Приветствую,
Настало время (наконец-то) сделать давно обещанный обзор Fusion Seminar Гэри Хэлберта — который тот дал в 2005 году.
Кроме Хэлберта, из собственно копирайтеров свои мастер-классы давали еще два top-dogs западного директ-респонс копирайтинга — Джон Карлтон и Михель Фортин. Плюс в числе спикеров были Марк Джойнер и Хоаким Депосада. Которые к копирайтингу имеют только косвенное отношение… Впрочем, все по порядку.
“Верхушки” тем самого Гэри Хэлберта (которые заняли почти половину времени всего трехдневного семинара) я дам в отдельном посту. Пока же — обзор четырех других спикеров.
Вы не поверите, но вторым (и по качеству, и по времени, и по значимости представленных материалов) был Марк Джойнер. Для тех кто не в курсе — все “сливки” достижений и техник это человека я давал еще летом прошлого года в курсе “Мастер УТП”.
Вообще под самим названием “Fusion Seminar” имеется в виду слияние техник офлайн и онлайн direct-response копирайтинга. Само слово fusion перевести на русский довольно сложно. Во всяком случае “слияние” звучит слабо. Если бы переводил я — то использовал бы слово “интеграция”. Оно хотя и не точное, но зато звучит гораздо сильнее. И не зря именно им я назвал ту коучинг-программу, которую уже веду на Artlogus.com.
(на самом деле, реальный fusion я дам в февральском курсе “Технология B2B-Копирайтинга 2.0″. Отдельные вершки чего слушали участники моего мастер-класса на днепропетровском форуме “Антикризисный маркетинг для руководителя”).
Итак, Марк Джойнер. Человек, известный своими формулировками “безотказного предложения” и “великой формулы продаж” — а также являющийся реально лучшим мировым экспертом по вирусному маркетингу. (Сет Годин, не говоря уже о всяких недоумках с амбициями — по сравнению с ним просто сосут. И чем еще мне нравится Джойнер — он маниакальный последователь моего любимого Роберта Антона Уилсона. Причем в отличие от РАУ — Джойнер умудрился перевести все самоактуализаторские дела на денежные рельсы с техническим уклоном — на своем проекте Симплеолоджи.)
На Fusion Seminar Марк Джойнер выдал свои самые важные наработки по эффективному Интернет-маркетингу. Суть которых сводится к простой идее — не нагружайте посетителя сайта лишней информацией. Разбейте все по шагам, и на каждом шаге давайте ему возможность сделать только ОДНО нужное вам действие. Что с точки зрения директ-респонс копирайтинга вполне осмысленно. И я не зря развил эту тему уже для Рунета — в абсолютной бизнес-оптимизации.)
Джон Карлтон в своем полуторачасовом (почти самом коротком) выступлении дал сжатую квинтессенцию своего копирайтерского стиля — вместе с подборкой заголовков лучших продающих текстов. Плюс питч на пару своих самых дорогих продуктов. Вообще было видно что он устал и торопится дальше. Однако выложился по полной программе.
Хоаким Депосада… Совсем отдельная история. История о том, как кубинец с диким акцентом (который впрочем удалось разобрать — я в своей жизни общался даже с пакистанцами и шри-ланкийцами. Понимание просто чудовищных акцентов которых это вообще ультимативный курс овладения живым английским).
…Так вот, Хоаким Депосада стал одним из самых известных двуязычных мотивационных авторов и спикеров в Америке — несмотря на свой акцент. И те пугающе-смешные истории, которые он рассказал на Fusion Seminar (например, как будучи сопливым пацаном спас себя и свою “кулацкую” семью от расстрела при личной встрече с Фиделем Кастро) — очень хороший пример того, как именно жизненный опыт “на грани” и делает из людей ЛЮДЕЙ. В будущем — корни которого всегда идут из ежесекундного настоящего.
Теперь по выступленью Михеля Фортина. Не будем забывать — Fusion Seminar проводился в 2005-м. Как раз после того, как Фортин написал свой “миллионный” продающий текст — первый в истории Интернет-маркетинга. То что текст был для курса “Traffic Secrects” Джона Риза, и что при запуске этого курса в полной мере показала свою силу технология product launch Джеффа Уокера — уже другое дело. Факт остается фактом: свое имя “лучшего Интернет-копирайтера” Михель Фортин заработал именно по итогам феноменальных продаж Traffic Secrets.
О чем говорил Фортин? Ну конечно же, о важности ТЕСТИРОВАНИЯ (я и сам об этом постоянно говорю). В то время как тестирование продающего текста в офлайне вам “встанет” не только в большие деньги, но и еще в большее ВРЕМЯ — Интернет дает уникальную в истории direct-response копирайтинга возможность тестировать в считанные дни и практически бесплатно.
Плюс, конечно же, Фортин дал россыпь результатов своих тестов. Предупредив конечно, что для разных ниш и продуктов они могут сильно отличаться.
На самом деле, больше половины времени Fusion Seminar заняли классы Гэри Хэлберта и Марка Джойнера. Самый настоящий “fusion” двух гениев продаж — работающих в совершенно разных сферах, и друг на друга непохожих — как небо и земля.
Обзор самых важных уроков Хэлберта будет позже.
Успешного Рунет-маркетинга,
Павел
P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.
