Приветствую,

Давненько не писал о самом насущном (хотя до сих пор остаюсь фанатом вопросов саморазвития).

Пора это дело поправить… Продолжив например вот эту тему.

А поговорим об общении со своей аудиторией через Интернет.

Есть три подхода к бизнесу:

  • 1. Бизнес как выкачивание денег из своей аудитории.

Типичный пример — многие западные гуру Интернет-маркетинга. Успешны ли Джефф Уокер или Фрэнк Керн? Однозначно. Но является ли для них бизнес тем, чем бы они занимались даже не имея с этого денег? Конечно нет. Ведь они общаются со своей основной аудиторией только во время запуска продуктов — собственных или партнерских.

Думаете, они нашли себя в этом, и это надолго? Лично я сомневаюсь. А ведь это самая верхушка Интернет-гурятника…

В Рунете такие товарищи тоже есть. Причем некоторые занимаются почти 100% продажной бомбардировкой в стиле until they buy or die. То что при грамотном подходе это прибыльно — даже не вопрос. Вопрос в долгосрочных последствиях)

  • 2. Бизнес как призвание (когда деньги сами по себе на втором месте).

Не самый удачный вариант именно с точки зрения прибыльности. Часто получается вообще прозябание. Когда увлеченный какой-то идеей товарищ продолжает писать и вообще что-то делать — даже если денег это не приносит. При этом, если у него есть читающая аудитория — ситуация еще хуже. По сути он становится их добровольным заложником, получая с этого в лучшем случае статус очередного гуру.

  • 3. Бизнес как постоянный контакт со своей аудиторией (с комбинацией первого и второго).

Самый известный пример такого варианта — Мэтт Фьюри. Многие хорошие копирайтеры рекомендуют его как отличный образец Email-копирайтинга, хотя сам Фьюри совсем не копирайтер. Однако он умудряется контактировать со своими читателями почти каждый день (причем параллельно в 2-3 рассылках). И сочетает умеренную продажность с рассказыванием баек и письмами по делу и не очень.

Я знаю и других, кто ведет рассылки по такому принципу. Причем умудряясь удерживаться в русле одной более-менее широкой ниши.

Да, при таком подходе многие отписываются. Но зато те кто остаются — это лучшая “своя” аудитория, которая только может быть.

Конечно это сложно… но для этого даже не надо быть копирайтером.

Достаточно быть человеком, кому просто есть что сказать.

И тогда…

Чем чаще вы контактируете со своими читателями (именно читателями. Давайте расставим точки над “i” — любые другие способы донесения информации до аудитории годятся скорее как продукты. Даже если это промо или бесплатности)… тем лучше их отклик на любые ваши предложения.

(Конечно могут быть разные формы ведения бизнеса, но я говорю сейчас об “обезличенном” Интернете).

Все эти моменты особенно хорошо видны, когда человек ведет рассылки по разным темам. Тогда сразу видно, что какая-то из них главная. То есть сочетает и бизнес и призвание… и человек не устает что-то писать почти каждый день.

Потому что он этим УВЛЕЧЕН.

Если хотите пример такого подхода — это Эбен Пэйган, он же Дэйвид ДеАнджело, со своей пикаперской рассылкой на Double Your Dating. Человек просто НЕ МОЖЕТ такую вести, сам не будучи сильно увлечен. И по сравнению с этим его второй “Интернет-гурный” проект — это как раз бизнес побочный. На выкачивание денег из аудитории (просто потому, что там ценники можно задирать выше, чем на пикап-продукты).

Я сам не могу похвастаться, что где-то веду ежедневную рассылку. Но вообще на эту роль подходит именно “Копирайтинг о главном”. Потому что здесь я часто позволяю себе писать то что думаю — а не то что хочет аудитория. Но зато она и самая отзывчивая.

И как ни странно, именно от “Копирайтинга о главном” внимательный подписчик может взять больше всего. Но это уже совсем другой разговор…

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел

P.S. К слову о других рассылках — на “Копирайтинге Максимального Отклика” следующим Логом планирую кое-что, имеющее отношение к теме этого поста. Наверно уже на этой неделе.

P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.