Приветствую,

Да, сегодня хочу поговорить о них самых. Об очепятках и осипках в продающих текстах.

Вообще-то в “Мясе Копирайтинга” (интервью которое мы делали с Сергеем Жуковским — о B2B-копирайтинге и свежих приемах директ-респонс копирайтинга вообще) по этой теме я уже прошелся. Однако…

Буквально на днях встретил в около-продающих текстах две любопытные описки. Любопытными же они были потому, что были самыми настоящими “описками по Фрейду”.

Кто не знает — это когда человек в “запарке” письма выдает не совсем те слова, которые хотел, а те, которые ему услужливо подсунул “переводчик” его подсознания.

К идеомоторике это кстати тоже относится (о ней я рассказывал сразу в нескольких кастах разных курсов).

Так вот, встреченные описки были такие: “прожады” вместо “продажи”, и “клинет” вместо “клиент”.

Расшифровывать язык подсознания здесь наверно не надо)

 

Если говорить о классическом direct-response копирайтинге, то один момент по опискам в общем известен. Считается что описка в отзыве добавляет ему credibility (усиливает “правдивость” в глазах читателя).

Конечно, если вы будете их делать в отзывах покупателей специально, то все испортите. Однако горевать не надо. Как человек, просканировавший уже сотни отзывов на собственные продукты, уверяю: описки встречаются почти в каждом десятом.

И это хорошо.

Но вопрос в другом: в описках в самом продающем тексте. Ведь все мы люди и человеки — и не ошибаются только мертвецы. Нужно ли бояться ошибок в тексте?

Общепринятое мнение, конечно, против них. Однако, как говорил великий и ужасный Гэри Хэлберт, на пару с Дэном Кеннеди — большинство всегда не право. (да и кто из умных людей этого только ни говорил. Тот же Марк Твен.)

Если говорить о продажах в В2В (для деловой аудитории) — естественно, лучше писать грамотно. А вот если продающий текст нацелен на отдельного человека…

 

Есть такой Фрэнк Керн. Несмотря на свою молодость — у него одно из самых “громких” имен в западном Интернет-маркетинге.

Сделал же Фрэнк его на том, что он сам называет техниками “массового контроля”.

На самом деле, это просто громкое название. А суть сводится к тому, что я бы сам назвал “социальным копирайтингом”. Хотя Керн открещивается, когда его называют копирайтером)

Главный принцип — “живое письмо”. Именно в таком стиле, в каком вы например переписываетесь с приятелями по Email.

Задача такого стиля — снять “барьер отторжения” (который возникает у многих при попытках прямой продажи в лоб). И описки — один из самых естественных способов добавить тексту, хм… естественности) В этом случае эффект искренности достигается иллюзией “написания в спешке”.

Даже в самом продающем тексте “Массового контроля” я встретил просто гору грамматических ошибок. Но зная в чем суть, решил проанализировать. И пришел к такому выводу:

Керн их делал не специально. Но зная, что они нужны — действительно писал быстро (с естественными ошибками) и оставлял все как есть. Без внутренней цензуры.

И уже потом — при ревизии текста — оставил те описки, по которым сразу было видно что человек писал в спешке. И “правильное” слово угадывалось сходу.

Увеличивало ли это продажи? Спрашиваете)

И это при том, что продукт (который как раз примерно этому и обучает) стоил около $2000.

Так что если у вас “живая” аудитория — экспериментируйте.

 

P.S. В воскресенье ночью с продажи снимается “Антикризисный Рунет-Маркетинг” (как и все мои копирайтерские курсы здесь).

Открою все назад только 8 декабря — когда вернусь с антикризисного форума. Причем на АРМ цена уже снова поднимется. Кто хочет забрать сейчас — забирайте сейчас.