Несколько дней назад был пост о том, что обдирание чужих продающих текстов — это палка о двух концах. Да, практически все топовые копирайтеры рекомендуют собирать коллекцию успешных продающих текстов. Однако эта рекомендация подходит скорее для новичков. И касается не продающих текстов целиком, а только их фрагментов.

Почему?

Вообще-то это подробно разложено в мини-тренинге “Как написать максимально эффективный продающий текст в минимальное время”. Но объясню еще раз — на примере Джона Карлтона.

СЕКС !

Вот теперь, когда я привлек ваше внимание, хочу рассказать о том как можно купить отличные газонокосилки всего за полцены

 

Как вы думаете, такое объявление будет работать?

Естественно нет. Хотя сам Карлтон — как пример исключения для каждого правила — на семинаре рассказывал историю о своем парикмахере. Который (несмотря на насмешки Карлтона) давал объявление в таком же духе. И как ни странно — народ откликался. Может быть потому, что между сексом и и прической общего все-таки больше, чем между сексом и газонокосилкой)

Исключения только подтверждают правило. Проблема же и здесь, и в свайпинге общая. Несоответствие целевых аудиторий.

Обдирание чужого текста целиком — дело вообще опасное. Все-таки нарушение авторского права, за что наказывают сейчас жестко. Но самое главное — при этом не берутся в учет:

  • Эмоциональный фон определенной целевой аудитории
  • Логические доводы, работающие только для определенной целевой аудитории
  • Соответствие стиля языка и выставляемой цены “картине мира” определенной целевой аудитории.

У меня среди участников “Топ Email-Копирайтинга” был один человек, продающий на бэк-энде продукт в ценовом сегменте 30-50 тысяч рублей. И при этом пытающийся использовать панибратски-самоактуализаторский стиль письма… который эмоционально воздействует только на молодежь лет до 25.

Вы много знаете людей, которые в таком возрасте могут свободно потратиться на информационный продукт стоимостью в 2-3 обычные зарплаты? Вот-вот. А тех кто могут — на такого рода эмоции вряд ли возьмешь. Это уже тертые калачи.

 

Другой пример. На главной странице Artlogus.com висит текст, “продающий” подписку. Это уже третья версия (конвертацией других я был недоволен), которая висит наверно с полгода и стабильно конвертирует около 30%. (подписчиков немного потому что трафик небольшой)

Текст там короткий и простой, но при этом — нацеленный на вполне конкретную аудиторию. Вплоть до последнего слова. И с учетом всех тех вещей, о которых я уже сказал.

Объясню на пальцах, что призойдет если вы его тупо переделаете “под себя”. Даже для похожей (как вам кажется) целевой аудитории.

Подписываться будут (хотя и меньше). Но очень скоро несоответствие тех самых психологических мелочей вылезет на поверхность. Эмоциональное несответствие, логическое, финансовое, и даже психологическое (то есть вас самих).

И вы будете пытаться “продавать газонокосилку” чужой аудитории. Что заранее обречено на провал.

 

P.S. С ноября начинаю переносить продукты и предложения отсюда на  “Копирайтинг максимального отклика”. Вместе с обещанными повышениями цен. Кто еще не взял мини-тренинг “Как Написать Максимально Эффективный Продающий Текст в Минимальное Время” — берите сейчас. Вещь сильная, и то что с 31 октября цена на него повысится — это все равно почти даром. А тем более — сейчас.