Приветствую,

Как-то я давал серию статей по Джею Абрахаму — самому высокооплачиваемому маркетинговому консультанту Америки.

Сейчас мои руки наконец-то дошли до его замечательного мини-талмуда “Stealth Marketing”. Который в свое время продавался по не менее замечательной цене — ровно $1000.

Об этом не все знают, но Абрахама многие считают (кроме всего прочего) еще и очень сильным копирайтером. Было время, когда он даже работал с Гэри Хэлбертом.

В самой же книге есть просто убийственный пример, показывающий до какой степени “зазомбированы” большинство так называемых бизнесменов.

 

Лет 20 назад Джею был заказ на написание рекламного текста от одного банка.

Естественно, он написал. Нормальный “форматный” продающий текст на Х страниц, в стиле direct-response.

Поскольку в банке (как обычно) и наверху и внизу сидели тупни, ничего не понимающие в продажах — текст забраковали. Сказали урезать раз в 10 и писать “корпоративным языком” (то есть бредятину в духе спамизмов прошлого поста).

Абрахам текст урезал, но суть оставил прежнюю.

Потом случилось чудо: хозяин банка уехал, и один из замов взял на себя ответственность. Разрешив текст на публикацию.

 

По конвертации даже этот мутантный огрызок “уделал” старую корпоративную версию где-то в ПЯТНАДЦАТЬ РАЗ. Что с точки зрения цифр было еще больше — потому что текст продавал не одноразовый товар, а что-то вроде регулярной подписки.

Думаете, банкиров это привело в чувство? Как бы не так.

Вернулся из поездки босс… узнал что произошло… раскритиковал всех за самодеятельность… расторг контракт с Абрахамом… и вернул старый корпоративный текст.

Вот так-то. Зомби существуют вполне реально. Это просто люди, которые зубами цепляются за тот мусор, которым когда-то набили их голову. И никакими доводами здравого смысла этот мусор уже не вытряхнуть.

Надеюсь, на антикризисном Форуме у меня будет вменяемая аудитория)

 

P.S. Чуть не забыл про обещанный урок. “Копирайтинг по Абрахаму” в целом сводится к простой вещи:

Берете свой продукт, быстро выворачиваете его для “специального предложения” (ограниченная скидка + такой же ограниченный дополнительный пряник). Мастерите УТП, выводите его в заголовок, а в самом тексте подробно объясняете — в честь чего это вы сейчас такой добрый.

И собственно, все.

Конечно, такое сработает только на тех у кого нет комплексов по поводу того, что нормальное решение проблемы всегда стоит нормальных денег. Но в принципе, другие и не нужны.

 

P.P.S. В среду окончательно снимаю семинар “Официальный Гид по Реальному Копирайтингу” с раздачи. Хватит халявы)