Приветствую,

Наверняка вы заметили, что последнее время я стал все реже делать “практические” посты по продающим текстам. И вместо этого стал уходить в окольные мысли по делу и не очень.

Можно сказать, “Копирайтинг о главном” возвращается к себе самому — каким он был в самом начале (кстати, через месяц уже будет годовой юбилей). Означает ли это застой или “выдыхание”?

Хе-хе) На самом деле нет, и даже как раз наоборот. Вспомните ту же “Первую грань…” (там где про Карлтона). Однако главную причину я приоткрою в конце поста, а пока… Пока давайте-ка я вас все-таки побалую и расскажу как Гэри Хэлберт советовал быстро писать продающие тексты. Тем, кто этого никогда не делал. Но — у кого есть хоть какой-то опыт разговорных продаж.

У меня уже был пост на эту тему, но там я делился своими соображениями. И бьюсь об заклад, вы бы отдали все самое ценное за возможность узнать, что думал по этому же поводу старина Гэри. Тогда принимайте)

 

То что пойдет ниже, взято из его книги “How to Make Maximum Money in Minimum Time”. Отличный заголовок, и я его сходу swipe‘лю для своего мини-тренинга “Как Написать Максимально Эффективный Продающий Текст в Минимальное Время”. Который пойдет бонусом к курсу “Топ-Email Копирайтинг“.

Сама книга представляет из себя наполовину подборку старых выпусков рассылки Хэлберта “The Gary Halbert Letter“, плюс несколько дописанных глав. Если кто из вас ее найдет — то скорее разочаруется. Я же вполне доволен, хотя барыга Карл Галлетти (тоже известный копирайтер) за нее содрал с меня $50. Плюс прояснилось происхождение странного названия “Boron Letters”… и еще много чего интересного из жизни Гэри.

Как бы то ни было… Вот простая пошаговая методика написания продающего текста от Гэри Хэлберта:

  • 1. Записать свой реальный или постановочный “продающий разговор” с клиентом (живой или по телефону);
  • 2. Сделать транскрипт и убрать из него реальные или воображаемые вопросы и возражения клиента;
  • 3. Разбить текст на логические куски-параграфы, с одной мыслью в каждом;
  • 4. Распечатать текст на бумаге и разрезать его на параграфы (да-да, обычными ножницами);
  • 5. Потасовать вырезки и оценить важность мысли (с точки зрения покупателя) в каждой — по шкале от 1 до 10. Записать прямо на бумажке с параграфом его оценку;
  • 6. Перетасовать бумажки снова, разделяя их на три стопки: 1) интересные факты и характеристики продукта, 2) выгоды и преимущества, 3) все остальное.
  • 7. Выкинуть третью стопку полностью, и остальные бумажки с оценками от 5 и ниже;
  • 8. Полученные 2 стопки составят костяк продающего текста: группа характеристик с оценками по убыванию, и затем группа выгод также по убыванию.
  • 9. Написать вводный параграф текста с переходом на представление продукта (список фактов и характеристик), еще один параграф для перехода от списка характеристик к списку выгод, и завершение с информацией по заказу.
  • 10. Отредактировать текст, убрав все бекания и мекания живой речи… Но не сильно отступая от того что уже есть. То есть простого разговорного стиля.

…Ну и все, собственно)

 

P.S. Обещанное дополнение. Прямо сейчас я работаю над отдельным проектом, который обещает стать лучшим (ну или одним из лучших, если нужна ложная скромность) ресурсом Рунета. Естественно, не вообще, а конкретно по direct-response копирайтингу. Только практическая информация — бери и используй. И единственное, что не совсем естественно… Сам он будет абсолютно БЕСПЛАТНЫМ ДЛЯ ВСЕХ.

Да-да, я так решил. Поэтому — скоро ждите новостей…

 

Update — проект запущен. Читайте здесь:

“Копирайтинг Максимального Отклика”

 

P.P.S. Если вы хотите знать как эффективно продавать не только текстом, но и в других форматах — подпишитесь на обновления этого блога. Плюс не забудьте скачать книгу о продающем “копирайтинге прямого отклика”, которая идет здесь в подарок за подписку.