Кеннеди…), а из современников — Гэри Бенсивенга, Михель Фортин, Дэвид Дойч, Дэвид Гарфинкел, Дуг Д’Анна, Боб Блай.

Конечно, в чистом виде каждый из двух типов — это редкость. Тот же Джон Карлтон, несмотря на бурную биографию, настаивает что он вообще-то интроверт (то есть скорее ботаник). А Гэри Хэлберт и Дэн Кеннеди тоже большие любители пофилософствовать.

И все-таки у каждого профи-копирайтера один тип всегда доминирует.

Вот так. А как бы Вы определили себя? Я свой ответ знаю…

 

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел Давыдов

P.S. Сегодня отослал письмо с очередной порцией материалов для Интеграторов. Кому не пришло — пишите (в прошлый раз, при отсылке бонусного мини-тренинга по буллетам, некоторые вылавливали его уже в спампапке. Так что проверяйте).

Кстати, я подвел некоторые итоги, и ближайшее время на всех трех моих проектах будут небольшие изменения. «Интеграции» и «Высшей Лиги» это тоже коснется. Будем расширяться)