Приветствую,

Иногда просветления настигают оттуда, откуда их совсем не ждешь)

В direct-response копирайтинге есть один интересный вопрос. Которым задаются очень немногие. (Только фанаты продаж на расстоянии. Например, Джон Риз. Ну и я тоже — время от времени.)

Вопрос этот — при внимательном рассмотрении — может породить целую вирусную волну последующих вопросов. И стать генератором больших и малых озарений.

Звучит он на первый взгляд безобидно:

“Что общего у продающих текстов в Интернете и офлайне?”

И когда начинаешь на него отвечать… Вылезает вот что:

Если продающие тексты в Интернете — это электронная версия директ-мэйл… Какие конкретно электронные элементы будут аналогами каких конкретно бумажных?

(я же предупреждал — это только для фанатов)

И вот здесь начинается самое интересное.

 

Если копаться долго — можно уйти в такие дебри, что мало не покажется. Но то озарение, что посетило меня вчера, было ответом на следующий вопрос:

Что в Email является аналогом КОНВЕРТА в direct mail?

Самое смешное, что практическое применение ответа на этот вопрос я дал еще на курсе “Топ Email-Копирайтинг” (несколько месяцев назад). Безо всяких озарений — это было просто логикой практикующего direct-response копирайтера.

И только сейчас маленькое озарение подвело ТЕОРИЮ под уже доказанную ПРАКТИКУ)

Я не знаю, насколько важным это открытие покажется Вам. Но лично для меня — оно усаживает всех пользователей автореспондеров в большую и глубокую лужу. И поднимает скромное знамя FeedBurner выше крыши.

 

А теперь слушайте: что такое КОНВЕРТ.

КОНВЕРТ это то что вы сразу видите, открыв свой почтовый ящик. И это то, что вы несете домой, открываете (потому что вам интересно, что там), и читаете. А весь остальной спам выкидываете сразу, не отходя от кассы.

Теперь вопрос: Что вы сразу видите, входя в свой электронный ящик?

Можете не отвечать — я отвечу за вас) В папке “Входящие” вы видите жирные строчки свежих непрочтенных Имейлов.

Еще точнее: вы видите две графы для каждого письма. “От кого” и его заголовок.

Так вот ЭТО, друзья мои, и является аналогом КОНВЕРТА в директ-мэйл. А “кастомизированный” заголовок для каждого письма (возможность чего дают автореспондеры) — это аналог не просто конверта, а конверта с ТИЗЕРОМ на нем (а вовсе не заголовка продающего текста, как считает большинство горе-”маркетологов”).

… И те, кто соображает в правильном директ-мэйл школы Гэри Хэлберта — думаю уже все поняли.

 

P.S. На “Копирайтинге Максимального Отклика” вышел новый Лог: “Самый ценный навык в Убеждении и Продажах”.

Еще одно небольшое озарение… Пришедшее на этот раз из мира живых продажников.

 

P.P.S. В новом году на всех трех моих проектах будут изменения.