Несколько дней назад был пост о том, что обдирание чужих продающих текстов — это палка о двух концах. Да, практически все топовые копирайтеры рекомендуют собирать коллекцию успешных продающих текстов. Однако эта рекомендация подходит скорее для новичков. И касается не продающих текстов целиком, а только их фрагментов.

Почему?

Вообще-то это подробно разложено в мини-тренинге “Как написать максимально эффективный продающий текст в минимальное время”. Но объясню еще раз — на примере Джона Карлтона.

СЕКС !

Вот теперь, когда я привлек ваше внимание, хочу рассказать о том как можно купить отличные газонокосилки всего за полцены

Как вы думаете, такое объявление будет работать?

Естественно нет. Хотя сам Карлтон — как пример исключения для каждого правила — на семинаре рассказывал историю о своем парикмахере. Который (несмотря на насмешки Карлтона) давал объявление в таком же духе. И как ни странно — народ откликался. Может быть потому, что между сексом и и прической общего все-таки больше, чем между сексом и газонокосилкой)

Исключения только подтверждают правило. Проблема же и здесь, и в свайпинге общая. Несоответствие целевых аудиторий.

Обдирание чужого текста целиком — дело вообще опасное. Все-таки нарушение авторского права, за что наказывают сейчас жестко. Но самое главное — при этом не берутся в учет:

• Эмоциональный фон определенной целевой аудитории
• Логические доводы, работающие только для определенной целевой аудитории
• Соответствие стиля языка и выставляемой цены “картине мира” определенной целевой аудитории.

У меня среди участников “Топ Email-Копирайтинга” был один человек, продающий на бэк-энде продукт в ценовом сегменте 30-50 тысяч рублей. И при этом пытающийся использовать панибратски-самоактуализаторский стиль письма… который эмоционально воздействует только на молодежь лет до 25.

Вы много знаете людей, которые в таком возрасте могут свободно потратиться на информационный продукт стоимостью в 2-3 обычные зарплаты? Вот-вот. А тех кто могут — на такого рода эмоции вряд ли возьмешь. Это уже тертые калачи.

Другой пример. На главной странице Artlogus.com висит текст, “продающий” подписку. Это уже третья версия (конвертацией других я был недоволен), которая висит наверно с полгода и стабильно конвертирует около 30%. (подписчиков немного потому что трафик небольшой)

Текст там короткий и простой, но при этом — нацеленный на вполне конкретную аудиторию. Вплоть до последнего слова. И с учетом всех тех вещей, о которых я уже сказал.

Объясню на пальцах, что призойдет если вы его тупо переделаете “под себя”. Даже для похожей (как вам кажется) целевой аудитории.

Подписываться будут (хотя и меньше). Но очень скоро несоответствие тех самых психологических мелочей вылезет на поверхность. Эмоциональное несответствие, логическое, финансовое, и даже психологическое (то есть вас самих).

И вы будете пытаться “продавать газонокосилку” чужой аудитории. Что заранее обречено на провал.

P.S. С ноября начинаю переносить продукты и предложения отсюда на  “Копирайтинг максимального отклика”. Вместе с обещанными повышениями цен. Кто еще не взял мини-тренинг “Как Написать Максимально Эффективный Продающий Текст в Минимальное Время” — берите сейчас. Вещь сильная, и то что с 31 октября цена на него повысится — это все равно почти даром. А тем более — сейчас.

Приветствую,

Возвращаемся к суровым копирайтерским будням)

Вы знаете в чем одно из главных отличий продающих текстов в Интернете от офлайна? Именно самого текста — а не его воздействия на аудиторию?

Ну конечно же форма подачи текста. То, что Дэн Кеннеди называет “косметикой”, а я — “дизайн-копирайтингом”.

(почему бы и нет? Умение придумывать вкусные названия — одно из очень желательных качеств для любого копирайтера. Возьмите например Джона Карлтона. Ведь именно он придумал фразу Million Dollar Rolodex — означающую личную коллекцию лучших ресурсов (то что я например дам ноябрьской коучинг-группе на Artlogus.com). После чего эту фразу расхватали для себя все у кого хватило наглости. Начиная с того же Дэна Кеннеди))

Как вы уже знаете, лучшим копирайтером для Интернета считается Михель Фортин. И во многом благодаря тому, что из-за своей технарской сущности не просто  придумывает “копирайтерские формулы” (у него их по-моему уже с десяток), но и уделяет повышенное внимание визуальному восприятию одностраничников.

Это самый настоящий “безумный ученый” в тестировании продающих текстов и перетасовке их элементов. И текстовых, и графических.

Чего он только ни делал.

• Сдвигал отзывы вверх и вниз.
• Переделывал их в “case studies” (очень умный прием кстати).
• Надругивался над johnson’s boxes (это такой квадратный кусок одностраничника, который выделяется другим цветом и еще до начала продающего текста вещает о чем-то важном. Например, что это one-time offer, или предлагает сначала подписаться, или еще что-нибудь. Его аналог в директ-мэйл пакетах — карточка, суммирующие все самое важное в предложении. И не путайте со всплывающими окнами в е-коммерции — это другое).
• Естественно, перекурочивал заголовки и менял их цвета.
• Перебрасывал картинки товара из стороны в сторону.
• Убирал и добавлял росписи от руки.
• Подтвердил что обращение “Дорогой Друг” (если вы не знаете имени читателя или хотя бы чем он занимается) для англоязычной аудитории работает лучше всего.
• Уточнил что красный, белый, синий и серый — лучшие цвета для оформления одностраничников. И с другими лучше не связываться.

И еще тысячи тестов… с замером изменения конвертации каждый раз.

Причем все это в режиме нон-стоп. Просто потому что это ему нравится, и это основа его бизнеса.

Кромсать тексты клиентов на критике и вывешивать результаты для закрытой коучинг-группы))

P.S. Кто брал у меня “Топ Email-Копирайтинг”: по тестам Фортина, вкусный “девиз” (помните что это?) увеличивал конвертацию в ТРИ РАЗА. Есть о чем задуматься, правда?)

P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать, текстом и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет в подарок за подписку.