You are currently browsing the monthly archive for February 2009.
Приветствую,
Сегодня я получил сразу два маленьких (а может и больших…) откровения.
… причем о них знают многие. Но одно дело просто “знать”, а другое — испытать на себе.
Первым было письмо одной из западных Email-рассылок. (я много чего читаю, и продолжаю учиться всегда. Эта была от Боба Блая.)
Идея там была в принципе до боли знакомая многим. Но то КАК она была выражена — уже само по себе может быть хорошим уроком топ-копирайтинга.
Для начала сама идея (общеизвестная). Она звучит примерно так:
“Живи сейчас, потому что ты не знаешь что будет завтра.”
А теперь другой вариант. Который меня просто “убил” — именно с точки зрения убеждения словом… и КОПИРАЙТИНГА (именно так. С большой буквы).
На поверку он оказался простой шотландской поговоркой:
“Будь счастлив пока живешь, ибо ты уже давно мертв.”
Не знаю как Вас, а меня прошибло.
К этому мы еще вернемся (чуть ниже), но пока — о втором откровении.
Да, это может звучать громко… но лично я совсем не ожидал, что на “Универсальную Стратегию Раскрутки Продаж” будет такой большой отклик. Уже хотя бы потому, что 80+ самых активных читателей моих проектов — тех, которые как раз бы и откликнулись на это предложение в первую очередь — получили этот PDF просто так. (они участвовали в “Интеграции I” на Artlogus.com)
… то есть на них рассчитывать не приходилось.
И тем не менее — в ночь на субботу я лег спать в 5 утра. Рассылая десятки и десятки заказов этой методички.
(Они до сих пор продолжают приходить. Прямо сейчас — пока я пишу эти слова.)
При этом — самое интересное — “продающие” Email были почти тяпляпные. Написанные на скорую руку.
Там даже не было буллетов. Хотя я мог бы выдать приличный список выгод в духе:
- Три ключевые характеристики Lifestyle-бизнеса — и как его выбирать
- Как не бояться “конкурентов”
- Ключевой вопрос, на который вы должны дать ответ — который определит успех всего Вашего бизнеса
- “Целевая аудитория” это миф… без ЭТОГО
- В какой последовательно нужно разрабатывать стратегию продаж, чтобы она была успешной
- Как быстро определить, стоит ли “задерживаться” в выбранной нише
- Должны ли отличаются продающие тексты на “дешевые” и дорогие” продукты в том же бизнесе, и почему
… и так далее.
Но вместо этого я совершил страшный “копирайтерский грех” — тупо дав голые характеристики продукта. То есть оглавление Мануала:
Шаг 1. Проверка “удачности” идеи для Вашего бизнеса
Шаг 2. Корректировка или выбор ниши и целевой аудитории
Шаг 3. Изучение ниши
Шаг 4. Изучение целевой аудитории и проверка спроса
Шаг 5. Корректировка или создание УТП для бизнеса или сайта
Шаг 6. Корректировка или создание УТП (центральной идеи) для товара
Шаг 7. Определение системы продаж
Шаг 8. Создание бесплатного предложения
Шаг 9. Разработка УТП на это предложение
Шаг 10. Создание УТП для вводного платного продукта
Шаг 11. Создание продающего текста на этот продукт
Шаг 12. Разработка центральной идеи и УТП на основной продукт
Шаг 13. Написание основного продающего текста
Шаг 14. Тестирование и отшлифовка продающих материалов в реальном времени
Шаг 15. Постоянное дальнейшее улучшение.
… и тем не менее, заказы идут до сих пор. А вместе с ними и благодарности. Правда большинство ограничиваются коротким “Спасибо!”. Но уже есть несколько и такого плана:
“Здравствуйте, Павел!
Спасибо большое. Конкретно и по делу.
Вика”
… что радует.
Причем здесь та шотландская поговорка, к которой я обещал вернуться?
Очень просто. Этот в принципе короткий PDF не просто идет по заявленным в содержании “шагам”, но и содержит дополнительный копирайтерский урок. Который доступен только тем, кто успевает получить этот Manual.
Смысл же пословицы… Он не в том, что нужно “бояться смерти”. Или наоборот, “буянить неподеццки”.
Смысл в том, что жизнь — это просто короткая вспышка в пустоте. Короткая вспышка… до и после которой нет больше НИЧЕГО. Навсегда.
… и когда в этой жизни выдается шанс получить что-то, пр этом не жертвую практически ничем — но получая неизмеримо больше…
Такой шанс нужно использовать. Просто потому, что он скорее всего уже не повторится.
(Если бы вы знали, сколько раз в своей жизни я говорил своим шансу: “В следующий раз”. И потом убеждался, что второго уже никогда не будет…. И даже та девочка, про которую я был уверен, что она принадлежит мне, и которая уже давно замужем за кем-то — могла бы это подтвердить.)
“Универсальная Стратегия Раскрутки Продаж” снимается с предложения через два дня.
Если Вы ее не брали — сейчас еще можете успеть.
(…)
С вашим Email в примечании к переводу, и письмо с того же Email мне на artlogus[at]gmail.com
А потом… “потом” скорее всего уже не будет.
Павел
Update: 3 марта в 23.59 по Москве Мануал снимается с предложения.
Update 2: Снято с предложения.
Приветствую,
Время пришло… и время сейчас.
Новый Manual, о котором я писал вчера здесь, выходит завтра (кстати, он называется “Универсальная стратегия раскрутки продаж“). Будет объявление в журнале “Передовых Технологий”.
… но это еще не все.
Я уже писал, что для избранных нужно время от времени делать подарки.
На “Копирайтинге о главном” подписчиков меньше, чем на других моих проектах. (Просто потому, что блог личный).
А значит, его читают мои лучшие читатели.
Поэтому прямо сейчас Вы можете забрать эту методичку всего за $3 (я же предупреждал что цена будет символическая… Если только Вы не участвовали во всей “Интеграции I”. Тогда получите этот PDF бесплатно, потому что там многое пересекается.)
Позже будет объявление на Artlogus.com, но там “для всех” будет дороже.
Как получить:
…
С вашим Email в примечании к переводу, и письмо с того же Email мне на artlogus[at]gmail.com
P.S. Эта возможность — только для подписчиков “Копирайтинга о главном”, и только до 23.59 по Москве, 27 февраля. Как я уже сказал, для всех остальных это будет дороже. А потом, буквально через пару дней — “Универсальная стратегия раскрутки продаж” вообще снимется с предложения.
Потому что это только для тех, кто успевает.
Update: снято с предложения 3 марта.
Приветствую,
Если в маркетинге и есть тот “камень”, о который спотыкаются чаще всего — то именно этот.
У хорошего маркетера существование этой очень распространенной проблемы не вызывает сомнения вообще. Даже теоретически.
На практике — я сам начинал несколько своих первых бизнес-стартапов именно с этих грабель. И уже сейчас — постоянно натыкаюсь на них уже у тех кто проходит мои курсы вживую. Или обращается за консультациями.
Есть два подхода к правильному выбору ниши для своего бизнеса. Причем тот который “неправильный” (в кавычках. Почему — об этом чуть позже) — даже среди уже существующих бизнесов встречается где-то в 70-80% случаев.
Новички же спотыкаются об него почти все.
Первый из них — отталкивание от того ЧТО вы продаете. То есть от продукта.
В этом варианте человек решает делать бизнес на том, в чем он разбирается и (самое главное) — что ему нравится.
В лучшем случае он проводит исследование этого рынка. И начинает пробовать те варианты, которые уже существуют у “конкурентов”.
В этом случае у него действительно есть шанс. При условии что у “образцов для подражания” бизнес действительно идет, и его модель снята более-менее близко к оригиналам.
В худшем же случае товарищ решает так: Если мне нравится что-то делать — обязательно найдется кто-то, кто будет готов платить за это деньги.
Ну-ну.
(Не смейтесь. Было время когда я сам маялся среди таких страдальцев.)
Сюда же попадают те бизнесы, спрос на предложения которых существовал раньше, но “накрылся” кризисом.
Второй вариант — гораздо более прагматический. В нем отталкиваются уже от того, КОМУ вы будете продавать. И уже после изучения этой аудитории — коммерческие предложения создаются именно под нее.
Это вариант гораздо лучше. Но в него заложена “бомба замедленного действия”.
Если вы выберете такую нишу из чисто денежных соображений — без учета тех самых “самоактуализаторских” штучек, над которыми часто смеются — вы своими руками построите себе золотую клетку.
Последнее время и на западе и в Рунете я наблюдаю такую картину: приходит кто-то новый и начинает тупо “перепродавать” то, что узнал от своих учителей.
Причем в Рунете доходит до смешного — иногда идет калька просто В НОЛЬ. Слово в слово.
Будут ли в таком бизнесе деньги? Будут. Правда недолго: люди предпочитают оригиналы а не копии. А на оригиналы выходят очень быстро.
Но это еще полбеды. Самая большая проблема здесь — отсутствие той самой “САМОреализации”. Плюс потеря уважения и рынка, и самого себя.
Да, когда человек тупо голодный, он готов вцепиться в любой готовый вариант. Преподнесенный на блюдечке и проверенно работающий.
Но что будет потом, когда бизнес пойдет и с деньгами проблем уже не будет? Он проснется в золотой клетке. Которая — как в сказке про Золушку — скоро превратится в тыкву.
Идеальный вариант для выбора своего бизнеса и его рынка — это учет и первого и второго варианта. Да, там уже должен быть проверенный спрос. И в идеале (если вы не полный “нуб” в маркетинге) — готовая рабочая модель для этого бизнеса.
Но забывать про то, что тебе самому должно СИЛЬНО нравиться что ты делаешь (что автоматически уже означает какой-то профессионализм) — не стоит.
Каково писать продающий текст, если аудитория НЕ ХОЧЕТ того что он продает? Шансы у него почти нулевые.
Это проблема первого варианта.
Каково писать продающий текст, если аудитория вам НЕ ВЕРИТ (уже потому что пишете неискренне)? Покупать наверно будут. Но возвращаться к вам снова — очень редко.
Это проблема варианта второго.
Выбирайте нишу правильно. В ней всегда должен быть простор для развития не только вашего бизнеса, но и Вас самих.
Иначе вы выиграете тактически, но стратегически — проиграете. Стратегические же ошибки, в отличие от тактических — исправить потом очень сложно.
И реально-нереальный (или наоборот) “кризис” оправданием будет слабым.
Вообще-то на “Передовых технологиях” я об этом уже объявил… Но если кто их не читает — объявлю и здесь.
Буквально завтра-послезавтра выходит мой новый PDF-manual или “методичка”. (Фраза “специальный отчет” или special report мне категорически не нравится — мы же не в армии.)
Тема: организация и повышение грамотных direct-response продаж в грамотном бизнесе.
Основа: раскладка того что было на “Интеграции I”. Плюс дополнения.
Стоимость: небесплатная, но символическая (чтобы отсеять тех кому это еще не нужно).
Доступность: очень кратковременная. Буквально пару дней, после чего с предложения эта штука будет снята.
Поэтому и “Fast & Furious”. Нет, это не название (оно конечно будет другое). Просто это любимое выражение Джея Абрахама, и оно мне тоже нравится.
Fast & Furious… И только для тех, кто успеет)
Уфф.
Вчера закончили блок IV “Технологии B2B-Копирайтинга 2.0″.
Начинаем последний блок (не считая бонусов) — пятый. В котором наконец-то займемся самими продающими текстами.
Мда… Может возникнуть вопрос: а чем же мы занимались до этого?
Ну… Как я и обещал, это мой самый продвинутый курс. Кто у меня что-либо брал — знают что воды я не разливаю. Но честно говоря — столько информации в рамках одного курса я не давал даже в “Интернет-Маркетинге 3.0″.
Вот только некоторые вещи, по которым мы уже прошлись на деловом копирайтинге:
Разобрались с системой продаж деловой аудитории.
Разобрались с ее целевыми профилями.
Заказали физический direct-mail на западе. (я почти на все 100 уверен что через пару недель он придет ко всем курсантам. Даже тем кто сильно в этом сомневается))
Прошлись по разным типам бесплатных предложений — и в Интернете и в офлайне.
Сделали раскладку готовых шаблонов для продающих пресс-релизов и статей.
Разобрались с грамотной работой в контекстной рекламе Google Adwords — и созданием там эффективных объявлений. (чего в Рунете делать почти никто не умеет.)
… и еще много чего.
До конца этой недели еще можно заказать все записи курса по цене “второй опции”. И получить их наверно уже в конце следующей недели. После чего останется только стоимость первой опции. Которая будет продолжать повышаться.
P.S. Да, и еще. Я объявлял что финальная цена на этот курс будет около 25000 рублей и выше. Но было это почти два месяца назад.
За это время рубль упал на треть. Поэтому стоимость курса будет повышаться дальше — каждую неделю на 2000. Пока не дойдет уже до 35000. (плюс колебания валют.)
Просто потому, что курс этого реально стоит.
Если у Вас уже есть работающий бизнес, и он продает другим бизнесам — забирайте Технологию делового копирайтинга сейчас. По “второй опции” до конца недели это еще можно сделать меньше чем за полцены — с нереальной скидкой около 55%.
