Приветствую,

Возвращаемся к суровым копирайтерским будням)

Вы знаете в чем одно из главных отличий продающих текстов в Интернете от офлайна? Именно самого текста — а не его воздействия на аудиторию?

Ну конечно же форма подачи текста. То, что Дэн Кеннеди называет “косметикой”, а я — “дизайн-копирайтингом”.

(почему бы и нет? Умение придумывать вкусные названия — одно из очень желательных качеств для любого копирайтера. Возьмите например Джона Карлтона. Ведь именно он придумал фразу Million Dollar Rolodex — означающую личную коллекцию лучших ресурсов (то что я например дам ноябрьской коучинг-группе на Artlogus.com). После чего эту фразу расхватали для себя все у кого хватило наглости. Начиная с того же Дэна Кеннеди))

 

Как вы уже знаете, лучшим копирайтером для Интернета считается Михель Фортин. И во многом благодаря тому, что из-за своей технарской сущности не просто  придумывает “копирайтерские формулы” (у него их по-моему уже с десяток), но и уделяет повышенное внимание визуальному восприятию одностраничников.

Это самый настоящий “безумный ученый” в тестировании продающих текстов и перетасовке их элементов. И текстовых, и графических.

Чего он только ни делал.

  • Сдвигал отзывы вверх и вниз.
  • Переделывал их в “case studies” (очень умный прием кстати).
  • Надругивался над johnson’s boxes (это такой квадратный кусок одностраничника, который выделяется другим цветом и еще до начала продающего текста вещает о чем-то важном. Например, что это one-time offer, или предлагает сначала подписаться, или еще что-нибудь. Его аналог в директ-мэйл пакетах — карточка, суммирующие все самое важное в предложении. И не путайте со всплывающими окнами в е-коммерции — это другое).
  • Естественно, перекурочивал заголовки и менял их цвета.
  • Перебрасывал картинки товара из стороны в сторону.
  • Убирал и добавлял росписи от руки.
  • Подтвердил что обращение “Дорогой Друг” (если вы не знаете имени читателя или хотя бы чем он занимается) для англоязычной аудитории работает лучше всего.
  • Уточнил что красный, белый, синий и серый — лучшие цвета для оформления одностраничников. И с другими лучше не связываться.

И еще тысячи тестов… с замером изменения конвертации каждый раз.

Причем все это в режиме нон-стоп. Просто потому что это ему нравится, и это основа его бизнеса.

Кромсать тексты клиентов на критике и вывешивать результаты для закрытой коучинг-группы))

 

P.S. Кто брал у меня “Топ Email-Копирайтинг”: по тестам Фортина, вкусный “девиз” (помните что это?) увеличивал конвертацию в ТРИ РАЗА. Есть о чем задуматься, правда?)

P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.