Приветствую…

Итак, начинаем (а точнее уже продолжаем) серию статей о перспективных нишах в Рунет-копирайтинге.

Пойдем с ниш от продукта, и первыми будут продающие — и “около-продающие” тексты в Интернете. Которые и будут продуктом — с точки зрения самого копирайтера.

 

1. “Королевский” большой продающий текст.

Основной формат известен — это “одностраничник” или “мини-сайт” (как их называют на западе). Почему они именно такие, откуда взялись, и про их восприятие я уже писал в старой статье здесь.

На западе заказ такого продающего текста у профи direct-response копирайтинга стоит от нескольких тысяч долларов и выше, и такие заказы считаются обычным делом. Из известных примеров — знаменитый продающий текст на курс “Traffic Secrets” Джона Риза писал Михель Фортин, а на недавнюю подборку Newsletter того же Риза — Джон Карлтон. Причем в отличие от Карлтона, Фортин специализируется именно на продающих страницах, то есть уделяет особое внимание их ОФОРМЛЕНИЮ (и тестированию).

(это я привел только общеизвестные примеры. Есть сотни Интернет-маркетеров и десятки хороших копирайтеров, которые пишут для них тексты — но у нас о них почти не знают.)

К сожалению, в дремучем Рунете большинство электронных коммерсантов до сих пор пытаются писать свои продающие тексты сами. И я не думаю, что ситуация эта в скором времени изменится. Тем более что в случае продажи обучающих продуктов, в идеале продающий текст должен писать сам продавец — а не наемный писака. Но об этом мы еще поговорим дальше.

Другой — и более распространенный у нас формат — это продающий текст прямо в стандартном шаблоне сайта. У него тоже есть свои плюсы и минусы. Коротко: много отвлекающих элементов и лишней навигации, но зато с хорошей “подстройкой” под читателя (что особенно важно деловой аудитории. О ней мы будем говорить отдельно).

Вот здесь для копирайтеров уже открыт простор. Особенно учитывая, что сильных продающих копирайтеров в Рунете можно посчитать по пальцам одной руки. Остальные — простые контентщики и словословы, имеющие очень смутное представление о том, какими должны быть ПРОДАЮЩИЕ тексты. Так что эта ниша будет развиваться.

 

2. “Подписные страницы”.

Уже ставшая стандартной в грамотном Интернет-маркетинге вещь. Если вы читаете мои электронные журналы, то объяснять ее важность не нужно (но если еще не знаете — идите на “Копирайтинг Максимального Отклика” и читайте подряд все Логи). А вот если вы копирайтер, специализирующийся на таких страницах… то привлекать клиентов в Рунете пока сложно. Ведь большинство бизнесменов и понятия не имеют о direct-response маркетинге. Хотя думаю, в скором времени ситуация исправится)

На западе это уже давно востребованная ниша, где за один такой текст (размером около 1 страницы А4, плюс оформление) сильные копирайтеры берут от одной до нескольких тысяч долларов. Времена же, когда “у нас” можно было делать скидку на разницу уровня жизни — уже прошли. Мы уже почти сравнялись. И такой текст, который один будет стабильно приносить клиенту сотни и даже тысячи потенциальных покупателей — просто не может стоить копейки. Так что мотайте на ус.

 

3. Написание special reports или “специальных отчетов”.

Это еще один инструмент грамотного direct-response маркетинга. И вот здесь как раз могут уже развернуться “контентщики” (хотя хороший special report все равно должен представлять из себя продающий текст — например как мои “Манифест Нового Рунет-Бизнеса” или “Универсальная Стратегия Раскрутки Продаж”). Диапазон на самом деле широкий — от попсового е-кома и до сухого корпоратива.

Приведу всего один пример: в позапрошлом и прошлом году “специальными отчетами” Рича Шефрена (малоизвестного у нас “серого кардинала” Интернет-бизнеса) занимался сам Клэйтон Мэйкпис. Специальные отчеты были приурочены к запускам соответствующих продуктов. И я даже теряюсь в догадках, сколько Шефрен заплатил за каждый special report, объемом в районе 50 страниц и больше. Несколькими тысячами долларов дело вряд ли ограничилось)

Кстати, вас еще не начинает смешить зародышевое состояние Рунет-копирайтинга — где до сих пор платят за число СЛОВ — а не за ПРИБЫЛЬ, которую они принесут? И причем платят убогие копейки?)

Но мы продолжаем…

 

4. Email-копирайтинг: Написание серий писем для автореспондеров.

Очень хорошо развитая на западе ниша, которая в Рунете похоже “невозделана” вообще. Стоить это может до $5000 и выше, за продающую серию скажем из десяти писем. И все это вполне окупается.

Единственное противопоказание — если бизнес сильно завязан на “личном факторе” продавца. Тогда найм копирайтера может быть штукой опасной. Хотя это зависит и от копирайтера тоже.

 

5. Контекстная реклама.

А также весь родственный “мини-копирайтинг” для Интернета и не только: ссылки-тизеры, баннеры — если кто еще верит в их эффективность — и т.д. И даже “посадочные страницы” с контекстых объявлений (кто не в курсе — это не одно и тоже, что и “подписные”. Даже если подписка предлагается и там и там).

Контекстная реклама — идеальный инструмент директ-респонс маркетинга (во всяком случае, Google Adwords). И писать “рекламные хайку” в строго ограниченном числе символов — это вам не растекаться мыслию по древу.

Если контекстное объявление будет давать хорошую конвертацию на клики… которые будут переводиться в последующую конвертацию скажем на подписку, и так далее… по метрикам можно легко отследить рентабельность. После чего сумма скажем в $500 за десяток слов в объявлении окажется уже не “чудовищной”, а вполне адекватной.

И где-то тут же на стыке идет создание УТП — уникальных торговых предложений.

(продолжение следует…)