Приветствую,

С таким же успехом можно было написать — “блудного попугая”. Или даже “Слона”.

Блудного попугая — потому что вернулся из своего недельного отпуска. Был кстати с визитом в Китае, и получил там пару копирайтерских напоминалок. О которых чуть дальше.

Вообще не люблю хвастать, и особенно своими поездками (хотя уже много где был и жил). Но такую “помпу” используют довольно многие маркетеры. И в том числе — некоторые у нас.

(разница в том, что на западе хвастают особняками, другими дорогими игрушками или даже деньгами напрямую. А у нас чаще всего ограничивается рассказами о путешествиях. То ли боятся, то ли до сих пор играет комплекс неполноценности. Еще советского “железного занавеса”))

Кстати, мне далек гламурно-пафосный самопиар, например в стиле Дэна Гридина. Хотя — как копирайтер — я понимаю почему для его аудитории нужен именно такой. Четко отточенный и со вниманием к мелким деталям. (кстати у Даниила есть на эту тему мини-семинар. Я его слушал, штука отличная, так что пиарю бескорыстно и с чистой совестью.)

Мой собственный подход к этому вопросу описан в в одной из частей “Топ Email-Копирайтинга”. Он более “непрямой” и работает скорее в долгосрочной перспективе. Но… тем приятнее натыкаться иногда на такие штуки (там намекается, а может даже и утверждается, что два Слона рунет-копирайтинга — это Дмитрий Кот и некто Павел Давыдов. Истины ради добавлю, что одного из них там обзывают еще и “нестабильным пациентом”. Но оставим это — уже сомнительное — мнение на совести автора))

А вот насчет использования “денежных морковок” в продающих текстах… Уже не помню кто первый из западных Интернет-маркетеров стал использовать сканы финансовой отчетности по своим прибылям. Прямо в продающих текстах — для разжигания нездорового аппетита у читателей.

Сейчас это многим осточертело, и работает там гораздо хуже (тем более что многие умники используют фиктивные отчеты). А вот у нас таких текстов я видел единицы. Так что можете попробовать… Если есть что показать, конечно.

Что же касается уроков… Вот они:

  1. Комплексы неполноценности — очень сильный копирайтерский крючок. Используйте его… если сможете)
  2. Люди везде одинаковы — во времени и в пространстве, по странам и социальным группам. Базовая человеческая психология не меняется нигде и никогда. Меняются только декорации. (Это кстати одна из причин моего увлечения самоактуализаторскими делами и поп-психологией вообще.)
  3. Декорации начинают играть свою роль только после влезания в конкретную целевую аудиторию. Самые мощные “крючки” продающих текстов — те, которые завязывают психологию и декорации вместе.

Ну а на закуску — несколько лучших постов с “Копирайтинга о главном” за май:

Копирайтерский Кайф 101 (этот пост обильно эксплуатируется в Формуле Рунет-Копирайтинга. Почему? Кто слушал тот знает)

Как Общаться с Аудиторией для Максимального Отклика

Этот Безумный, Безумный Мир… Рекламы “прямого отклика”

Проповедь Оголтелого Копирайтера (цитата в этом посте стоит того, чтобы вчитываться в нее пока не дойдет. Если потребуется — то и с калькулятором).