Приветствую,

Если в маркетинге и есть тот “камень”, о который спотыкаются чаще всего — то именно этот.

У хорошего маркетера существование этой очень распространенной проблемы не вызывает сомнения вообще. Даже теоретически.

На практике — я сам начинал несколько своих первых бизнес-стартапов именно с этих грабель. И уже сейчас — постоянно натыкаюсь на них уже у тех кто проходит мои курсы вживую. Или обращается за консультациями.

Есть два подхода к правильному выбору ниши для своего бизнеса. Причем тот который “неправильный” (в кавычках. Почему — об этом чуть позже) — даже среди уже существующих бизнесов встречается где-то в 70-80% случаев.

Новички же спотыкаются об него почти все.

Первый из них — отталкивание от того ЧТО вы продаете. То есть от продукта.

В этом варианте человек решает делать бизнес на том, в чем он разбирается и (самое главное) — что ему нравится.

В лучшем случае он проводит исследование этого рынка. И начинает пробовать те варианты, которые уже существуют у “конкурентов”.

В этом случае у него действительно есть шанс. При условии что у “образцов для подражания” бизнес действительно идет, и его модель снята более-менее близко к оригиналам.

В худшем же случае товарищ решает так: Если мне нравится что-то делать — обязательно найдется кто-то, кто будет готов платить за это деньги.

Ну-ну.

(Не смейтесь. Было время когда я сам маялся среди таких страдальцев.)

Сюда же попадают те бизнесы, спрос на предложения которых существовал раньше, но “накрылся” кризисом.

 

Второй вариант — гораздо более прагматический. В нем отталкиваются уже от того, КОМУ вы будете продавать. И уже после изучения этой аудитории — коммерческие предложения создаются именно под нее.

Это вариант гораздо лучше. Но в него заложена “бомба замедленного действия”.

Если вы выберете такую нишу из чисто денежных соображений — без учета тех самых “самоактуализаторских” штучек, над которыми часто смеются — вы своими руками построите себе золотую клетку.

Последнее время и на западе и в Рунете я наблюдаю такую картину: приходит кто-то новый и начинает тупо “перепродавать” то, что узнал от своих учителей.

Причем в Рунете доходит до смешного — иногда идет калька просто В НОЛЬ. Слово в слово.

Будут ли в таком бизнесе деньги? Будут. Правда недолго: люди предпочитают оригиналы а не копии. А на оригиналы выходят очень быстро.

Но это еще полбеды. Самая большая проблема здесь — отсутствие той самой “САМОреализации”. Плюс потеря уважения и рынка, и самого себя.

Да, когда человек тупо голодный, он готов вцепиться в любой готовый вариант. Преподнесенный на блюдечке и проверенно работающий.

Но что будет потом, когда бизнес пойдет и с деньгами проблем уже не будет? Он проснется в золотой клетке. Которая — как в сказке про Золушку — скоро превратится в тыкву.

 

Идеальный вариант для выбора своего бизнеса и его рынка — это учет и первого и второго варианта. Да, там уже должен быть проверенный спрос. И в идеале (если вы не полный “нуб” в маркетинге) — готовая рабочая модель для этого бизнеса.

Но забывать про то, что тебе самому должно СИЛЬНО нравиться что ты делаешь (что автоматически уже означает какой-то профессионализм) — не стоит.

Каково писать продающий текст, если аудитория НЕ ХОЧЕТ того что он продает? Шансы у него почти нулевые.

Это проблема первого варианта.

Каково писать продающий текст, если аудитория вам НЕ ВЕРИТ (уже потому что пишете неискренне)? Покупать наверно будут. Но возвращаться к вам снова — очень редко.

Это проблема варианта второго.

Выбирайте нишу правильно. В ней всегда должен быть простор для развития не только вашего бизнеса, но и Вас самих.

Иначе вы выиграете тактически, но стратегически — проиграете. Стратегические же ошибки, в отличие от тактических — исправить потом очень сложно.

И реально-нереальный (или наоборот) “кризис” оправданием будет слабым.