Приветствую,

С места в карьер:

Сейчас расскажу пару вещей, после которых кто-то начнет вякать “Ну, это для нубов”.

… И окажется неправ. Просто потому, что — положа руку на сердце — очень многие узнают в этих ошибках СЕБЯ.

(честно говоря, мне уже давно надоело это повторять. Но факт остается фактом. Каждый думает что он до одури умный… но при этом не замечает бревен в собственных глазах.)

С другой стороны, биться головой о стену и уходить в монастырь не стоит. Эти ошибки с завидной настырностью совершают легионы горе-”маркетологов” по всему миру.

Итак, два самых распространенных заблуждения копирайтинга продающих текстов.

Связаны они с тем, с чего правильный копирайтинг и должен начинаться. Еще до того, как вы начали писать сам текст.

С целевой аудиторией будущих покупателей.

 

Ошибка первая: Принятие собственных мнений и заморочек за мнения и заморочки своей ЦА.

Ребята, я понимаю что многие скептически относятся например к НЛП (мне и самому там многое не нравится). Но, черт побери, учите матчасть. Концепцию “карты реальности” еще никто не отменял — а ее еще лет 70 назад вывел дядя Коржибский. Когда всякие НЛПеры еще и в подгузники не писались.

Вы — это не ваша целевая аудитория.

Когда очередной хмырь вякает что-то типа “ой, это попсовый одностраничник, это не работает, только идиоты будут покупать его прочитав…” и тому подобную чушь, хочется посоветовать одно.

Заткнуться в тряпочку. И провести детальное исследование той конкретной аудитории, которой этот продающий текст предназначен. А заодно вспомнить, что ты не пуп Земли, и люди очень разные. (Как человек, поживший и побывавший в десятке стран, могу это подтвердить. На своем опыте — а не исходя из собственных фантазий.)

 

Ошибка вторая: Пугающее упорство в попытках продавать “ЧТО” вместо “КОМУ”.

Это вообще песня. Исходя из того, что я вижу из вопросов на живых запусках своих курсов и на критике продающих текстов — могу с 95% вероятность сказать одно. Вы (да, именно Вы) до сих пор пытаетесь отталкиваться от своего товара. Вместо того, чтобы отталкиваться от своей целевой аудитории.

Думаете, уж Вам-то это давно известно? И уж Вы-то точно не совершаете такую ошибку?

Подумайте еще раз) Вот пример:

Один из участников “Технологии B2B-Копирайтинга 2.0″ задал вопрос в духе:

“Какие есть особенности в написании продающих текстов для продажи ПО (программного обеспечения)?”

Ответ: причем здесь “ПО”, к бабушкиной собачке? Надо разобраться с тем КОМУ вы это продаете.

И очень многие вопросы сразу отвалятся.

В общем, учите матчасть)