Приветствую,

Думаю пришло время развеять один из самых назойливых мифов в копирайтинге продающих текстов.

Какой? Немного терпения)

Прямо сейчас я занимаюсь изучением сразу нескольких продуктов Клэйтона Мэйкписа. Что-то получил в качестве приза, а что-то и просто покупал из любопытства.

Для тех кто не брал мои курсы и/или читает этот блог недавно — Клэйтон считается самым высокооплачиваемым мировым копирайтером. И специализируется в основном на копирайтинге для магалогов. То есть на продающих текстах в глянцевых журналах.

Для начала нужно признаться — я кое в чем ошибался.

Ошибался в том, что копирайтинг для магалогов — это для “попсовой” аудитории.

Ага. Как бы не так.

Оказалось, там есть как минимум одна категория деловых покупателей (которую я среди прочих рассматриваю в Технологии B2B-Копирайтинга 2.0).

Эти люди, строго говоря, не “влезают” в рамки стандартного B2B — потому что сами являются “частниками”. Но при этом по своему психологическому профилю все-таки ближе не к потребительской, а к деловой аудитории.

Типичный пример — продающие тексты, направленные на аудиторию частных инвесторов.

Сам Клэйтон этого сильно не афиширует, но я совсем не удивлюсь если окажется что некоторые тексты в топовых деловых изданиях типа “Forbes” писал именно он.

Так вот:

Я собрал уже приличный свайп-файл магалоговых продающих текстов (то есть по сути сканы страниц и даже журналов целиком). Про свое отношение к свайпингу я уже писал, но такие коллекции собирать нужно. И не для того чтобы тупо их “передирать”, а для того чтобы понимать их логику. И самому развиваться дальше.

Насчет же магалогов… Должен признать: я не только наконец-то “въехал” в это дело… но и они мне стали нравиться.

Чем?

Тем что а) – они намного отличаются от “обычных” продающих текстов или писем. И у них есть своя логика — и по оформлению, и по содержанию…

и б) – эта логика теперь понятна.

Причем здесь “мифы” копирайтинга?

… а при том, что я все сильнее убеждаюсь, что “универсальные” советы и приемы директ-респонс копирайтинга — это всего лишь одна сторона медали.

Другая же ее сторона состоит в том, что…

“Универсальных” рецептов ни бывает.

Каждый топовый копирайтер имеет свой неповторимый стиль. Он был у Хэлберта, он есть у Бенсивенги и Карлтона… и он однозначно есть у Клэйтона Мэйкписа.

Его копирайтерские приемы и рекомендации не имеют почти ничего общего с той пургой, которая распространилась по Рунету стараниями рьяных переводчиков и перепечатчиков гур вроде Михеля Фортина.

Никаких набивших оскомину “формул заголовков”. Свой собственный подход к нахождению и формулировке выгод (который мне нравится гораздо больше того же Фортина)…

И еще много чего.

Это одно. А второе — каждая аудитория требует своего подхода. И очень часто прямолинейное обдиралово даже супер-успешных текстов ничего вам не даст.

Так что — учиться надо. Одно из отличий успешных в своей сфере людей состоит как раз в том, что они никогда не прекращают учиться.

Ну а если Ваше дело у вас еще и любимое… По чувству “глубокого морального удовлетворения” от самого процесса — никакое постороннее “хобби” даже рядом не валялось)