You are currently browsing the monthly archive for May 2009.
Приветствую,
Все-таки буду ругаться.
“Часть вторая” — потому что первая уже была, в журнале Artlogus com.
Если коротко, то суть в следующем: фильтры общепитовских почтовых сервисов Рунета продолжают необъявленную войну с рассылками Feedburner. С пылу с жару передовой “виртуального фронта” — подписчикам с адресами на Яндексе и Мэйл.ру позавчера не было доставлено письмо с “Копирайтинга Максимального Отклика”, и вчера — очередной выпуск “Передовых Технологий Интернет-Маркетинга” со специальным предложением.
Такое случается уже не в первый раз, но зато сейчас… можно уже сделать кое-какие выводы.
(Помните о важности тестирования в direct-response копирайтинге? Ценность не в нем самом, а в результатах которые оно дает — и которые можно использовать дальше.)
Несколько месяцев назад запуск “Технологии B2B-Копирайтинга 2.0″ чуть не накрылся. Большое продающее письмо, отправленное по спискам Artlogus ru, на многие адреса просто не дошло.
Это как раз совпало с переходом Feedburner под крыло Гугла. А на сервисе Рамблер.ру фидбернерские письма ВООБЩЕ перестали доставляться.
Я тогда начал бомбардировку служб поддержки и Рамблера и Яндекса. Яндекса безрезультатно (видимо саппорт там существует только в фантазиях владельца. Не ответили ни на одно письмо), а вот с Рамблером успешно. После почти месячной переписки они исправились. И похоже “Копирайтерская Шкатулка” вчера пришла только на рамблерские адреса.
Несколько месяцев назад я думал, что фильтры среагировали на форматирование текста (в продающем письме “Технологии B2B-Копирайтинга 2.0″ подзаголовки делал тэгом H2, плюс буллеты и прочие выделения). Поэтому со “Шкатулкой” это учел и все форматирование было строчным. Не помогло)
… из чего напрашивается вывод — фильтры все-таки больше “заточены” под банные слова и фразы, чем на HTML “подложку”. Хотя подложка тоже проверяется: позавчерашнее простое (и короткое) письмо с Артлогус.ру ушло в “баню” именно из-за сравнительно большого числа ссылок для такого маленького текста.
Делайте выводы, дамы и господа)
(Кстати, для Интеграторов: в майских “Продажных Трюках” (это одна из рубрик Демона Прямого Отклика) узнаете как использовать любые такие сюрпризы себе на пользу.)
И напоследок — “Формула Рунет-Копирайтинга” заканчивается завтра. Соответственно, все кто должны получить — ее получат… и я на неделю беру у себя (и у вас)) отпуск, вместе с закрытием всех каталогов.
Приветствую,
Знаете что?
Прямо сейчас я готовлю special offer для подписчиков своих проектов, на эту неделю (и только на эту неделю). Поэтому времени делиться мыслями просто нет… и я сделаю нечто другое.
Давайте совершим короткое но увлекательное (для “своих”, конечно) путешествие в мир direct-response рекламы и копирайтинга.
Да, прямо сейчас.
Начнем вот с чего: на днях один мой малоизвестный (кхе-кхе. шутка…) калининградский однофамилец поделился видео про “внутреннюю кухню” direct-response телерекламы. О которой я писал например здесь.
Мне так понравилось, что даже прибалдел (большие продающие кампании в индустрии direct-mail готовятся почти так же. Только занимают больше времени, и упор там конечно на копирайтинг). Особенно хорош первый заход кренделя, со всей дури и с ВОСТОРГОМ лупящего молотком себе по пальцам. Смотрите сами.
Дальше — помните в “Убеждении Словом” я писал про Теда Николаса? Бывший продавец мороженого, написавший книгу How to Form Your Own Corporation Without a Lawyer for Under $50. И продавший ее ТАК, что сразу затесался в ряды старейших, богатейших и самых уважаемых копирайтеров планеты… Вот продающий текст на эту книжку (скачать оригинал: правый клик — сохранить как).
Но это еще цветочки. (Конечно вы не заслуживаете таких подарков, ну да ладно))
Знаете кто лучший мировой копирайтер? Думаете Гэри Хэлберт? Хорошо… А Вы в этом уверены?
Вообще-то Хэлберт стал “лучшим мировым копирайтером” во многом благодаря тому, что не уставал постоянно об этом всем напоминать)) И у многих “профи” direct-response копирайтинга другие кумиры.
Например КЛАССИКИ этой индустрии. Возьмите например малоизвестного у нас Юджина Шварца. Многие современные топ-копирайтеры считают лучшим именно его.
Ну и раз пошла такая гулянка, держите настоящее сокровище. Один из его классических продающих текстов. Скачать оригинал (правый клик — сохранить как).
М-да… И то ли еще будет в материалах для Интеграторов) Кстати начиная с этого месяца начну давать в дополнительных материалах для них не только тексты. Сейчас в мае например как раз будет Юджин Шварц — эксклюзивное аудио с одного из его семинаров. И много еще чего. Жалко свободных мест в “Интеграции” сейчас нет — и не будет как минимум до июля.
Кстати вчера наконец-то нашел и купил PDF-версию шварцевского Breakthrough Advertising. Знаменитейшей книги, положившей начало “копирайтингу прямого отклика” как мы его знаем сейчас… которую большинство сегодняшних профи-копиратеров ставят гораздо выше чем Scientific Advertising Клода Хопкинса.
P.S. Да, и на всякий случай. Special offer (о котором я говорил в начале) будет не по офлайн-копирайтингу, а для тех кто работает почти исключительно через Интернет.
P.P.S. “Формула Рунет-Копирайтинга” завершается. Осталось несколько ударных дней. Все кто успели вовремя заказать ее материалы — получат их наверно к концу этой же недели. Плюс доступ к уже июньской “Интеграции”. Будете интегрировать “Формулу” в практику, под моим присмотром)).
Приветствую,
Я знаю — вы соскучились по Полевому Блогоскопу. Получайте)
Самый эффективный инструмент маркетинга в B2B, который работает всегда. Даниил Гридин разложил по полочкам лучший вид отзывов, существующий в природе. Мало не покажется. Но так надо!
Мохамед Али мог бы стать копирайтером. Дмитрий Кот рассказал кое-что об использовании метафор в копирайтинге. Метафоры метафорами… но вот шутить стоит осторожнее. Особенно над людьми вроде Мохамеда Али)
Параллельные миры — Алексей Глазков провел быструю экскурсию по трем, и очертил еще десяток. С первыми же двумя — лично у меня прямое попадание. Можно даже прослезиться… Но разве то, что мы все живем в разных выдуманных мирках — не делает общение интереснее? (а для продающих копирайтеров и маркетеров умение копаться в чужих “мирках” вообще обязательно!)
Сколько стоят отношения с клиентом? Вопросом задался Marketing Scout, рассказав про ключевую метрику в бизнесе, Customer Lifetime Value. И даже дал ссылку на ее калькулятор. Кто не боится — заходите и забирайте…
На “Копирайтинге Максимального Отклика” вчера вышел новый Лог. “Самый Мощный Секрет Убеждения… который остается НЕВИДИМЫМ” (кстати, к прочтению обязательно). На него сразу пришло несколько отзывов, прямо мне на Email. Например такой:
“Замечательный текст.Для меня-просто то,что надо.Я обожаю спорить на форумах,а потом ругаю себя за потерю времени. А Вы рассказали, как использовать это в мирных целях”.
Отзыв написала Alina Daniel, которая развивает самоактуализаторский бизнес по мотивам (в том числе) моего любимого саморазвиватора всех времен и народов, Роберта Антона Уилсона. Ну и как тут не дать на нее ссылку?
На этом все… Не знаю как у вас, а у меня за окном погода просто обалденная. Всем отличных выходных)
Приветствую…
Все-таки умение проводить параллели между мало связанными вещами — страшная сила.
И в маркетинге, и в жизни вообще.
Конечно, в этом помогает “мышление по ассоциациям” (у кого развито)… но в принципе оно необязательно.
Вот пример:
Позавчера прочел книгу Алана Карра “Легкий способ бросить курить”.
Курить прекратил… На 42 часа (что для умеренного курца с 15-летним стажем в принципе тоже достижение).
Да, Карр душой не кривил. Действительно было на удивление легко. Без особых ломок и страданий.
Что конечно не помешало мне закурить снова. Надо будет продолжить… Мешает только бесчеловечная — как и у каждого уважающего себя direct-response копирайтера — склонность к тестированию и экспериментам. Даже над самим собой))
… Но интересно вот что:
В механизме никотиновой зависимости, описанном Карром, я сейчас вдруг увидел параллель… с грамотным Email-маркетингом.
А если точнее — то с одной очень эффективной техникой Email-копирайтинга. С которой знаком уже давно, и которую описал — буквально несколько часов назад — в очередном выпуске “Передовых Технологий Интернет-Маркетинга”.
Что тут можно сказать? Неисповедимы пути всевышнего)
Приветствую,
Давненько не писал о самом насущном (хотя до сих пор остаюсь фанатом вопросов саморазвития).
Пора это дело поправить… Продолжив например вот эту тему.
А поговорим об общении со своей аудиторией через Интернет.
Есть три подхода к бизнесу:
- 1. Бизнес как выкачивание денег из своей аудитории.
Типичный пример — многие западные гуру Интернет-маркетинга. Успешны ли Джефф Уокер или Фрэнк Керн? Однозначно. Но является ли для них бизнес тем, чем бы они занимались даже не имея с этого денег? Конечно нет. Ведь они общаются со своей основной аудиторией только во время запуска продуктов — собственных или партнерских.
Думаете, они нашли себя в этом, и это надолго? Лично я сомневаюсь. А ведь это самая верхушка Интернет-гурятника…
В Рунете такие товарищи тоже есть. Причем некоторые занимаются почти 100% продажной бомбардировкой в стиле until they buy or die. То что при грамотном подходе это прибыльно — даже не вопрос. Вопрос в долгосрочных последствиях)
- 2. Бизнес как призвание (когда деньги сами по себе на втором месте).
Не самый удачный вариант именно с точки зрения прибыльности. Часто получается вообще прозябание. Когда увлеченный какой-то идеей товарищ продолжает писать и вообще что-то делать — даже если денег это не приносит. При этом, если у него есть читающая аудитория — ситуация еще хуже. По сути он становится их добровольным заложником, получая с этого в лучшем случае статус очередного гуру.
- 3. Бизнес как постоянный контакт со своей аудиторией (с комбинацией первого и второго).
Самый известный пример такого варианта — Мэтт Фьюри. Многие хорошие копирайтеры рекомендуют его как отличный образец Email-копирайтинга, хотя сам Фьюри совсем не копирайтер. Однако он умудряется контактировать со своими читателями почти каждый день (причем параллельно в 2-3 рассылках). И сочетает умеренную продажность с рассказыванием баек и письмами по делу и не очень.
Я знаю и других, кто ведет рассылки по такому принципу. Причем умудряясь удерживаться в русле одной более-менее широкой ниши.
Да, при таком подходе многие отписываются. Но зато те кто остаются — это лучшая “своя” аудитория, которая только может быть.
Конечно это сложно… но для этого даже не надо быть копирайтером.
Достаточно быть человеком, кому просто есть что сказать.
И тогда…
Чем чаще вы контактируете со своими читателями (именно читателями. Давайте расставим точки над “i” — любые другие способы донесения информации до аудитории годятся скорее как продукты. Даже если это промо или бесплатности)… тем лучше их отклик на любые ваши предложения.
(Конечно могут быть разные формы ведения бизнеса, но я говорю сейчас об “обезличенном” Интернете).
Все эти моменты особенно хорошо видны, когда человек ведет рассылки по разным темам. Тогда сразу видно, что какая-то из них главная. То есть сочетает и бизнес и призвание… и человек не устает что-то писать почти каждый день.
Потому что он этим УВЛЕЧЕН.
Если хотите пример такого подхода — это Эбен Пэйган, он же Дэйвид ДеАнджело, со своей пикаперской рассылкой на Double Your Dating. Человек просто НЕ МОЖЕТ такую вести, сам не будучи сильно увлечен. И по сравнению с этим его второй “Интернет-гурный” проект — это как раз бизнес побочный. На выкачивание денег из аудитории (просто потому, что там ценники можно задирать выше, чем на пикап-продукты).
Я сам не могу похвастаться, что где-то веду ежедневную рассылку. Но вообще на эту роль подходит именно “Копирайтинг о главном”. Потому что здесь я часто позволяю себе писать то что думаю — а не то что хочет аудитория. Но зато она и самая отзывчивая.
И как ни странно, именно от “Копирайтинга о главном” внимательный подписчик может взять больше всего. Но это уже совсем другой разговор…
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. К слову о других рассылках — на “Копирайтинге Максимального Отклика” следующим Логом планирую кое-что, имеющее отношение к теме этого поста. Наверно уже на этой неделе.
P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.
