Приветствую,

Вообще-то саму эту идею я применяю давно. Как способ оптимизации бизнеса.

Но так, как ее преподнес Даниил Гридин на одном из своих бесплатных вебинаров по B2B-маркетингу — это что-то новое.

А штука действительно радикальная. Дэн наверно будет возмущаться что я ее разгласил, но что поделаешь)

… Суть вот в чем: Даниил это особо не пиарит, но он — сильный копирайтер. И по рекордной конвертации своих продающих текстов вполне сравним со мной.

Конечно, тут можно было бы заметить, что у него специфическая (и при этом платежеспособная) аудитория. У которой вообще-то выбор небольшой — где вы еще найдете второго Гридина?

Однако Дэн нашел способ повышать конвертацию еще больше. И способ весьма радикальный.

Знаете какой?

Он просто раз в несколько месяцев “вычищает” из своей аудитории всех, кто за это время у него ничего не купил.

Соответственно, остаются только покупатели. А их повторная конвертация (при сильном продукте) — уже дело техники. И естественно, она высокая.

 

Честно говоря, даже известный своей бесцеремонностью Дэн Кеннеди наверно поседел бы (еще раз) от такого зверства. Тем более в кризисе, когда все эксперты (и он — первый) рекомендуют всеми силами удерживать клиентскую базу.

С другой стороны — если работа с теми, кто ничего у тебя не покупает, обходится тебе в какие-то деньги — все правильно. Это просто оптимизация бизнеса.

Да… Но чтобы таким образом тешить свое копирайтерское самолюбие — это что-то новое)

Я вот думаю — а что если устроить это и у себя?

Конечно, на “Копирайтинге Максимального Отклика” такое пока не пойдет — этот проект пока целиком бесплатный. И только позднее я туда перемещу свои продукты.

Здесь на “Копирайтинге о главном” наверно тоже не надо. Все-таки это личный блог. Хотя надо еще подумать.

А вот на “Передовых Технологиях Интернет-Маркетинга”… Последнее время количество подписчиков слишком разбухло. И в их качестве я совсем не уверен — наверняка уже куча балласта.

Поэтому после возвращения с Форума я наверно сделаю экспериментальную чистку) Отпишу всех, кто подписался еще в первые 3 месяца существования “ПТИМ” (декабрь 2007 — февраль 2008) — и так до сих пор ничего у меня не купил.

На результат посмотрим. Если понравится — будут повторять эту процедуру каждые 3 месяца)

 

P.S. Окончательно досмотрел “Fusion Seminar” (Гэри Хэлберт, Джон Карлтон, Михель Фортин, Марк Джойнер). Вникал несколько недель — 20 часов такого материала не шутка. Как “кино” смотреть тоже нельзя.

Впечатлений море, плюс вытащил гору сильных копирайтерских (и вообще маркетинговых) приемов. Многие их которых знал, но в своих текстах еще не использовал. Разборку дам позднее — уже когда вернусь с антикризисного форума на Украине.