“– Вы акула пера?
– Нет, дятел клавиатуры.”
(Анекдот)

Приветствую,

Наверняка вы ожидаете продолжение “Двух граней успеха в маркетинге и жизни”. Но жизнь штука несправедливая… Поэтому сегодня мы поговорим немного о другом))) А вторая грань будет в следующий раз, окей?

Наверно, самый горячий вопрос в копирайтинге (после споров о длине продающих текстов) — это разница между “офлайн” и “онлайн” salesletters. И дебаты на этом поле идут дай боже. До сих пор.

Что в них правда, а что — наносная шелуха?

 

В одном из своих интервью Марку Джойнеру великий и ужасный Гэри Хэлберт выдал кучу откровений о прошлом — и главное, будущем — мирового Интернет-маркетинга. Некоторые из них я дам в следующем выпуске “Передовых Технологий Интернет-Маркетинга“…

Но кое-чем могу поделиться прямо сейчас.

Прежде всего, конечно, это факт: при прочих равных тот же продающий текст в офлайне конвертирует сильнее. Слишком бурно это мнение отстаивать не буду (потому что тестированием своих текстов в офлайне пока не занимался). Но зато точно знаю, что ощущение реальной бумаги в руках воздействует гораздо сильнее, чем зрелище букв на экране компьютера.

(когда-то давно, на заре увлечения Интернет-маркетингом, я был большим фанатом еБуков в формате EXE, и не любил PDF. Теперь наоборот… и во многом потому, что PDF специально создан для распечатки на бумаге)

Естественно, это сильно осложняет direct-response копирайтинг в Интернете. С другой стороны, Интернет дает свои преимущества (надеюсь, вы уже читали “Манифест Нового Рунет-Бизнеса“?). Главные из них — это идеальные возможности для тестирования и оптимизации.

Итого… Есть очень много мелочей, отличающих копирайтинг прямого отклика — онлайн и офлайн. Но если отбросить мелочи, то главное вот что:

 

1. Убеждение словом всегда остается убеждением словом.

…Будь то видео, аудио, азбука Морзе, язык жестов, спич на конференции… Если ваша задача — кого-то убедить (в чем угодно) — вам придется использовать техники написания продающего текста. Никакой принципиальной разницы.

Тем более если продающий текст висит в Интернете или отправляется по Email. Он все равно остается продающим текстом — хоть ты тресни.

 

2. Конвертация того же продающего текста в офлайне обычно выше.

Смиритесь, люди. Так есть. И тем больше у вас должен быть стимул изучать копирайтинг прямого отклика. По жизни это вообще самый ценный навык (почему — см. пункт 1).

…а чтобы утешиться, не забывайте, что физический директ-мэйл, например, обходится “в копеечку”. Да и любая печатная реклама в офлайне. Плюс финансовые риски там всегда выше. Но когда вы научитесь писать продающие тексты, которые будут работать в Интернете… при выходе в офлайн вы станете волком, ворвавшимся в отару беззащитных овечек.

(это Хэлберт сказал, не я. Я только метафору вставил:))

 

3. Тестирование!

Вот оно. Оптимизация оптимизацией (Интернет-бизнес вести на порядок дешевле), но… Вы знаете, что западная Индустрия директ-маркетинга вбухивает МИЛЛИОНЫ в тестирование продающих писем?

А в Интернете это гораздо быстрее… и при желании почти бесплатно. Развешивай страницы и тестируй на здоровье.

Так что дерзайте.

 

P.S. Вопросы? Если остались, слушайте аудиосеминар “Официальный Гид по Реальному Копирайтингу“. Пока он еще бесплатный…