Знаете какая — самая главная — проблема ждет Вас в продающих текстах?
Если Вы уже втащили человека в свой текст, и он его читает — главной проблемой будет подвигнуть его на действие. И здесь все даже сложнее чем кажется.
У Джона Карлтона есть отличная метафора. Он постоянно рекомендует визуализировать целевого читателя как огромного ленивого слизня. Бесформенно растекшегося по дивану.
И Ваша задача — заставить это тело шевелиться. Нажать на кнопку, перейти по ссылке, заполнить и отправить по почте купон и т.д.
Даже если Вы предлагаете что-то бесплатно — это вовсе не означает что читатель все бросит и побежит за халявой. Такие времена уже лет как сто прошли). 10% отклик на бесплатное предложение в Интернете, и 5% в офлайне — уже хорошо.
Принцип простой: чем меньше телодвижений требуется, тем больше вероятность отклика. И наоборот, чем большего Вы требуете от человека — тем сильнее приходится выкладываться в тексте. Например, если ссылка на скачивание дается прямо в рассылке — скачают наверно вдвое больше человек, чем с заходом на сайт. Но с другой стороны — “качество” тех, кому пришлось лишний раз пошевелить телесами — обычно гораздо выше.
Халяву не ценят.
Многие (как ни странно) предпочитают заплатить деньги, чем делать какие-то действия.
И чем меньше действий нужно для оформления заказа, тем больше вероятность “закрытия” продажи.
P.S. Конкурс продолжается. И честно говоря, заставляя для участия писать целый текст (да еще и пиарный, хоть и “мини”), я можно сказать поставил на кон свои копирайтерские возможности)) Для сравнения — когда сам Клэйтон Мэйкпис проводил аналогичный конкурс — с убийственными призами — первые несколько дней отклик был мизерный (всего человек 8, из которых половина зашли просто почесать языком в комментариях). Народ раскачивался очень долго. А подписчиков у него раз в 10 (а может и в 20) больше чем у меня.
Пока — участвуют уже более 20 текстов. Из которых минимум два очень недурные. Включайтесь сейчас: раздача заканчивается уже буквально через пару дней.
