Приветствую,

Наверняка дополнительно к этому блогу Вы читаете и мой проект “Копирайтинг Максимального Отклика”. И уже знаете про реальный копирайтинг больше многих “копирайтеров” Рунета.

Поэтому давайте сейчас пройдемся по тому, чем продающие тексты direct-response отличаются от всех остальных. Вещи которые неочевидны — хотя и находятся на виду. И идут дополнительным “фоном” к конкретным копирайтерским приемам.

 

1. Упор на детальных характеристиках предложения — и выгодах от его принятия.

… и неважно что именно “продается” — товар за деньги, выдача своей контактной информации или просто чтение статей на сайте, например. Однако если речь идет о продаже за деньги — именно здесь и вылезают “огромные” размеры текста. Которые многих нервируют.

Ребята, давайте расставим все точки раз и навсегда. Незаинтересованный человек на предложение все равно не откликнется — какого бы размера текст ни был. А вот заинтересованному нужно знать ВСЕ. И он БУДЕТ читать — даже если текст “огромный”. И чем лучше и детальнее в продающем тексте все расписано — тем выше будет отклик.

 

2. Четкое ударение на “Вы” вместо “я/мы/наша компания” и прочей требухи.

Когда знаменитому копирайтеру-миллионеру Теду Николасу дают продающий текст на критику, первым делом он делает следующее. Берет лист бумаги, расчерчивает надвое, и начинает считать в тексте слово “вы” — против “я, мы, наше, мое, наша компания, наши решения”… и других воплей комплекса неполноценности.

Подсчитывает баллы и отдает клиенту обратно. И правильно делает. Еще Дэвид Огильви сказал что это соотношение прямо пропорционально отклику на предложение.

А теперь посмотрите на 95% деловых сайтов Рунета (я сейчас говорю не об электронно-коммерческих). Что там пишут на главных страницах?

Вот то-то и оно.

 

3. Простой человеческий язык (даже в В2В).

Если хотите чтобы текст читали — пишите нормально. Любые потуги “нагнать гонору” в стиле годовых отчетов и кандидатских диссертаций НЕ ПРОДАЮТ. И дело даже не в том что они неубедительны. Они просто нечитабельны.

“Личный” стиль письма работает лучше всего — в любой нише.

 

4. Представление себя — автора текста.

Вежливые люди всегда представляются. Как их зовут и кем они являются. И это особенно важно в “обезличенных текстах”.

Посмотрите на большинство презентационных и продающих текстов — и в офлайне и в Интернете (и особенно на главных страницах деловых сайтов). То что Вы там видите — это словесные ужимки роботов. Которые даже забыли представиться.

В реальном direct-response копирайтинге — когда топ-копирайтер берет работу “гост-райтера” (ghost-writer, или “призрак”) — он всегда пишет представляясь именем своего клиента. И это всегда повышает отклик.

(кстати именно поэтому реальные продающие тексты западных топ-копирайтеров так сложно найти. Потому что то, что они пишут продавая свои сервисы и продукты — сильно отличается от того, что они пишут для своих клиентов. И именно тексты для клиентов обычно и являются настоящими шедеврами копирайтинга. Потому что написать убойный продающий текст на чужой продукт, и для чужой аудитории всегда — НАМНОГО — сложнее, чем на свой собственный.)

 

5. Серьезное внимание к оформлению текста.

…и продающих текстов в офлайне это касается еще больше чем в Интернете. Потому что в Интернете человек уже открыл продающий текст (то есть привлекать дополнительное внимание не нужно). В офлайне же, и особенно в директ-мэйл — даже в “обертке” текста нужно вывернуться наизнанку. Чтобы его элементарно открыли — прежде чем прочитать.

Это то, что Дэн Кеннеди называет “косметикой”, а я — “дизайн-копирайтингом”.

В большинстве деловых текстов максимум что делается — это выделение жирных подзаголовков. А то что Вы видите на крикливых екомовских “одностраничниках” — обычно просто радостная мастурбация. На то, что не надо платить за полиграфические изыски.

… и что — снова — обычно оборачивается снижением отклика.

На этом пока все. Чуть позже поговорим о перспективах копирайтерских ниш рунета.

 

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел

P.S. Почитайте еще старый пост — “Семь способов повысить эффективность продающих текстов для деловой аудитории”.

P.P.S. Если Вы хотите бесплатно получить любой из моих курсов (кроме “Технологии В2В-Копирайтинга 2.0″, цена на которую повышается в ночь на понедельник) — ждите завтрашний пост. Делайте что хотите — проверяйте спампапку, заносите artlogus[at]gmail.com в “безопасный список”… Главное не пропустите. Потому что второго такого шанса не будет. А Ваш шанс будет… почти стопроцентный.

Кстати продавать я ничего не буду. Так что ждите завтрашнего письма)

P.P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.